3报完价后跟进客户话术有哪些?报完价后跟进客户话术是询问式的，可以询问客户是否有疑问的地方或者需要进一步了解的地方 。也可以主动询问客户是否需要提供相关的帮助，采用关心询问的方式是跟进话术的重点 。
1、问清楚客户产品销售的情况，因为有些客户就真的是问问价格，没有发货需求 。
2、如果你已经把你的渠道情况和价格完全表示出来了，客户丝毫不感兴趣，那你就不要再做重复的工作了，可以主动问问客户有没有什么可以帮助到他的地方，还能跟客户谈谈他的销售情况，市场需求的情况等等，前提是客户愿意跟你聊这些 。生意不成，如果能做朋友那样也很好，以后可能还会有机会 。
3、如果有新渠道或者降价促销的，可以给客户发邮件，这样做的主要目的是让他记住你，备胎转正的机会很多 。
报价后的注意事项：
1、 报价给客户后，分析客户的具体情况，积极与客户保持密切联系， *** 联系客户接受报价 。如果客户非常满意，与客户约定签约时间，并随时与客户保持联系，直至签约 。
2、向客户报价后如客户对报价不满意，必须再次调整价格，并说明调价原因和降价原因，以恢复客户对价格的承受能力，以便客户可能会回签 。
3、与客户报完价后，在跟进和联系客户时，如发现客户有疑问或顾虑，应及时查明原因，尽力帮助客户解决疑难问题 。一旦客户的问题得到解决，合同的签订就更近了 。
4和客户谈价格有什么技巧吗与客户谈价格，要先了解客户是的侧重点 。客户如果只想低价，不管品质，那就压价给他，如果客户在意品质要求，那就和客户讲解产品的优势 。要找到说服客户的重点 。
所为的潜在客户，是指对你的产品近期有需求或者以后有需求 。因此，首先要将潜在客户分类，然后再区别对待 。
对于近期有需求的客户，必须优先处理 。从各个角度了解到客户的性质，是属于贸易商，还是经销商，还是工程商，或者只是零售商 。了解了这些之后，还应详细了解客户对产品的需求，有哪些特殊要求，或者是产品的质量啊，包装啊，材质啊，等等 。再了解到这些之后如果可能的话，还能了解到客户找了多少家跟自己同等性质的供应商报价 。在了解到这些之后，就要开始报价了，报价是很关键的 。在报价前就需要分清楚客户是高端客户，还是中端客户，或者客户就是需要更便宜的 。这是很关键的 。因为之前也曾经遇到过一个这样的客户 。就是因为一些这样的细节儿错失了机会 。
在报完价格之后，很多业务员就开始纠结了 。因为很多价格和报出去之后就如同肉包子打狗，有去无回了 。而且客户那边就跟蒸发了一样，无论你怎么死缠烂打，客户都没有反应 。不管是国内业务还是国外业务，基本上都有过这样的经历 。
遇到这样的应该怎么办呢？如果跟客户跟得太紧，客户会觉得很烦，如果长期不联系，客户会觉得你们的态度不好，对客户不热情 。我一般是这样做的，平时在和客户沟通的时候，可以了解客户的一些性格，如果不是太严肃的客户，平时可以聊聊别的，也可以定期或者不定期的给客户发发笑话什么的，这样既保持了与客户的联系，同时也不会让客户觉得你烦 。或者你可以用一些 *** 最近比较火的一些歌啊，电影台词什么的做成广告语，发给客户 。
5作为一名销售员，和客户谈价格的时候需要掌握哪些技巧？站到顾客的角度看待思考问题，找准顾客最隐秘的心理抗拒点，加以引导和消除，在不知不觉中让顾客感觉到你的***和可信度 。顾客感觉受到尊重和理解，客户体量，和自己的生产匹配，是决定，服务客户的标准，说白了，就是要真正认识自己，自己根据体量，是否能更大服务客户，如果不行，价格就要高点，少做点，我们必须帮客户减轻心理压力，让他感觉消费更轻松，自己心理也比较过意得去，这样成交就更轻松 。
需要特别注意，在和客户报价的时候，切记一口到底，就是说，你一下子把底价报给客户了，那客户如果嫌贵的，你一点退路都没有！做任何事情，周到热情的服务，让客户感觉一种特别舒适的感觉，给客户的之一印象一定要舒服，一个成功的形象无疑会给自己加分，一个失败的形象一定不会成功，如果信任感足够，客户的相信度越高，谈价格的阻力越少，成交的几率越高 。
不同的产品，不同的行业具体手段千差万别 。具体重点在如果有熟悉的朋友在卖车，但自己又怕他给你问的价格贵，可以事先自己先去4S店了解，把价格问到手，觉得可以接受，再让朋友去帮忙问价格 。哪？要根据客户性格，自身行业等方面做具体调整 。
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