文章插图
“义乌是一个商业帝国 。我们想做美妆直播 ， 所以来了义乌 。”去年5月 ， 带着创业的梦想 ， 曹金哲和来到义乌青岩刘村 。
从一开始帮公司直播 ， 到拥有自己的TikTok直播发货账号@余念美女 ， 夫妻俩付出了艰辛的努力 。最长的一次直播 ， 他们连续直播了36个小时 ， 两人轮流直播休息；考色最多的一天 ， 曹金哲在嘴上涂了100多支口红 ， 直到嘴角起泡发炎 。
但是这一切辛苦在他们眼里都不算什么 。他们直播前严谨的挑选 ， 直播时真诚的商品展示 ， 直播后扎实的打包发货 ， 都被粉丝们看在眼里 。他们的每一份努力都成为了粉丝信任他们的理由 。
“很辛苦 ， 因为有希望 。当你把货带活了 ， 你的努力就能得到积极的反馈 ， 再努力也没关系 。”曹哲说 。
一天涂100多支口红 ，
被粉丝称为“义乌李佳琪”
“我刚入职的时候只知道口红 ， 连唇釉是什么都不知道 。后来慢慢学了 ， 才一点点明白了美的知识 。”
现在因为对美妆产品的功能了如指掌而被粉丝称为“义乌李佳琪”的曹金哲 ， 一年前还是个美妆知识的门外汉 。为了做好美妆直播 ， 他开始不断学习 。
公司里的美女主播直播的时候 ， 他就坐在镜头外默默做笔记 。有不懂的问题 ， 写下来问问别人 ， 查查资料 。每当他看到自己还不知道的化妆品知识 ， 一定会在手机上记下来 ， 回家后整理成笔记 。几个月的时间 ， 他记住了大部分美容产品的价格和功效 ， 了解了不同肤质的女生适合用什么样的护肤品和化妆品 。
为了让看直播的网友真正知道每支口红的颜色 ， 他坚持把要展示的口红放在嘴上给网友看 。最多的一天 ， 他涂了100多支口红 ， 直到嘴角发炎起泡 。他说:“口试的粉丝更直观 ， 更真诚 。”
今年1月初 ， 曹金哲和他的妻子轻舞开始运营他们自己的TikTok账户@余念美女 。他的妻子负责与制造商的联系 。曹金哲坐在镜头前 ， 当起了美女主播:“直播比较累 ， 我会努力的 。”
“一开始我不能说我很紧张 ， 因为工作室本身没有人 。刚开始的时候 ， 只要一个人进来 ， 我们就喊他 ， 抽奖 ， 送东西 ， 一天直播十几个小时 ， 喊十几个小时 。”
大概持续了一个星期 。一天晚上11点 ， 演播室的观众突然从六七个人涨到了上百人 。那天他做了一个很好的短视频 ， 图像高清 ， 音乐节奏合适 ， 吸引了很多人观看 ， 给直播间带来了流量 。
曹金哲很珍惜这来之不易的流量 。直播过程中 ， 他会认真帮助网友分析产品的成分和功效 ， 并根据自己的试用经验推荐给粉丝 。直播结束后 ， 他还亲自打包运送易碎的美妆产品 。
“我们工作室有三个原则 。第一 ， 我们的产品100%正品；第二 ， 性价比肯定让粉丝省钱 ， 我们能少赚点；第三是售后 ， 不管订单多少 ， 我都自己打包 。”
曹金哲的直播间几乎不存在售后问题 。包装任何商品 ， 他都得用最好的纸箱 ， 最好的发泡袋 ， 自己包装才能安心 。
“我把每一个快递员都当成自己的孩子 ， 包起来 。我不敢保证快递运输过程中会有暴力运输 ， 但我能保证我的孩子会穿得更厚 ， 包装得更好 ， 让它能安全到达主人的怀抱 。”
他们的努力被粉丝看到了 ， 并转化为信任 。直播间粉丝不多 ， 但回头客已经不少:“直播的货一般都是播完就送 ， 一个老粉丝很信任我们 。没播 ， 他一句话没说就在我家一次性买了1000多 。另一个粉丝收到货 ， 说看到包装这么好很感动 ， 马上下了很多单 。”
“直播不辛苦 ， 因为有希望”
曹金哲夫妇表示“赶上了政府扶持的好机会” 。他们的直播工作室就开在义乌青岩刘孵化中心 。孵化中心为他们提供了共享直播间 。直播设备、电脑、灯光设备一应俱全 。他们只需要带货去直播间直接直播 。
推荐阅读
- 一周动态：今年直播带货规模可达万亿
- 分析了上千条高赞、高访客的抖音带货视频后，总结出4条高转化的小技巧
- 想做直播却不知道从那下手？最强直播攻略
- 抖音信息流广告投放的注意事项
- 花600块抖音认证有必要吗 抖音蓝v认证的好处和坏处
- 自己怎么制作卡点视频 抖音卡点视频怎么做
- 抖音是16比9还是9比16 抖音视频尺寸
- 怎么知道别人频繁看你抖音 怎么查别人偷偷看我抖音
- 抖音怎么无痕浏览别人 抖音如何不留下访客记录
- 抖音小店怎么卖货 抖音怎么卖东西