大家好，相信到目前为止很多朋友对于销售怎样跟客户谈价格和销售怎样跟客户谈价格话术不太懂，不知道是什么意思？那么今天就由我来为大家分享销售怎样跟客户谈价格相关的知识点，文章篇幅可能较长，大家耐心阅读，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
1销售在给客户报价的时候，都应该掌握哪些说话技巧？销售人员向顾客介绍产品时，报价是非常重要的一部分，是很多卖家面临的最重要的问题 。下面谈谈报价单给顾客的说话技巧 。绝对不要错过 。
向顾客提出的说话技巧 。
之一，深入了解客户
在报价时，首先需要对客户有全面的了解 。也就是说，你要知道你在把产品卖给什么样的人 。
例如，客户公司的采购部门分为采购经理和采购负责人或其他人员 。属于同一个部门，但根据决策权限，对经理和高管的报价必须不同 。
销售人员面对采购经理时，可以报告得低一些 。面对采购负责人时，按照一般程序，采购负责人在收到报价后，必须经过采购经理的审查或重新报价，因此必须提出更高的分数 。如果销售人员找不到主要决策者，报价就会无效 。
因此，销售代表在对顾客有一定的了解后才能做出决定，并提出报价的箭 。
第二，报价要留有协商的余地
售货员在与顾客协商时往往不知道对方的更低价格，所以不能以更低价格降低价格 。任何顾客都会对产品的价格争论不休，所以不管提出的价格有多低，对方都希望价格更小 。
因此，报价必须留有应对可能出现的问题的余地 。
对产品的高价，销售人员可先将其构成要素一一列出，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价也就看起来成为低价了 。比如，一位销售员把一台设备报价为8000元，用户认为太贵 。这位销售员说：“该设备一台生产成本6200元，附设零配件500元，获金牌加价300元，送货上门运输费200元，所以盈利只有800元，销售利税率仅为10% 。如果后面三项不计算，每台价格只有7000元，比其他同类设备还要便宜 。”所以采用抵消法报价，更能显示出企业产品在价格上的优势 。
第三，掌握特定的价格协商 *** ，灵活使用 。
在一定程度上，销售人员和客户之间的交易是通过协商进行的 。因此，销售代表不要害怕顾客对价格提出异议，销售代表要做的是训练自己的报价技巧，灵活应对，并提出“方式” 。
以上就是报价给顾客的说话技巧，希望对你们有帮助
文章插图
2怎么跟客户谈价格 首先我们要明白：
价格永远不是销售的决定因素！
谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判 ***。
我用“三部曲”来解决：
之一脚：简明扼要，宣传公司和品牌；
第二脚：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；
第三脚：说出自己的与众不同 。
直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格 。
过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格 。
应对价格异议
尽管直销员在报价之前已经向顾客充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到顾客对价格存在异议的情况，因为顾客总是希望以更低的价格买到最实惠的产品 。这个时候直销员就需要掌握处理价格异议的技巧 。
在我们的商业操作环节中，价格是最终要的地方，而如何跟客户谈价格是最重要的环节 。尤其在我们的阿里平台上，好多产品客户直接不询价购买的情况毕竟是少数，大多数都是联系买家进行协商价格 。很多时候我们的报价都是有去无返 。因为我们对价格是没有什么控制权的 。一般价格是多少就是多少，我们改变不了 。如何解决这个问题，大家可以参考一下 。
步骤/ ***
1、其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应 。这个时候，不管你是销售的什么，都不要急着去否定客户 。新手一般都会马上说：“这个价格不高了或者直接告诉客户，价格就是这么定的，我无能为力 。”其实没有必要这样 。在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定价格的权利，都不是什么好主意 。
2、你只需要礼貌和好奇的问他：“您为什么要这样说呢”？
一般他这样说只有两个原因 。一是他现在根本就不想买，所以不管你给他什么价格他都会觉得高 。你需要仔细分辨，如果这个客户确实是还不想买的话，直接问他：“您认为什么时候可能需要这个产品？在您认真考虑购买这个产品前，还有什么是我们必须做到的？”
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