文章插图
满足:
2006年 ， 一个偶然的机会 ， 阿里巴巴客服打电话给市场1688 ， 咨询价格 ， 比较各种获客渠道 。
1688年基本费1688元 。我很感动 。
传统商业模式开发客户大概是通过以下渠道:
1)实体店开业(好地段租金贵 ， 不好地段没人流)
2)展览(这个应该是最贵的 ， 造价10万 ， 展览结果只有天知道)
3)利用电话或上门推销(佛系成交 ， 成交率太低)
抱着试一试的心态 ， 我们按照客服的要求提交了资料 ， 于是我们相爱了 。
但是“相爱总是容易 ， 相处却太难”[h/]
相爱:
我满心欢喜的把店搭起来 ， 我们开始了漫长的磨合 。
一开始我没有任何经验 ， 就按照客服教我的上传了产品 。
“丁咚”阿里旺旺亮了 。有人来了 ， 我太激动了 。
旺旺说嗨 ， 多少 ， 我妈是外地人 ， 书用的时候我也不那么讨厌 。
我不懂一门外语 ， 就用GoogleTranslate翻译客户的话 。我大概明白了客户想询价 。我用阿拉伯数字报了价 ， 写的是美元 。
然后客户问我“有货吗？”我赶紧翻译了一下 。哦 ， 是问我有没有货 。我回答“是”
就这样 ， 我像幸运儿一样成为了第一阶 。
至此 ， 我明白了一个道理:1688上不仅有中国人 ， 还有外国人 。
相比实体 ， 电商是无敌的 ， 就是能以最低的成本把我们的产品展示给全世界 。
哪怕只是一个展示平台 ， 也比自建网站便宜 。
公司员工工作
相知:
做了几年 ， 遇到一个瓶颈 ， 几乎没人要 ， 就是没有流量 。
我们平分吧 ， 更别说盈利了 。我觉得我是典型的“消极”[h/]
我们是一家生产童车的工厂 。即使没有批发客户 ， 也会有零售客户 。
因为我们的价格和款式很有竞争力 。
我按照网站上的电话 ， 打给1688的客服解决 。
1688的客户很不耐烦 ， 给我分析了我的问题 。
一个店铺首先要有客源 ， 首先要有流量 ， 然后提高转化率 。
获取流量有几个渠道:
1)佛系接单
2)代驾 ， 也就是直通车 ， 按点击率收费 ， 这是最直接的获得排名靠前的方式 。
3)线下引流 ， 有吸引力的人 ， 高活跃度的产品链接才能排名靠前 。
4)提升店铺等级 ， 会有专门的logo显示实力
5)参与活动获取平台主要流量
...
我心里纠结 ， 感觉了很久 。
我先优化了我店里的产品 ， 争取每一款都是五星 。这样才能给客户留下好印象 。
然后开了5家1688店 。这让你每天打开满满一页我 。不做生意的话 ， 我们还得互相熟悉 。
同时告诉老客户 ， 尽我所能引导他们进行网上交易 ， 增加我店铺的活跃度 。
然后我在直通车里充值了一些钱 。人多的地方就有江湖 。
最后选了一款有现货的产品 ， 参加了活动 。
果然阿里旺旺叮当响 ， 活动那几天订单就断了 。之后交通一直不错 。
日营业额也直接从负数变成了30万的“百万富翁” 。
【1688网商如何从‘’负翁”质变成“富翁”】吾爱1688 ， 你若安好 ， 便是晴天 。
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