文章插图
&emsp；&emsp“人的一生充满了机遇 。有的人很优秀，有的人很平庸，就看我们能不能抓住机遇 。对我来说，进入电商行业后，我的机会才刚刚开始...大家好，我叫“不安分” 。今天我就和大家聊聊我破百万的创业经历 。”
&emsp；&emsp品多多，商人，谈电商运营之路，
&emsp；&emsp可以品味不同的人生体验，
&emsp；&emsp见证品牌的崛起，获得运营经验！
&emsp；&emsp店主周姚橹
&emsp；&emsp编辑公孙离
&emsp；&emsp请叫我不安分
&emsp；&emsp和大多数90后一样，2015年毕业后，我找了一份和自己计算机多媒体专业相关的设计工作，每天朝九晚五，过着两点一线的生活 。半年后，我还在专业范围内，开始从事新媒体运营工作，开始重复以前的状态，枯燥乏味 。最后我选择了辞职，因为月薪3k左右像闲鱼一样生活不是我想要的生活 。是的，我不安分！
&emsp；&emsp机会是留给有准备的人的
&emsp；&emsp辞职后，朋友不理解，父母不支持，我一度迷茫 。后来经过一番考虑，我选择踏入电商行业 。起初负责公司私域流量平台，但随着平台流量的低迷和整体销售额的封顶，公司不得不探索新的渠道 。
&emsp；&emsp一个偶然的机会，鲁豫的一个朋友开始聊天 。听说他在拼多多上有所建树，让我跃跃欲试，但一开始又充满了疑惑:平台呢？我们的产品合适吗？我能做好吗？一切都是未知 。
&emsp；&emsp当时平台处于高速成长期，大家都刚刚起步，要自己摸索 。前半个月一直在学习平台规则，学习产品优化方法，寻找竞品信息 。有一天我发现了一个竞品，短短半年就卖了130多万件，而且每天以4000件左右的速度增长 。一次秒杀活动，一小时卖了2000件 。这些让我惊喜的数据，也打破了我之前的疑虑，坚定了我的信心 。月销售额200万，从此成为我的目标 。
&emsp；&emsp(公司生产操作室)
&emsp；&emsp从试错开始
&emsp；&emsp有了目标之后，我立刻把所有的产品都放到了平台上 。我做母婴产品 。从线下的销售数据来看，纸尿裤、湿巾、洗护用品都是比较重的商品，所以我就从这三个产品入手 。然而，经过一段时间的测试，收效甚微，我的信心严重受挫 。于是我又开始反思 。分析完数据和原因后，我决定改变策略，从多点推广到单品突破，定位湿巾这个品类，这是三个耗材中最有优势和竞争力的 。
&emsp；&emsp有了第一次试错，再行动就容易多了 。一周之内，我们通过后台的热搜工具、第三方数据平台等对产品进行对比 。，买了平台上所有排名前40的同类商品，分析了它们的包装、成分、规格、定价、详情页、主图、它们的活动位置、活动价格、日常销售价格、质量、成本、利润等 。在做了一系列充分的准备后，我们对店铺进行了全方位的规划，前期确定了店铺的主要品类，设置了引流、盈利、特色三大产品 。
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&emsp；&emsp排水基金
&emsp；&emsp是指在市场上卖得好，搜索热度高的产品，可以带动全店流量增加，从而增加全店成交概率 。这种模式的优点是流量大，缺点是竞争大，推广成本高，利润低 。
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&emsp；&emsp利润
&emsp；&emsp是指在引流资金的基础上适当匹配一些高利润的产品，利润率不低于20% 。这款的优点是利润高，缺点是转化率通常较低 。因为有利可图的商品通常价格高，转化率自然下降 。在这里，我建议可以选择一些质量高、性价比高、成本略低的优质产品，然后再提价销售 。
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&emsp；&emsp特殊功能
&emsp；&emsp挖掘一些同行不做或者很少做的钱，比如:定制款、个性化款、非主流款等 。这种模式的优点是竞争小，利润大空，缺点是受众少，流量小 。
&emsp；&emsp我的爆单三步秘籍
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&emsp；&emsp早期
&emsp；&emsp对标竞品，优化产品，做好产品:主要优化商品的细节、主图、sku、评价、价格、人群标签 。我们必须在战斗前磨枪！
&emsp；&emsp累计销量:可以用渠道9.9，秒杀，多金宝等 。我更喜欢用9.9频道 。Spike只能在短时间内快速接收流量，而9.9在流量上相对稳定，可以获得长尾流量支持 。
&emsp；&emsp记录竞品的活动位置:流量来源有哪些？这些活动的门槛是什么？然后准备弯道超车 。
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&emsp；&emsp中期
&emsp；&emsp利用搜索推广、场景推广等付费流量和各种站外流量带动自然流量拿下并稳定常规资源位置，稳定日销量到首页，获得上亿的曝光 。虽然资源不错，但是很难保持稳定持续排名靠前，所以我的原则是从小变大 。
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