文章插图
绝大多数人都不是在红利期入市的 。
他们面临着这样的情况:
产品没有优势:淘宝上同品类的产品有100页
渠道没有优势:微信官方账号失去了红利 ， 朋友失去了信任
媒体没有优势:微博、百度等能想到的推广方式都毁了
当你为错过太阳而哭泣
你又要错过星星了
-鸟儿们
如果你在责怪自己没有赶上奖金 ， 你有没有认真想过“奖金”会解决什么？
14年第一代微信商的朋友圈可以卖货 ， 可以招代理 ， 只要敢压货 ， 一年赚几千万 ， 因为早期的微信用户就像待宰的羔羊 ， 没有抗体；
2009年 ， 某校神在淘宝客发布的单篇文章《淘宝皇冠店铺100强》作者 ， 收入100多万 ， 引得无数同行俯首称臣 。
所以 ， 奖金只是解决了用户问题
用户数量多 ， 增长速度快
流量成本低 ， 竞争弱
血淋淋的现实是 ， 没有产品和资源是拿不到红利的 。就算给你流量 ， 也没有转化率 。所以要正确对待分红 。风口上的猪会飞 ， 这也是雷军提供的~
因为大部分人抢不到或者拿不到红利 ， 所以今天的拦截法可以让你在红海中畅通无阻 ， 盯着对手就可以了 。
有三种截流方式
拦截通道
拦截媒体
拦截客户
拦截通道
Talon当初的上市策略是拦截红牛 ， 提出了3P原则和两个关键点 。
3P原理:
价格:零售价与红牛相同
[/hposition(位置):显示屏放在红牛旁边
POSM(辅助销售资料):存储生动的资料 ， 比红牛更吸引眼球
2大要点:
一二线重点区域 ， 大型商场重点渠道
这是
Talon唯一的上市策略...
拦截媒体
除了
百度竞价 ， 直通车瞄准对方品牌词
百度网盟 ， 智钻指挥对方搜索人群
除了烧钱的做法 ， 其实也没什么好办法 。充其量百度 ， 微博搜索对手昵称 ， 微信号确定他的媒体 ， 然后要么蹭 ， 要么挤...
还有一种拦截热点的媒体 ， 俗称蹭热点...
最近出事的斗鱼主播陈一发儿登上热搜 ， 热度不小...
那你可以克隆微博 ， 微信官方账号 ， 就像她一样 。毕竟现在别人都在用昵称搜索主播的时候 ， 会有一部分流量进入你的媒体 。
可以复制其他主播/短视频网络名人 ， 流量源源不断 ， 因为大部分主播都很活跃 ， 每天都有很多用户访问微博 。
这种流量多是经常看直播的宅男 ， 爱给女主播刷礼物打扮xx的屌丝 。所以可以转化为净利润(谁觉得钱多容易？)
演讲技巧是为心爱的女主播刷礼物 ， 听到一句温柔的谢谢的能力 。因为购买力低 ， 爱打扮 ， 模仿鞋子手表的微信商家可以行动...
线下案例
就像当时飞毛腿电池的策略 ， 是给当地经销商“大超市补贴”——只要当地经销商在大超市门前开店 ， 或者说服他们在大超市门前设飞毛腿专柜 ， 就可以拿到补贴——可以卖货 ， 也是大广告牌 。
拦截客户
月收入数百万的情感咨询巨头宁·童童是他在ayawawa社区的第一个种子用户 。因为用户接受度很高 ， 不仅认线 ， 还认品类 。
他加入ayawawa微博群和QQ群 ， 积极参与互动和回答问题 ， 然后推送自己的微信官方账号...由此他获得了第一批用户 。
现在流行的【付费群+爆粉】 ， 在“知识付费”的口号下 ， 付费社区如雨后春笋般出现(因为收益可控) ， 这是我们拦截客户的好渠道 。
有三个原因
加付费群比加一堆好友容易 ， 所以效率高
付费群的用户付费意识高 ， 所以质量好
只要在群里谈论财富 ， 信任就会很快到来
有三个步骤
(1)去付费用户聚集的地方 。比如喜马拉雅、Get、知识星球、荔枝微课等支付平台 ， 购买相应的支付服务(前提是有微信群) 。
(2)在群里来一个醒目的自我介绍 。如果大家对群体相对认可 ， 就会有人主动给你牵线搭桥 。
(3)使用爆粉软件主动添加好友 。演讲技巧的结构如下:“尊敬的语气+自我介绍+我能为你提供什么” 。Wetool用于爆款软件 ， 免费 ， 好用 。
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