一般来说，买车指导价这个价格是直接反映出该款车型在市场的定位，以及同价位的同级别车型的比较，在实际销售方面，不能以这个价格最终成交，大部分车企以及经销商都会推出一定优惠来进行销售 。
车主在买车时，或多或少会以最后的落地价为主，而买车指导价则是提供建议 。
在买车落地价除了裸车价外，还需要上交一些费用，如车辆的购置税、汽车保险费、车辆上牌费用等 。
1、车辆购置税：
车辆购置税是对在境内购置规定车辆的单位和个人征收的一种税，由车型的裸车价和排量决定，最新车辆购置税为10% 。需要注意的是，新能源汽车是不用上交车辆购置税 。
2、汽车保险费
保险费包括交强险、三者险和车损险费用，交强险是必须要购买的险种，而三者险和车损险作为商业保险，也建议购买，其实多买一份平安往往比价好 。
3、汽车上牌费用：
上牌费如果是自己办理，在150元左右能完成，如果4S店代为办理，那么300-500元左右，当然每个地方、4S店收费不一样，具体还得看他们的具体收费标准 。
4、精品加装费：
有些4S店会通过询问车主的意见，是否需要加装一些精品，一般这些费用比较低，在几元到一百元之间，当然也有一些昂贵的精品，这就看车主是否需要加装 。
因此车主在购车时，需要注意实际的价格，切勿以指导价为准，而且还要注意警惕价格太低的情况 。
4买车应该怎样谈价落地价才能更便宜？一、千万不要太相信所谓的“朋友”和“熟人”
一些所谓的朋友和熟人会导致你轻信他人，过早地下了定金 。常见的逼单套路是销售会跟你说：“今天的活动截至到什么什么时候会结束，你今天不下定金就没有这个礼包、就没有这个优惠或者这个活动了 。“这些话大多都是骗人的 。
二、网上收集价格信息，确定心理价格
能还多少价是你的还价能力决定的，到底能还到多低的价格是由这家店的政策决定的 。车辆优惠政策是由这个集团、这个品牌决定的 。一个城市有多少店打开汽车软件查一查就知道了 。如果位置合适，可以去周边看一下 。
落地价格是由车价+购置税+保险+精品服务+上牌+贷款利息+金融服务费组成的 。
谈价的时候要注意透漏的信息是：1.如果谈得好是可以在当天订车的 。2.价格合适的话可以贷款 。销售一般都希望贷款 。购置税和保险是定死的，保险需要列一下险种，根据需要买保险 。然后是精品服务费，是需要与销售沟通的，可以与销售沟通，让他赠送 。要一些实物形的东西，比如贴膜、脚垫啥的 。服务型的消费可以谈，比如保养费 。终身免费保养还是赠送多少次保养 。还有是上牌的成本，上牌的成本就是一百多块钱，具体要根据这家店的政策标准决定 。
三、千万不能说出自己最终心里底价
收集汽车的吐槽点，作为跟销售谈价格的要素 。跟销售谈的时候，问下领导方不方便出来谈一下，这一谈，或多或少再让一点价 。经过几轮交锋，最终确认价格基本挤掉水分 。最后谈完之后，销售会出一个价格确认单，这就是要货比三家的点，多看几家店，拿着价格确认单对比一下 。
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