【淘宝短视频负责人划重点，淘宝卖家必看视频】
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文|金斌编辑|图殷飞在主动拥抱改变的卖家中，通过短视频实现的转化率甚至高达70% 。淘宝短视频之风吹了快两年了，还是有卖家还在犹豫观望 。他们可能不知道，“三五年之内，短视频在整个平台上的比重会越来越大 。”这是边肖最近在采访淘宝短视频空负责人时提出的观点 。“平台的流量肯定会向优质内容倾斜 。如果其他卖家都在转短视频，你不做，以后留给你的流量肯定会越来越少 。”淘宝短视频基地&短视频MCN机构负责人关羽从侧面印证了这一说法 。谁能掌握优质内容，谁就能在淘宝内容时代脱颖而出 。空我认为，即使是最底层的小卖家，只要能创作出足够优秀的短视频，也是有逆袭机会的 。这种声音越来越清晰 。风口下的焦虑根据淘宝的公开信息，到8月份，平台上短视频的日均播放量已经达到19亿 。短视频已经覆盖了全领域用户访问淘宝的所有环节 。淘宝内容生态总监文忠此前透露，去年这个时候短视频覆盖率大概是“100个商品中有15个有短视频”，但今年8月，这个数字变成了42% 。也就是说，今天逛淘宝，100个商品中有42个有视频渗透 。新版手淘取消了首页很多行业的展示，把C位留给了猜你喜欢的 。在仅有的六个固定坑中，短视频“哇视频”前台占据了一个，足以说明平台对短视频的态度 。在杭州城西的梦想小镇，有大量从事短视频制作的专业机构 。该机构一位负责人透露，过去一个月接到的业务几乎达到去年全年的总量 。“业内有一个共识，短视频正在经历一个爆发式增长的过程，其中淘宝短视频业务可以占到70%以上 。”蓬勃发展的背后，是明显的不安 。淘内另一家专注于“V任务”的短视频机构负责人透露，对短视频需求最强烈的卖家，一般都是中腰 。“他们是整个卖家群体中最焦虑的群体，也是对淘宝变化最敏感的群体 。他们渴望跟上淘宝进化的节奏 。说白了，他们其实是怕被时代抛弃 。”“大家普遍焦虑 。”刘小强淘宝是160万人中的一员，拥有超过10万的忠实粉丝 。不久前，他刚和某快餐品牌合作 。他说卖家给人留下的最大印象就是焦虑 。“一直问为什么昨天某某店又卖光了，为什么他们的短视频效果那么好，然后让我模仿，真头疼 。”一位从事淘宝3C七年的店主，刚刚决定邀请一家淘宝制作机构为他的产品制作短视频 。“对于普通卖家来说，这是一个非常艰难的时刻 。做内容是有门槛的，不像直通车，有钱就能上车 。如果做内容，我们原来的运营团队几乎没有这个能力，但是对于3C这种偏向功能性的产品来说，短视频的整体转化率还是比较高的 。你必须完成这件作品 。“现在出现了一种情况，卖家觉得短视频要来了，于是蜂拥而至做短视频，以求追赶 。这往往忽略了最本质的东西，平台鼓励优质内容创作 。”空Ben一针见血的指出了时下短视频的普遍问题 。“很多短视频只是作为图文信息的补充，没有考虑如何通过短视频充分体现商品的卖点 。”也就是说，没有将电商元素和短视频有机结合 。“这很容易导致一个问题 。很多卖家在尝试了几次短视频后，发现转化率不如预期，于是打退堂鼓 。他们会完全否定短视频的效果 。其实不是短视频不行，而是他们拍的内容不行 。”淘宝短视频基地&短视频MCN机构负责人关羽说 。“可惜这些卖家可能与短视频风口擦肩而过 。”淘宝需要什么样的短视频？显然，淘宝短视频需要优质的内容 。那么，什么样的短视频才能称得上高质量呢？空Ben提出了一个“电商短视频”的概念 。她说淘宝鼓励一种生活消费的短视频 。“通过短视频，卖点、功能亮点、使用技巧、购物体验等 。能够更有效地刺激大众消费，提升消费满意度 。”“一个高质量的电商短视频需要满足三个要素:拟人化、写实化、职业化 。”空本说 。拟人化:不仅仅是展示内容，而是从商家、人才、用户的角度介绍一种商品、一种用法、或者一种技能 。拟人不是强迫人的脸出现，而是让看视频的人有一个场景，知道是谁在说话或者表达自己 。拟人的外延是对账户的识别 。比如办公室里的小爷、张这样的短视频达人，个人风格明显，在粉丝互动、回访中对账号的认可度会更突出 。真实感:如果不是tvc类型的短视频，建议使用非传统的广告表达方式，可以拉近视频与用户的距离 。虽然用户是来淘宝买东西的，但是对纯广告还是有一定的排斥心理 。你可以试着在拍摄完视频后发给你的家人和朋友，看看你的朋友对视频的感受，以及他们是否为此付费 。如果你能让你的朋友或者家人想买，那就证明这个视频的可信度是有号召力的 。专业性:不一定需要有令人望而生畏的知识点或技能，但需要商家或人才能有效表达商品最值得推荐的亮点 。有的卖家可以把羽绒服剪下来显示羽绒服用量，有的专家会做防水实验显示手机的防水性，而不是只说“这个电饭煲可以做饭”“这个保湿面膜可以保湿”等常识性内容 。事实上，淘宝的短视频业务团队已经意识到目前平台上卖家短视频存在的问题 。“你可以清楚地看到，卖家自己做的短视频和专业机构创作的短视频差距很大 。”关羽说 。主要问题是你是否抓住了精选的卖点 。空本举了一个例子 。以前淘宝上有个卖皮裤的店 。在其短视频中，模特干净利落地劈开了一把叉子 。“卖点刚出来，说明皮裤弹性好，销量刚出去 。”“在拍摄短视频之前，所选产品的卖点表达是短视频的核心 。卖家需要知道自己产品最有表现力的部分在哪里，或者找专业的机构专家来提炼包装 。而且卖点的表现最好简单直白一些，前戏不要铺垫太久 。”那么，有没有一些天然适合短视频的特定类别呢？空本给出的答案是肯定的 。“有些商品自然更适合通过短视频来表达，优先考虑这类商品就相当于先成功了一半 。”她透露，盘点后发现，在宠物、收纳、包包、户外、汽配、母婴、美妆、数码产品等功能性商品中，短视频的转化率提升较为明显 。小卖家的逆袭机会空此次披露，对于优质内容，平台会在流量和分发上给予一定的倾斜 。为了提高短视频的质量，平台会把私域表现好的短视频放到公域，合并成一个拥有优质内容的短视频池，集中展示在前台 。“原来的全网短视频可能是以扁平化的形式存在的 。未来我们会提取优质内容形成金字塔 。”换句话说，优质的短视频会爬上这个“金字塔”，被聚焦 。“无论是专业机构、达人还是普通商家，我们都会平等对待大家创作的短视频 。只要是优质内容，都可以选 。”空本说 。这显然是一个机会 。前不久，杭州本地一家婴童店的店主决定尝试自己做一个短视频 。她手机拍的一个关于儿童饮水杯的视频，主角是她不到三岁的女儿 。“素质很差，就是菜鸟水平，但是那杯关注的人居然一下子就上来了 。以前一天卖不了三四个 。那天放了视频后，当天销量破50，我的库存也快没了 。”于是，她决定用短视频的形式展示店里所有的商品 。“这是许多小卖家的机会 。其实一个优秀的短视频不一定需要很大的成本 。你必须有足够的吸引力，才能成为一部好作品 。”一家短视频制作机构的负责人说 。这个想法也得到了空Ben的认可 。“即使是普通手机也能拍出好作品，即使是底层的小卖家，只要能创作出足够多的优秀短视频，也是有机会逆袭的 。”
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