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近年来 ， 国家政策加持红利 ， 强化消费者认可度 。中国进口食品发展迅速 ， 吸引了越来越多的经销商加入 。随着进口贸易商数量的扩大 ， “进口食品难做”的声音逐渐被放大 。
河南汇和源商贸有限公司(以下简称“汇和源”)创始人李利用进口食品的发展优势 ， 轻而易举 ， 整合上下游供应链 。用不到10人的编制 ， 实现了近亿元的销售额 ， 走出了一条属于自己的发展之路 。
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【李强强：10人团队，实现亿元销售，小而精的进口食品生意经！】整合上下游资源 ， 促进供需平衡
得益于大学时专门从事国际贸易的优势 ， 李毕业后便开始了创业之路 ， 率先在海鲜水产行业打开突破口 ， 积累了进口食品的运营经验 。
“民以食为天 。中国是一个农业大国 ， 有着悠久的饮食文化 。随着时代的发展 ， 消费者更加注重食品的方便性和安全性 。进口食品的发展满足了消费者日益增长的物质需求 。对于习惯了传统领域 ， 想在进口领域有所突破的经销商来说 ， 是一个有利的机会 。”李强如是说 。
2014年 ， 进口食品行业发展势头和规模在国内仍处于起步阶段 ， 竞争压力较低 。消费者逐渐意识到进口食品的优势 ， 李趁机创办了惠和园 。
根据李的介绍 ， 汇和源、汇仁、和和一样 ， 不断发展壮大 ， 积累财富 。反复推敲确定的公司名称也决定了李要整合上下游资源 ， 打造供应链的发展方向 。
之后的两年 ， 进口食品蓬勃发展 。2017年国际经济形势增长放缓 ， 外资品牌意识到中国市场的巨大蛋糕 ， 纷纷加大马力 ， 攻城掠地 ， 抢占市场份额 。
2017年以后 ， 国内政策支持进口食品发展 ， 全国各地设立了很多自贸区和保税区 。加上一带一路的推广 ， 进口食品进入了爆发式增长期 。三阳火鸡面、芝士华夫饼、蓝可儿等网络名人进口产品销量大增 ， 也加速了进口商的优秀成长 。
李告诉粮商:“保税区的建设有利于拉动当地经济发展和税收增长 ， 尤其是国内产品遇到发展瓶颈 ， 仿制严重 ， 价格透明 ， 利润点低；一般进口食品利润率高 。只要打通上下游供应链 ， 贸易公司的发展就能腾飞 。郑州中大门自贸区的发展让我们这些进口食品的贸易商受益匪浅 。”
众所周知 ， 进口食品的经营周期很长 ， 在物流、运输、海关查验等环节都有层层手续 。产品从工厂到终端往往要一个多月 。为了成功销售进口产品 ， 进口商需要具备强大的采购能力、资金实力和营销能力 ， 以搭建供需平衡的桥梁 。
在积累了丰富的渠道资源后 ， 李正在思考如何更好地降低采购成本和运营成本 。为此 ， 他先后成立了汇和源北京分公司和杭州分公司 ， 分别从事进口化妆品和进口奶粉的经销代理 。这三家公司独立核算 ， 自负盈亏 。
“销售渠道相互独立 ， 但不同品类可以整合 。比如同一个超市系统 ， 不仅需要饮料、休闲食品 ， 还需要奶粉、化妆品 。我只需要对接同一个超市系统的不同采购 。相比只做单一品类的经销商 ， 通过打造一站式购物平台 ， 为终端提供更多的产品选择 ， 降低终端采购成本 。”
据了解 ， 从询价、比价、购买到订单确认 ， 惠和源下游客户只需要40分钟就能完成下单流程 ， 等待发货 。随着流水的增加和业务规模的扩大 ， 同一产品的订单量越来越大 ， 大规模订货有利于降低采购成本和运营成本 。同时 ， 李还可以根据客户的需求在市场上增加新产品空 ， 这也是公司毛利增长的源泉 。
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短平快销模式保证资金链
相比国内大型进口商 ， 公司员工数十人甚至上百人 ， 不到10人的汇和源配置能达到近亿元的规模 ， 确实与创始人李的经营思路密切相关 。
李说:“阿里巴巴不用自己的工厂 ， 就可以把产品卖到全国 ， 卖到全世界 。决定出路 ， 供应链的优势在于整合资源 ， 充分发挥供应商仓库和人员的作用 。汇源不用招太多人 ， 不用建仓库 ， 就能做到这样的规模 。"
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