文章插图
过去五年，美容行业零售额复合增长率为9.9%，而国内化妆品产能复合增长率仅为6.86% 。数据显示，中国自身的化妆品产能跟不上消费者增长的需求，海外品牌在中国仍有巨大的增长潜力 。
但今年受全球新冠肺炎疫情影响，海外品牌进不去，国内代购出不去，消费者的高需求进一步拉大了这种差距 。
对此，电商云集的淘宝全球购率先推出全新供销平台“淘分销”，帮助品牌商和经销商实现一键链接，解决供需问题 。入驻淘分销的商家不再需要多个仓库备货，也不需要囤货压货 。只有通过官方指定的仓库，一个仓库更频繁的发货，一个一个，真的省时省力 。
为了让供应商和零售商更好的了解平台规则，快速入驻淘宝进行配送，淘宝全球在9月16日下午举办了一场盛大的招商会 。
(会议现场)
【淘宝全球购淘分销上海站启动招商，美妆零售新红利期已经来临】1
淘分销给淘宝创造了第二个机遇期
这句话出自淘宝母婴销量第一的皇冠卖家包海杰，日销量近万 。作为淘宝C店店主、品牌供应商、个人消费者的综合角色，包海杰真切地感受到，借助淘宝分销，做好生意、降低成本、做淘宝的最佳时机回来了 。
(淘宝母婴顶级皇冠卖家包海杰)
从一个店铺卖家的角度来说，过去的包海杰要花很多时间和精力跑品牌，谈采购 。他好不容易订到了货，却因为直邮的限制而被投诉，陷入被动 。但是接入淘货配送后，不需要压货，代发，连图文摄影都是供应商完成的 。所有的流程都可以在货架上一键完成，为店铺实现差异化和风格化腾出了大量的精力 。
从供应商角度，无需多仓备货，高效辐射1000家W+优质店铺，子账户由支付宝第三方平台保障，无高额年占用费和分销佣金，大大降低了海外新品牌和中小品牌的运营难度 。同时，通过官方平台和海关筛选，商品保真，也为消费者提供了便利 。
包海杰的亲身经历在一定程度上反映了淘分销的缩影，但淘分销能给商家带来的好处远不止这些 。
据全球品牌采购与供应链负责人涂贤介绍，今年新的主要项目除了上述淘宝配送外，还包括数字通关等服务 。
通过淘配送平台，消费者和商家完成下单和收货任务后，系统会直接将订单推送到海外门店或仓库，跨境包裹直接邮寄到国内，数据自动接入海关系统，实现一秒通关 。而且在买家和收件人是同一个人的前提下，商家不需要收集用户的身份证，进一步简化了销售流程 。
此外，一淘分销全球采购及招商负责人易联进一步指出，一淘分销还推出了针对分销商的特殊免责保护机制:如果品牌投诉，分销商只需提供一淘分销的商品截图，处罚就可以传递给背后的供应商进行处置 。这样，店铺就可以解放出来，更好地为消费者服务 。
(易联，全球采购和投资促进主管)
而在此基础上，淘分销还推出了“赏金任务”、“住保税仓”等丰富的游戏，共同帮助品牌实现了从0到1的跨越，迎来了零售商入驻淘宝的最好时机 。
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新品牌，如何利用淘分销扩大销量
虽然全球购物和配送给品牌供应商带来了极大的便利，但知名度不大的品牌仍然面临着营销乏力的局面 。如何解决这个问题，淘宝大学认证讲师、亿级网店操盘手张勇建议两个维度、三个阶段 。
其中，两个维度主要指人带货和定期销售 。
在大量的全球买家和卖家中，有一批知名的红人和明星买家 。他们庞大的站内外粉丝群和信任背书，可以有效帮助品牌发出自己的声音 。比如最近上架的一款新品——狐狸爸爸洗衣洗裤器，因为合作明星买了吉杰，取得了单次直播卖出981件的好成绩；另一款0卖的日式面膜，比如也是因为“爸爸评价”等天赋的结合，实现了三个月累计成交过百万 。
(淘宝大学认证讲师、亿级网店操盘手张勇)
不过红星虽然好，但是从成本消耗和销售持续性来看，并不是一个中小品牌可以长期投入的 。这时候，玩好常规销售的三个阶段就很重要了 。
第一阶段:订货 。一方面，你要根据你的产品类型，筛选淘货分销的零售商类型，圈定若干主要目标；另一方面，你要确定现阶段是推爆款产品还是推新品 。
第二阶段:也是关键阶段，对标 。在这里，张勇把每个商店比作一个超市 。抓住这些超市的重点货架，比如书库、收银台，就能获得更大的曝光率和销量 。所以品牌不仅要布局门店，还要想办法占领这些门店中的细节、微购物、店铺推荐等核心阵地 。
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