文章插图
如何提高转化率，促进流量高增长，一直是电商圈各个阶段的难题 。面对这个问题，天猫、JD.COM和拼多多可以说各有各的招数 。让我们来看看JD.COM是如何帮助品牌破解流量增长难题的 。
全方位渠道升级
京西的出现和新市场的打开
京西可以说是专门为下沉市场打造的 。双11到来前夕，京西接入微信平台一级入口，微信用户可以通过微信直接访问京西小程序，这标志着JD.COM正式进入下沉市场 。
根据双11的数据汇总，JD.COM40%的新增用户来自京西，而京西70%以上的新增用户来自3-6线城市 。在今年不景气的市场环境下，JD.COM超过70%的新用户来自下沉市场 。京西更有针对性地挖掘下沉市场，今年双11，在JD.COM创造了1250亿品牌、160亿品牌、20亿品牌 。可以说是京西 。
内容营销的升级
【流量红利时代已结束？京东已解决增长难题？！】随着短视频的加入，电商圈的流量被打薄了，越来越多的用户被TikTok和Aauto更快的吸引 。短视频和电商的结合成为现阶段最有效的引流方式 。
JD.COM顺势推出“京娱计划” 。一方面，JD.COM打通了品牌与主播名人的合作，以全新的CPS模式带货，推广京东 。带有激励的内容营销 。另一方面，很多品牌利用JD.COM赞助电视剧和综艺节目，增加曝光度，再利用JD.COM营销360分析受众，从而更好地帮助品牌实现转型，提高变现率 。
场景升级
JD.COM在40多个城市拥有超过2亿的用户和超过200万的屏幕资源 。有些品牌发现花很多钱在网上打广告没有什么好效果 。JD.COM营销360更高效的分析线下人群，找到转化率更高的人群 。在此基础上做线上跟进，广告效果明显提升 。
用户精细化运营
JD.COM营销360的RFM模式，可以根据用户最近一次购买时间、购买频率、消费金额，将用户分为八个等级，找到对品牌最有价值的用户，针对不同等级的用户采取不同的营销方式，实现新用户，增加购买频率 。
在今年的《JD 。COMBaby宝贝党”，JD.COM营销360带来了775万买家，其中184万是新用户 。
京西营销360°的人群运营模式和多媒体矩阵，帮助戴森有效助推了销量 。1月份，GMV比计划销量增长了22%，超过了年货节的销售KPI 。店铺数量精准触达目标潜在客户，使戴森吸尘器效率提升30%，站内外整合营销 。与同期纯站内营销相比，额外购买成本下降57% 。同时，4A消费资产被盘活，各个阶层的人实现了高质量的流通 。
在新增用户方面，伊利集团借助JD.COM营销360获取新用户成效显著 。在JD.COM营销360的数据分析下，另一家著名饮料公司雀巢很快发现，经常购买速溶1+2产品的消费者与“年轻压力群体”相匹配 。雀巢借此机会将其品牌信息定位为“喝杯咖啡，笑一笑” 。雀巢表示，在JD.COM营销360的帮助下，雀巢的消费者得到了极大的改善 。
AI+大数据
据悉，JD.COM营销360的三大主要分支是AI机器学习技术、海量数据和计算广告产品 。JD.COM360用这三大法宝，通过分析相关数据，帮助品牌提升营销自动化 。
用工具和技术帮助品牌不断降低广告人力成本，提高营销自动化和ROI，是JD.COM营销360的核心目标 。而AI和大数据的出现，给品牌带来了巨大的红利 。同样的流量下，经过技术改进，ROI可以提高几倍 。在不久的将来，当流量红利不再占优的时候，剩下的可能就要靠数据红利来提高营销效率了 。
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