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来源|牛逼电商
编辑|阿朱谷亮
从国防科研下岗，还有很多事情想不明白 。一个接一个，我在淘宝上卖垃圾桶 。
短短一年时间，他从一个对运营一窍不通的小白，变成了一个老操盘手，拥有一家年销售额近千万的7级家居店铺 。
他是怎么做到的？
他笑着说:“其实也没什么特别的方法 。我只是做了产品 。”
01
【国防科研单位转岗后，我在淘宝上卖垃圾桶，年入千万】工厂关闭后
孤注一掷开淘宝
我是杭州人 。大学毕业后，我加入了国防部队，研究火箭和导弹的分离脱落技术 。
转岗后，从事过很多工作，先是7年的广告，然后是2年的建站和VR设备…
行业一直在变，但营收始终没有增长 。
随着孩子的成长，他们的开销呈几何级数增长 。不知不觉，我的担子又重了好几斤 。
▲我之前做的VR设备
后来我决定创业，开了一家专门生产环保产品的工厂 。
事与愿违 。创业一年多，渠道始终没有打开 。也试过很多方法，比如开招商会，找全国代理商，开线下直营店……销量始终提不上去，最后干脆关门了 。
多年的职场经验让我养成了一个好习惯 。做任何事情，我都要学会总结，反思，提高 。创业失败后，我想了很多 。
策略有问题吗？
消费升级是大势所趋 。未来，中国将有2亿中产阶级 。他们追求精致生活，享受精神愉悦 。产品的购买，除了基本的功能需求，更看重的是是否科学智能，是否能带来体验的享受 。
环保产品是消费升级的前沿 。越来越多的人关注健康和环保问题 。选他肯定没错 。
是产品有问题吗？
经过充分的市场调研，确实如此 。就算消费升级，就算我的炭包比别人更环保，效果更好，包装更好...但是脱离了消费者的需求都是耍流氓 。
功能差不多的木炭包，我卖30一包，别人卖30一盒，只有傻子买我的 。
▲我生产的除醛片
所以，在不了解消费者基本需求的情况下，盲目开发产品，成了我这次创业失败的总结 。
在传统渠道上，消费者和制造商之间存在天然的鸿沟，比如代理商、分销商、零售商……
厂商更是难以直接获得消费者对产品的需求和反馈 。这就容易导致厂商陷入自我满足，做出的产品满足不了消费者的基本需求 。
于是，我想到了做淘宝，一个可以和消费者直接对话的渠道 。
02
走在垃圾分类前面
我抓住了一波“红利”
做淘宝，第一件事就是选品类 。
这次选择它作为消费升级前的家居品类，避开竞争激烈的低端血海，定位中高端 。
在这个大类下，我逐一分析三个大类:
分析顶级商家，保证有足够的生存和竞争空间空；
分析进价满足我50%毛利率的需求；
分析货源确保产品具有竞争优势或不输给同行；
最后确定了三类:智能垃圾桶、牙齿打孔机、垃圾粉碎机 。综合考虑后，选择了智能垃圾桶 。
我做的时候，垃圾分类还没实行，竞争激烈，一片血海 。我坚信只有通过“无人有我，无人优于我，无人优于我”才能进入重围 。
产品创新必不可少，但99%的创新都是死的 。我没那么多钱，就对标符合自己定位和实力的店，在此基础上进行低成本的微创新 。
从市场分析，到品类定型，再到找厂家生产，整个准备工作花了我三个月的时间 。最后敲定了一款智能感应的分类垃圾桶，当时市面上还没有 。
03
刷，黑车，黑搜
成了我运势的第一站
2018年8月27日正式开始做淘宝，上新宝贝 。
当时不太懂操作技巧，只有疯狂刷单 。挂了五个链接，终于迎来了流量——2000的自然流量 。
我原本预计流量越多，开的账单就越多，但现实重重地打了我一巴掌 。有流量，但没有转化 。都是空说的 。
我以为刷单就能解决一切，其他的都不管了 。没想到满坑 。
产品详情页，sku，主图，产品定价，人群标签...都需要改！
整个擦屁股的过程差不多持续了2周 。
好在因为产品过硬，符合消费者的细分需求，很快就成了客单价80-90的防爆智能垃圾桶，月销量1.5W
后来我也想明白了，店铺要发展，刷单是不可取的 。千万不要贪图一时利益，失去长远发展 。
其中，印象最深的就是牙刷消毒器 。
这款产品的开发是因为在消费升级的大背景下，中产阶级更愿意购买一些有益健康的产品 。
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