有意思的是，一个人可以给自己定义无数个内群 。
一个50人的公司，可以挖掘出60个内群，因为几乎所有的特征都可以用来区分，包括年龄、星座、性别、喜欢的电影、家庭条件、穿哪个牌子的鞋、是否喜欢减肥、酒精过敏、点什么样的外卖、是否有孩子等等 。
而大多数人，都会受到自己内心群体的影响 。所以汤圆战术要想打动用户，首先要找到对应的内群 。
大部分品牌，只是在用户调研这一步，被一些基本的用户信息误导，无法真正获得用户洞察 。
用户洞察应该走多远？可以参考一家公司，Experian 。多年前，他们的马赛克美国系统将美国消费者分为71个生活方式细分市场和19个财富等级 。
以其中一个为例:
[/h“波西米亚沟是细分市场之一，对应的是一群单身人群，年龄在45-56岁，生活在加州萨克拉门托、宾夕法尼亚州哈里斯堡等小城市 。他们乐于助人，拥有一个庞大的朋友圈，在社区中也很活跃 。他们喜欢音乐和创意艺术，去MG或RR餐厅，看CSI电视剧的时间是普通美国人的两倍，看Brovo、LifeTime、Oxygen和TNT等电视频道 。”
当然，谷仓的《超级产品经理必修课》也非常详细地讲解和梳理了如何洞察用户需求和用户研究方法 。
2 。控色时代，重金注入的设计感
人类从出生那天起就喜欢高颜值 。在那个年代，高价值代表的是硬实力、安全感和生育能力 。
现在是我们所处的时代，
高燕值顺眼，
高颜值代表好心情，
高面值是民心所向 。
那么，作为消费品品牌，要不要追求高价值呢？
峰瑞资本黄海提到了一个概念，叫做“[S2/]成功率”，即用户有自发拍照分享的意愿，不需要品牌的干预 。抽成率意味着裂变，口碑传播，零成本推广 。
锋锐自己投资的三半咖啡，同行永普咖啡就是两个成功率很高的例子 。
三墩和永普都做冻干咖啡粉，价格比普通速溶咖啡粉高很多 。
如图，三墩半把自己的咖啡粉做成立体迷你咖啡杯的形状，永普采用飞碟形状 。图中速溶咖啡的包装是普通的长条袋 。
这是从3D建模到2D建模的降维打击 。它在消费者喝之前就抓住了印象分 。
POPMART的人偶IP也是高价请艺人设计制作 。虽然不能保证每一款都像Molly的一样受欢迎，但是有很多精致的设计，也是提高出图率的一个思路 。
如果你有钱，就投资在抽成率上 。
3 。如果你有我有的东西，你会失去它 。没有你我放不下
一个东西如果人人都有，那它就不值钱 。吃盐，家家户户都有，很便宜 。只有在谣言的状态下，盐才会被认为是有价值的 。
只有少数人拥有的东西才是有价值的 。一个疯狂的艺术家给一头猪纹身，然后香奈儿买下了这头猪，把它做成两个袋子 。
一个悲伤的故事，但是你猜这个包要多少钱？50万元 。
稀缺性可以大大提高价格 。同时，稀缺性也限制了整体销量 。如果这个艺术家在另外100头猪身上纹身，然后试图卖掉它们，香奈儿可能会黑他 。
汤圆战术也需要考虑稀缺性，不能太少，否则没有规模；不要太多，否则会太便宜 。
所以，刚开始尝试饺子战术的品牌，大多以单项活动为主，比如前面提到的景鸿书盒、娃哈哈盲水 。
再深入，就拼产品线的生命力了 。
POPMART的主打产品是Molly系列，占2019年自研潮牌游戏收入的32.9%，还有一款主打Pucky，占比22.8% 。
在莫莉和Pucky被消费之前，POPMART需要尽快找到下一个莫莉 。
-04-
虽然汤圆不错，但是要避免被一片叶子蒙蔽了双眼
汤圆战术不是什么新战术，但是在消费品竞争激烈的时候，多一招就多一点优势 。这是一个低投入高潜力的战术选择 。
当然，有很多因素同时促成了POPMART的商业成功 。
与此同时，POPMART过去也有很多纠纷，包括知识产权和质量问题 。
在本文中，我们主要关注的是饺子战术，但是饺子战术并不是万能的 。[/s2/]
【泡泡玛特盲盒是什么？其成功背后有什么秘密？】希望这篇文章能给你一个新的思考角度，能应用到自己的业务中 。
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