文章插图
案例1
风风雨雨，长风破浪，三年营收突破7000万
一个人从巅峰跌落到谷底，又通过努力回到巅峰，这绝对令人敬佩 。更何况她还是个女人 。在散手频道的学生中，邓美玲就是这样一个让我佩服的人 。
2016年，她店铺的日流水从20万降到了4万，几乎准备关店了 。最后，在团队的支持下，她坚持了下来 。经过3年的努力，2019年店铺收入重回7000万 。
这一切都可以起死回生 。除了她和团队的努力，还得益于他们和一群老用户建立的私有域流量池 。
业绩急转直下，跌至谷底
【企业如何做私域流量？分享三个案例】美玲属于淘宝客，比较早 。当时平台还是有流量支持的 。得益于平台的流量红利，16年实现了6000多万的营收 。
没想到，16年下半年，公司情况急转直下 。
等你到了梅的年纪有了二胎，公司的管理就越来越少了 。渐渐的，公司业绩下滑，团队因为担心影响她的健康，没有告诉她这个情况 。
美玲休完产假回到公司，发现店铺的流量已经被其他品牌和竞品抢走，营收瞬间跌入谷底 。有一段时间，公司不得不停止运营 。
私有域流量起死回生
美玲找到我，听了她的情况后，我们开始了第一次合作 。
16年底，我帮他们策划了一次微信营销活动，积累了第一批老用户进入私域 。
依靠老用户的微信营销，新品破冰，爆发，分发 。一段时间后，收入上升，公司起死回生 。
看到效果后，美玲找到我，开始了第二次合作 。
听了课程和我的建议，美菱开始优化企业的ip形象 。打造一支真正的、专业的、高素质的育婴专家团队 。此外，我们还部署了文案、策划、客户运营等岗位 。，为老用户提供精细化服务 。
一个月后，效果显著 。19年营业额重振旗鼓，也突破了7000万 。美菱计划2020年突破1亿 。
美玲告诉我:红利期过了 。真正考验企业的是产品能力，团队管理，客户管理 。
说到完美时代，我想到了另一个类似他产品的企业案例 。
案例2
第一个月增粉2万，创造20万+销量
是一个年轻的女性、母亲和婴儿的纯棉产品和日常护理产品品牌，收入数十亿美元，拥有数百家线下商店和线上电商渠道 。
在我参与项目之前，它已经花了4个月做店铺微信项目，但收效甚微 。创始人很重视，但还是进展缓慢 。
原来的20家试点店加了不到1000人，店员不愿意配合 。项目组不知所措，整个项目处于停滞状态 。
我接到这个合作项目后，第一时间走访了线下门店 。我估计最初加分的原因和店家有关 。
经过一番调查和沟通，我发现了五个原因:
1 。大部分门店员工积极性不高，没有意识到这个项目对企业和门店的价值；
2 。大多数店铺工作人员也担心，如果用户加了微信，最后被引导到网店购买，会影响店铺收入；
3 。门店工作人员反馈，店里的事情已经够忙了，没有时间精力打理微信，做多了也没有涨工资，是个负担；
4 。实际是门店人员没有能力写文案、策划活动、运营微信；
5 。总部项目组缺乏实践经验，对整个私域流量和超级用户的深度思考，想不出解决上述问题的有效办法 。只能内心焦虑，前端却无法一直向前推进 。
会很容易找到原因 。
第一，我对公司中高层、项目成员、店长进行私域流量、超级用户的培训，建立统一认知；
然后解决门店和微信的利润分配问题，解决门店员工的后顾之忧；
前后端分开，后端建立内容、客服、推广，前端只负责加粉和销售...
三天后，项目重新推进 。不到一个月，微信粉丝数增长10倍，试点店铺粉丝数突破2万，创造了20多万+的成绩 。
当真正的数据从零开始做出来的时候，大家都特别惊讶，特别激动，特别有动力 。
于是很快，公司决定按照这种模式，将试点门店从20家扩大到50家 。
我说这两个都是针对母婴用户的产品 。先说一个线下餐饮店的常见案例 。
案例3
线下餐饮店，3招引爆流量
去年年中，一个做餐饮的朋友跟我抱怨:
他找到我，想让我给他一些建议，希望用低预算获得客户，留住更多回头客 。
在分析了他的菜品、位置、周边环境后，我建议他先建立一个自己店铺的客户流量池，而不是只等着客户上门，他应该主动去找，去挖掘 。
我让他先做几件事:
首先注册一个新的微信号，设计他的个人IP 。
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