我是抖音上之一个做高客单价课程的，卖到 6980(之前抖音上的课都是 999) 。大师线下课才敢卖 5980， *** 什么线上课敢卖这个价钱?
由于对用户有价格，我把它的价格点拔高 。
大局部做抖音的用户，需要是为了挣钱，不过她们没有 *** 挣到钱，此刻找了一个本人能去实行的点 。
反过来讲，用户的需要确定是想在抖音上挣钱，当他想挣钱又没有 *** 挣到钱的功夫，内心就会爆发一个目的感：我如何才不妨挣到钱?当他爆发目的感的功夫，我教他如何做，那这个账号就符合他了 。
用户的中心需要一致不是涨粉，拍摄和剪辑都是伪需要，那些都是本领，变现才是截止，真需要确定是挣钱 。
你须要探求，在长于的赛道内里，有没有一个需要是用户更加须要，而此刻没有人在真实处置的 —— 这是中心 。
02 产物和经营销售同样要害
从用户动身做实质，从拍板动身做产物，产生一个闭环，合在一道叫作鉴于产物做抖音 。
做抖音，你先得决定卖啥，才不妨真实去做抖音账号，产物和经营销售同样要害 。你会创造，就算不妨把货卖出去，即使用户感触你的货不好，也没有效 。
一条视频简直不妨割一波 JC，然而即使想要真实持久地挣到钱，中心是你的产物确定要好，如许流量才会变得更好 。
抖音有一个长处：一家比拟好的店肆，商品味分高，它给你推送的流量也会更好 。抖音也完备另一个情势：经过公域夸大私域流量 。
抖音有短视频论理和直播论理，你的视频越好就给你推送更多人，你的直播论理靠的即是 GPM 。直播间卖货卖得越好，抖音给你推送的流量也会越好，经过付钱流量做变化，经过免费流量来让更多人加入咱们直播间 。
咱们做账号的中心是先打磨好产物，再来做经营销售，万万不要低估产物的力气 。
很多功夫，不是你不许变现，而是你的产物不扶助你做变现 。
咱们在打磨产物的功夫，确定是鉴于产物做实质，鉴于产物做抖音 。咱们做的每一个抖音账号，都是最后指向要卖的货色，这边的中心叫作产物和流量要配合 。
咱们招过来的人，看到咱们短视频的人，要么此刻为我下单，也即是好物橱窗引荐，要么将来为我下单，先关心我此后，进我直播间买我的货色 。
产物和流量配合的中心，不是有几何人看到你，而是用户看到你的功夫当下的状况是什么 。
状况惟有两种：你引荐的货色好，找你买货色;你讲得很棒，找你讨教 。
用户展示需要就想要被满意，产物要不妨满意用户的需要 。
在抖音上，你的产物是你的视频、你的直播、你的课程、你的货，你经过视频、直播、课程去满意用户的需要，经过短视频去抓住用户 。
挣不到钱的中心是什么?大局部人做直播，不去好好做短视频，但要领会，一条好的短视频不妨赶快普及你的直播功效 。
即使你有一个直播间，即日在 3000 人的功夫下播，下一次开始播放的功夫，直播间给你推送的流量也在两三千人安排 。这叫抖音的「回顾感」 。
领会完抖音的回顾感，就会创造短视频更加要害 ——不妨做短视频的品牌直播间，它的贸易功效会特殊高，投流的功效也会特殊高 。如许就不妨少花很多钱去做投放，大概说他花 100 万比旁人花的 100 万要犯得着多 。
03 做抖音的中心不是经营销售论理
而是产物和用户论理
短视频最中心的是用户状况 。
用户看到你这条短视频的功夫，是看嘈杂仍旧感触你讲得好?大师在做贸易 IP 的功夫，确定是让用户看完之后想要找你讨教题目，让她们表露买单状况 。
咱们做抖音，即是做目的用户买单的实质，只有不妨变现，不必纠结于视频的流量 。
即使你不妨鉴于定位、产物做一个两三万粉丝的账号，那这个账号的变现功效就会很高 。
做 IP 最烦恼的是回顾感，大师都爱好依照本人的体味去处事，都去讲本人想讲的货色 。本来，你要讲的是一个又一个目的用户的痛点，不是如何带来精准的粉丝，而是如何去找到用户想要的，而且讲他想要的货色，这才是中心 。
你在吸援用户的功夫是鉴于产物，你的产物是鉴于你的赛道 。有赛道、有定位，才有了你的产物;有了鉴于用户需要做的产物之后，才有你的目的用户;有了目的用户之后，接下来才有实质，实质步骤会分红两类 —— 你的形式和你的实质 。
即使你的视频用户不爱看，就一个点：你没有讲到他想看的货色 。用户想看的货色有两类：看嘈杂和看有效 。
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