浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

营销推广效果差、投入高，赵阳：让我来给你出一招

生活百科营销推广效果


营销推广效果差、投入高，赵阳：让我来给你出一招

文章插图
&emsp；&emsp来源:厚昌学院
&emsp；&emsp做营销的时候会通过各种渠道推广，比如竞价、信息流优化，然后获得客户 。今天给你一个杨哥的思想，可能会成为近年来对你影响最大的一个思维模式 。
&emsp；&emsp即使你做了很久的营销，你可能也没有想过从需求上刺激消费者 。而满足需求需要牢记三个要素:缺乏感、目标、能力 。缺少这三个要素根本不构成需求 。一个优秀的营销人员善于识别和利用需求 。
&emsp；&emsp缺乏判断力
&emsp；&emsp1 。什么是缺乏感？
&emsp；&emsp没有感觉就是理想和现实的差距 。单身王单身的时候很幸福 。虽然偶尔会憧憬爱情的甜蜜，但一个人自由的幸福，往往会拉着TA 。但是，当他发现身边的人都结婚生子了，他心里也会有一种缺失感 。我是不是也应该谈个恋爱结婚？
&emsp；&emsp如果你对爱情感受不深，你会渐渐发现同龄人已经有车有房，而你没有的时候，就会有落差，内心也会有一种缺失感和需求感 。
&emsp；&emsp2 。如何加强缺乏感？
&emsp；&emsp我们在做网络营销的时候，无休止地制造“匮乏感”，制造匮乏感的能力越强，我们的营销策略就会越好 。
&emsp；&emsp①任务
&emsp；&emsp有些人想加入的任务是开店 。他的心理落差来自于他到底有没有开完店 。从任务的角度，可以写:创业10年老兵，手把手教你开店，零基础快速盈利等 。制造一种匮乏感 。
&emsp；&emsp②时间
&emsp；&emsp如果你鼓励别人创业，你一定要用你未来能得到的东西来制造他的匮乏感 。从时间的角度来看，可以这样写:我在北漂五年，没有任何积蓄 。什么时候开始工作的？以及未来五年创业能获得怎样的收入？通过时间的维度激发缺失感 。
&emsp；&emsp“怕上火，喝王老吉”是通过时间刺激感觉缺失的广告 。生气的人不多，但可以说大家都怕生气，用未来刺激消费需求 。
&emsp；&emsp③关系
&emsp；&emsp与人交往，拿别人和自己比较，产生落差感 。比如都是营销总监 。为什么别人年薪百万，自己却月入数千，以此来刺激一些人的缺失感？
&emsp；&emsp④组
&emsp；&emsp群参考更强大，朋友圈的人在玩的一些游戏和软件会吸引很多人去尝试 。另一种不同于群体，希望独立也是一种刺激的缺失感 。
&emsp；&emsp⑤角色
&emsp；&emsp比起自我角色，内心深处，我并不想为了拥有更高的能力和眼界而和别人一样 。如果从角色的角度来写，可以写《整合营销——走向终身学习的你自己》
&emsp；&emsp在我们知道需求之后，我们需要知道如何应用:我们需要从五个方向让客户在心理上分崩离析 。
&emsp；&emsp目标
&emsp；&emsp当我们有某种需求感时，如何填补缺口的计划就是目标 。很多营销人员，在工作中面临一些无法解决的问题时，都会有学习的需求 。但是，目标有很多，你得和需求直接相关，并且能够满足需求 。
&emsp；&emsp1 。怎么给目标？
&emsp；&emsp怎样才能给出目标，让消费者觉得应该买我们的产品？product=justyou
&emsp；&emsp在消费者感知中，最常见的问题是目标位与缺乏感不符:
&emsp；&emsp①目标太小，失落感很大
&emsp；&emsp②目标太大，失落感太小
&emsp；&emsp③目标与失落感的不恰当联系
&emsp；&emsp能力
&emsp；&emsp采取行动的能力，有了匮乏感和目标，你就得有行动的能力 。
&emsp；&emsp只有满足了缺失感、目标感和能力感，才能产生完美的需求 。
&emsp；&emsp如何降低行为成本？
&emsp；&emsp当一个客户产生一个需求，有了自己的目标，然后做决定，他会考虑以下六个成本:
&emsp；&emsp①金钱成本
&emsp；&emsp一个典型的例子就是电视购物，你开始说产品价值和礼品价值而不是价格，然后说产品价格 。它让消费者看起来像是花更少的钱得到了更多的实惠 。
&emsp；&emsp②形象成本
&emsp；&emsp或者行业内的品牌形象成本，让消费者觉得你的品牌没有问题 。一些企业选择直播来获得信任 。餐厅通过透明的厨房让来餐厅的人感到安心 。通过这些方法降低镜像成本 。
&emsp；&emsp③学习成本
&emsp；&emsp不用额外学习就能快速使用产品，做一些视频或者小程序打电话给客户 。不用去其他渠道学习，降低了学习成本 。
&emsp；&emsp④行动成本
&emsp；&emsp往往最典型的就是健身卡，太麻烦或者费时，可能性低，人们很难付诸行动 。

推荐阅读


上一篇：能为你带来好运的星女

下一篇：姓陈的好名字