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经常有朋友问我 ， 发货不行怎么办？效果很差怎么办？个人觉得通过竞价来做出效果并不难 。
竞价广告的构成无非是:关键词+创意+页面+竞价+匹配+咨询工具 。其中 ， 我觉得预算和竞价其实并不是效果的决定因素 ， 创意、匹配和咨询工具才是辅助要素 。
核心问题是字数和页数 。竞价是选错了词 ， 努力白费 。
说到选词 ， 众所周知 ， 从关键词策划人那里搜索关键词 ， 然后进行建设推广 。其实这只是一个常识 。成熟的竞价不仅仅是搜索词 ， 还有找词 。熟悉词通常分为三类:高意向词、一般意向词和低意向词 。要重点选择高意向词和一般意向词 ， 低意向词只作为流量拓展 。比如:
【竞价广告最核心的组成元素是什么？教你竞价如何选准词！】学历教育 。学历有很多种 ， 包括成考、自考、电大(也叫夜大、国发大)、网络教育(也叫远程教育或继续教育) 。我们可以将这些类别扩展成数万个单词 。但是哪些词是转化的呢？
这里 ， 我们要从两个角度入手 。一个是广告主的角度 。我们要推送和扩展的应该是我们账号中已经转化的词 ， 这样就可以根据账号转化进行扩展 。只要推广一段时间 ， 就能知道哪些词带来了转化；另一个角度是从游客的认知展开 。
就学历教育而言 ， 其实很多人都不知道自考和成功考试的区别 。大部分人都认为自己是成年人 ， 所以考学历就是成人高考 。所以 ， 如果你做学历教育的话 ， 你会发现 ， 其实已经完成的测试词的转化率远高于自考的测试词 ， 自考的测试词的咨询率其实是比较低的 。尤其是一些流行词 ， 比如自考网上 ， 自考大专 ， 自考本科 ， 多点少问 。
这也告诉我们 ， 竞价不是简单的建设和推广 ， 而是对词性和意图的控制 。也可以说 ， 一方面要熟悉推广技巧 ， 另一方面要深谙访客心理 。
作者之前是做学历教育的 ， 在这里分享一些干货 。
就学历教育而言 ， 地域词、学院词、专业词的转化很好 ， 属于第一类词类；其次 ， 组织、费用、考试、国家发展这些词是第二档 。自学的词和一些流行词偶尔能带来转化 ， 但是转化的成本很高 ， 不需要投入 。
另外 ， 对于学历学位教育 ， 可以尝试行业定投 ， 直接拿行业的网站和继续教育学院的网站放进去 ， 效果很好 。高校的话很容易扩大 ， 比如xx大学 。你的关键词可以是:xx大学自考本科 ， xx大学自考价格等 。专业的话 ， 你可以根据你公司的招聘来扩充 ， 或者去一些行业网站找近三年比较热门的自考专业 ， 把这些专业的话加到你的账号里 。
回到本文的主题 。选错词是白费力气 。如何选择合适的词进行投标？这里有三个建议:
1:普及一段时间后自己给单词分类
如果你做了两个月 ， 我觉得有必要自己整理一下词性 。有些行业一进入词类就分类的很清楚 ， 比如医疗、教育 ， 但有些行业其实很不成熟 。
比如我最近熟悉的一个行业 ， 产品就是除湿机 ， 分为家用和工业用 。这是一个小众行业 ， 不存在完美的词性分类 。经过几天的接触 ， 我用自己的思路和宏观工具 ， 按照词根分类:厂家 ， 工厂 ， 厂家 ， 工厂 ， 公司 ， 价格 ， 钱 ， 费 ， 排名 ， 行业 ， 家用 ， 前十 ， 品牌 ， 哪个好 ， 哪个好 ， 等等 。
这种分词方法其实是在抄袭医疗 。通过这种分词 ， 可以增加高意向词的消费 ， 增加中意向词的点击 ， 优化页面上的引导 ， 为低意向词增加呈现 ， 吸引更多流量 。
2:从商业群体心理学出发
关键词往往分为书面词和口头词 ， 比如做妇科 。书面的词是堕胎 ， 这是一个比较规范的术语 ， 但口头的词是堕胎 ， 这是很多人的语言 。比如在认知上 ， 其实考学历主要是自考 ， 但是很多人不知道 ， 以为考学历就是成年人了 ， 所以一般都是先了解一下考试的情况再考自考 。
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