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网店无人问津到流水十万，只因她抓住了这一流量端口

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网店无人问津到流水十万，只因她抓住了这一流量端口

文章插图
第一次见到蛯原姫奈敏，她想礼貌地打个招呼，但声音卡在喉咙里，一时发不出来 。
这个海宁皮革城的摊主，一年多来一直带货直播 。直播前，她背负800万巨债，声音如莺；现在，她几乎还清了她的债务，但她毁了她的声音 。
直播，买版，工厂，每天的节奏就像一个滚滚车轮 。即使她差点晕倒在画室里，她还是没有想过停下来 。
皮革城老板娘主播的24小时
深秋，中国北方开始下雪了 。海宁皮革城H摊的老板肖敏正坐在镜头前，旁边的架子上多了几件羊毛衣服 。北方的粉丝已经在储备冬装了 。
不久前的10月10日皮草节，刚刚建成的海宁皮革城F座彻夜灯火通明，数百名网络名人齐聚于此进行直播 。敏把直播间借给了一个杭州网红，自己去工厂直播 。离货源更近，更有现场感 。
【网店无人问津到流水十万，只因她抓住了这一流量端口】每天6点，肖敏的地摊和直播间同时开放，200多平米的地摊货架上挂满了衣服 。这一天，她会推出60款，很快就会更新，每天至少会换一半 。肖敏成了这层楼唯一一个在衣服上明码标价的老板娘 。
偶尔会有散客前来参观，店里的导购会引导他们避开摄像头 。明码标价的好处是没有冗长的讨价还价，都是快速拿货，交钱走人 。
这时，肖敏的丈夫陈勇拿着三五件兔毛大衣回到了摊位 。几十个相熟的摊主经常在微信上给陈勇打电话提货，只要款式不冲突，就会放在肖敏的直播间里托运 。
三四年前，一群东北行客“闯入”海宁皮革城 。他们用手机与粉丝侃侃交谈，然后进入摊位帮助老板卖衣服 。起初，老板们有些警惕甚至排斥，但当他们发现自己真的能帮忙卖货时，就受到了欢迎 。
一年多前，“淘宝直播间”这种不用走动的稳定流量入口陆续出现在皮革城 。佛系的老板们都很兴奋 。
海宁皮革城大部分摊位都是以批发为主 。老客户来下单，往往都是几百或者几千万的订单，所以老板不会在意个别客户的小订单 。他们每天喝茶玩耍，累了就关了摊早点回家 。
相比之下，作为整层楼“流量入口”的蛯原姫奈敏就要辛苦得多了 。每天中午12点播出后，他就开始为接下来的半天奔波 。
下午1点，肖敏准时到达了第一制版公司 。皮革城旁边的设计大楼里有上千家制版公司，小到10个人，大到一个设计师当老板 。他们是海宁皮革城数千万件服装的“概念生产者” 。与肖敏合作最多的制版设计师钱惠本是美特斯邦威邦威上海总部的设计师 。在大公司精心设计了几年，还是买不起房子，于是来到海宁做起了“跑量”生意，每天卖3、4百版，流水几十万 。
海宁皮革城有上千名这样的设计师 。
到的时候已经下午三点了，几乎所有的摊主都有工厂 。大多数工厂在每年的4月份开版，在这个冬天开始制造皮衣 。肖敏的工厂有30多名工人 。每天，肖敏都会带十几个新盘子到工厂，每个盘子只生产几十块 。由于经常换盘子，工人们练就了一双巧手 。
交货地点也在工厂 。裘皮大衣容易吸附灰尘，所以每天都要梳理 。肖敏必须确保每天发送的数百单货物在出厂前经过梳理和包装 。往往已经5、6点了 。
饭后的时间本该留给孩子，肖敏却大多留给了粉丝，在淘宝群里和几百个铁粉聊天互动 。如今，肖敏的直播间里有4万粉丝，这几百人是主要消费者 。她说，皮革这一品类不同于快消品，粉丝只有和他们建立了朋友关系，才会一直看直播 。
互动时间会持续几个小时 。结束后，已经八九点了 。蛯原姫奈·闵只好简单地整理了一下第二天直播的形式 。洗漱的时候已经是半夜了 。睡上5、6个小时，开始新一天的工作 。
这个周期开始已经一年多了，蛯原姫奈敏的声音几乎发不出声音了 。不久前，她收到了粉丝寄来的龟苓膏 。
温州遇上温州
出生在北京的肖敏从未想过有一天会回到浙江 。
北京丰台区木樨园是温州人在北京的一个聚居地 。20世纪80年代中期，肖敏的父母去北京淘金 。这些勤劳的温州人，几十年后成了老板 。
肖敏的家族从事食品行业 。毕竟他是温州人 。初中暑假，肖敏在叔叔的摊位上打工，每天三四点钟和叔叔一起卖菜，一个夏天赚了一万块钱 。这是北京土著学生不可想象的生活方式 。
结婚第一年，肖敏在百度做文员，经常加班到深夜 。她老公陈勇经常心疼地说“这工资还不如我店里的服务员高”，要她早点辞职 。但是，结婚第三年，陈勇再也没有说过这样的话 。因为经营不善，加上店面租金成本越来越高，陈勇的店面一家接一家关门 。到第四家倒闭时，已经欠银行800万，每月要支付的利息高达10万元 。

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