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商家:袁
编辑:公孙离
大家好 。我是凌哥，一个靠电商白手起家的草根 。08年接触电商，有10年电商经验 。2016年，一次偶然的机会接触到拼多多，于是抱着试试看的心态开了一家小店 。运营了几个月，一天8000单，盈利不错！所以我决定加大对拼多多平台的投入 。目前已经开了五家店，包括内衣、裤袜、童装、婴儿内衣、家居生活用品等 。，都取得了不错的成绩！
今年3月，我们入驻了一家新店，4月份将这款产品上架，5月份开始正式运营 。15天，我们一天就卖出了近4000单 。今天就不多说了，跟大家分享一下我平台的玩法和运营核心！
第一步:知己知彼，百战不殆
任何产品上架前，都要分析同行数据，给自己定位，否则后期会浪费更多的时间和金钱！
产品营销增长周期
产品竞争力和需求之间空
任何一个产品上架的时候，是否值得推，都要看整个市场环境 。如果你以很低的价格到处卖产品，就不要再进去了 。进去是死路一条 。其次，如果产品卖的人少，买的人少，也就是需求不大的产品，无论如何我们后期都很难经营！
同行现状，每日销售产出！
任何平台都是优胜劣汰的体系 。产品卖的越好，资源就越好 。反之，因为资源有限，所以没有排名 。每天的销售情况决定了排名，所以我们需要了解同行每天的销量和产量 。这个可以在第三方软件里查询，给自己定目标 。只有超越他们，才能取代他们的资源和地位！
竞争优势比较
第二步:只有加强内功才能赢
所谓内功，就是对整个产品的描述和图片、视频的制作 。要知道，卖家多，同类产品多，比的就是内功 。如何让买家点击你，如何让买家相信你，如何让买家认可你，购买你的产品，这些都是内功需要解决的问题！
产品主图
(点击查看如何设计高点击主图)
产品的详细信息
(点击查看如何设计详情页)
第三步:破零做基本量
但是切记不要触碰红线，否则平台会过滤，不会评价，没有效果！
第四步:普及思想，稳定力量
要么开法拉利，要么种地！推广可以让产品迅速爆炸，也可以让你迅速亏损，无处可去！所以开车需要驾照，升职需要学习方法和技巧 。下面是我们推广的大致流程！
1
基本设置
促销设置
这次选择主场景，流量又快又硬 。调整日限和时间以及计划名称(建议大部分人设置日限，防止不必要的浪费！)然后选择需要推广的产品！
投标并选择方向和资源位
新手后期可以采用低标高调价的方式，以较慢的速度优化减少损失；老手可以利用高竞价和后期拖价的形式，快速产生数据，减少时间的浪费 。
添加4个想法
推广的核心是点击率 。点击率越高，即使曝光率低，出价也会越高 。如果点击低，出价高，曝光度不一定高 。比如:100次曝光，同行点击5次(5%点击率)，竞价扣2分钱1元 。如果你100次曝光点击2次(2%点击率)，你需要多付出5分钱才能赶上同行2分钱的曝光 。
2
调整优化
提高曝光度
推广的第一数据是曝光 。没有曝光就不会有后面的其他数据，所以推广的时候不要和曝光纠缠 。增加曝光很简单，加价就行 。只要前期没有曝光，继续加价 。控制住极限，曝光会涨很多！
提高点击率
曝光数据出来后，可以观察创意图片的点击效果 。点击率越高，图片越好，曝光值越大 。当然，光靠放图片是无法获得高点击率的，所以在这之前，你得精心设计，准备8张以上的图片作为贴图备选 。曝光越大，时间越长，测试点击数据越准确！
观察、收集和衡量潜在资金
前期推广最大的目的是衡量钱，好的钱并不是打开后马上就卖的，因为推广人群的精准性，设定方式，基本的评价和销售，产品本身的价格都会影响交易 。但如果是很好的潜力产品，那么不管是什么交易，收藏肯定是大的 。我觉得某个产品只要收藏率能达到10%，就是有潜力的产品！(点击查看调查和支付的详细说明)
观察成本和交易比率
按比例比例，我不是指利润，而是成本和利润相等，不亏不盈 。好的方面是我们可以承受少量的损失，坏的方面是损失不多 。只要能合格，就能推 。如果亏损很大，我们就不得不考虑增加或者优化它，改变它！
提高转化率和投产率
产量越高，你的晋升就越健康 。调试的影响无非是成本和转化 。降低成本也能提高调试，提高转化率也能提高调试 。总之，把调试按比例进行更划算！
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