【阿里双11要破2000亿，京东慌了吗？】
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作者|赵云鹤来源|电商之家(ID:IECHome)请联系授权(微信ID:laodianzhuli)一个双11快到了，但他难掩担忧 。来了，太快了！一年一度的全球购物狂欢节又来了！此刻你想到了什么？扣款凭证？满券减？女性唯一的购物车？还是男人皱巴巴的钱包？这不，云和想到的是集美貌与才华于一身的Papi酱，还有去年双11拍的一个微视频 。微视频中，Papi酱面对各种抵扣券和满减券时夸张的表情让所有网友捧腹大笑 。这个现象背后有两个现象:第一，各种优惠券极具魅力，成为整个促销狂欢的焦点 。让全民剁手，带动了双11的销售业绩，不断创新高 。2013年，天猫用了13个小时打破了2012年191亿的记录；2014年用时12小时59分，打破2013年350亿的纪录；2015年，仅用了11小时49分钟，就打破了2014年571亿的全天纪录；2016年下午15:19打破去年912亿的记录；2017年，销售额飙升至16亿元仅用了10秒 。7点22分突破912亿元，超过2015年全年销售额 。用时13分9秒，超过2016年1207亿元的纪录 。第二，虽然业绩暴涨，但走势缓慢 。在消费升级的大环境下，对各种消费券的依赖度下降，对它的需求并非不可或缺 。所以消费者有一种弱势的状态 。2018年的618节在一定程度上反映了这一点 。据媒体报道，618的年终促销让购物氛围比以前更加冷清 。有商家说把该花的钱都花光了，网上的仓位也起来了，还砸优惠券 。可惜流量和销量一直跟不上，甚至流量一落千丈 。面对这种悲观的局面，天猫是会固执地坚持走“优惠券”的方式还是会踩刹车变轨？2摆脱“优惠券”的主光环，双11还能创纪录吗？无论什么产品，都是有生命周期的，优惠券也是！其实天猫早就明白，如果要在“优惠券”上发力，双11会稳中有降，也许最终会退出历史舞台 。为此，深谙此道的天猫率先做出改变！2018年3月4日，新上任的天猫总裁靖捷在天猫金妆奖上明确了天猫2018年的三大使命，其中两大使命是品牌转型的主阵地和新零售的主力军 。2016年，马云提出新零售概念 。2017年，天猫处于探索期 。当时“新零售”这个概念对于消费者来说还是比较模糊的 。到2018年，天猫新零售的部署有了更大的进展 。天猫推出“不务正业”概念，联合荣耀、宝洁等16大品牌，开设冰淇淋弹出式店铺；膜之家携手天猫，举办护肤学院pop-upshopparty...众多品牌联合布局线下矩阵，曝光大量品牌，增加与用户的联动 。此外，大润发、盒马、银泰百货、天猫店等实体店已经成为阿里线下的主战场，天猫可以借助这种独特的流量资源建立更多有趣的弹出式店铺 。比如4月，天猫在杭州银泰举办“潮创节X天猫弹出式店铺”活动 。瞬间吸引众多年轻人的目光，引爆一场时尚体验 。同时，这种玩法给online带来巨大的流量 。天猫还有一个利器，就是天猫智慧门店 。2017年实现线下科技屏幕扫码，线上购买 。2018年双11，天猫计划线下核销红包、购物津贴、优惠券，并结合智慧门店 。这种独特的早期采用者可以重新唤醒消费者对各种福利券的需求 。经过一年多的战略规划，终于打造出了一个全新的消费闭环 。随着渠道的多元化，天猫和品牌商家再也不用担心流量被分散，销量受影响 。同时，优惠券也可以从主角的光环变成助手 。天猫就能改变吗？其实远远不够 。需要从双11开始调整 。活动周期的长度！以前天猫双11活动周期长 。一般10月20日-30日会提前曝光品牌 。11月1日-10日，会有满天飞的红包，诱人的双11津贴，提前订购还有各种优惠 。10天的预热期是为了迎接11月11日的爆发 。对于天猫来说，拉长时间轴可以带动整个平台的销售业绩 。但会消耗消费者的耐心，间接影响商家的利益 。前车之鉴，据悉，2018年双11的活动周期从过去的20天缩短为1天 。短时间内可以刺激消费者释放更多的多巴胺，从而继续疯狂购物 。“晋升津贴”的等级由繁而简！2017年天猫双11，商家可选择“双11购物津贴”，初始满减三个门槛，即每满400元减50元，每满600元减30元，每满700元减20元 。第三档包括各种形式，如我店满减、跨店满减等 。这个推广规则说明看似丰富多样，其实太复杂了 。让消费者“眼花缭乱”，带来巨大的消费困扰 。为了避免重蹈覆辙，据了解，2018年双11，天猫简化了购物津贴，设置只有一个摊位作为店铺折扣的实现条件 。种种变化反映出天猫对2018年双11的高度重视，冲击2000亿 。那么，JD.COM似乎有很多佛教徒 。到目前为止，什么都没发生 。但我不知道，人们都在默默地为此做准备 。让我们期待今年一个完全不一样的双11！
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