大家好，小编来为大家解答如何跟人家谈价钱这个问题，怎么与人谈价钱很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
1和客户谈价格有什么技巧吗与客户谈价格，要先了解客户是的侧重点 。客户如果只想低价，不管品质，那就压价给他，如果客户在意品质要求，那就和客户讲解产品的优势 。要找到说服客户的重点 。
所为的潜在客户，是指对你的产品近期有需求或者以后有需求 。因此，首先要将潜在客户分类，然后再区别对待 。
对于近期有需求的客户，必须优先处理 。从各个角度了解到客户的性质，是属于贸易商，还是经销商，还是工程商，或者只是零售商 。了解了这些之后，还应详细了解客户对产品的需求，有哪些特殊要求，或者是产品的质量啊，包装啊，材质啊，等等 。再了解到这些之后如果可能的话，还能了解到客户找了多少家跟自己同等性质的供应商报价 。在了解到这些之后，就要开始报价了，报价是很关键的 。在报价前就需要分清楚客户是高端客户，还是中端客户，或者客户就是需要更便宜的 。这是很关键的 。因为之前也曾经遇到过一个这样的客户 。就是因为一些这样的细节儿错失了机会 。
在报完价格之后，很多业务员就开始纠结了 。因为很多价格和报出去之后就如同肉包子打狗，有去无回了 。而且客户那边就跟蒸发了一样，无论你怎么死缠烂打，客户都没有反应 。不管是国内业务还是国外业务，基本上都有过这样的经历 。
遇到这样的应该怎么办呢？如果跟客户跟得太紧，客户会觉得很烦，如果长期不联系，客户会觉得你们的态度不好，对客户不热情 。我一般是这样做的，平时在和客户沟通的时候，可以了解客户的一些性格，如果不是太严肃的客户，平时可以聊聊别的，也可以定期或者不定期的给客户发发笑话什么的，这样既保持了与客户的联系，同时也不会让客户觉得你烦 。或者你可以用一些 *** 最近比较火的一些歌啊，电影台词什么的做成广告语，发给客户 。
2怎么在买东西的时候跟别人讲价？在买东西的时候，如果你看上这件东西的话，你可以这样讲价
首先要摸清这个商品的价格，试探老板对商品价格的底线，在心目中开设一个合理的价格，学会和老板谈判，在谈判之前，先与老板进行情感的交流和沟通，尽量时间少长一些，这样能够拉近你们之间的距离
其次，学会用商品对比的办法，来打压价格，可以用两个不同品牌的相同的商品进行对比，让老板开除价格，然后你再适当的砍价
最后要看商品的日期，如果快到保质期的话，你可以直接和老板摊牌说出更低价格，如果不行，再适当加价法，最后打成一个合理的价格成交
要想再买东西的时候，能够把价格砍到更低，一定要学会用不同的思维来砍价，这样你买的东西性价比才会更高
文章插图
3怎么跟客户谈价格 首先我们要明白：
价格永远不是销售的决定因素！
谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判 ***。
我用“三部曲”来解决：
之一脚：简明扼要，宣传公司和品牌；
第二脚：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；
第三脚：说出自己的与众不同 。
直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格 。
过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格 。
应对价格异议
尽管直销员在报价之前已经向顾客充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到顾客对价格存在异议的情况，因为顾客总是希望以更低的价格买到最实惠的产品 。这个时候直销员就需要掌握处理价格异议的技巧 。
在我们的商业操作环节中，价格是最终要的地方，而如何跟客户谈价格是最重要的环节 。尤其在我们的阿里平台上，好多产品客户直接不询价购买的情况毕竟是少数，大多数都是联系买家进行协商价格 。很多时候我们的报价都是有去无返 。因为我们对价格是没有什么控制权的 。一般价格是多少就是多少，我们改变不了 。如何解决这个问题，大家可以参考一下 。
步骤/ ***
1、其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应 。这个时候，不管你是销售的什么，都不要急着去否定客户 。新手一般都会马上说：“这个价格不高了或者直接告诉客户，价格就是这么定的，我无能为力 。”其实没有必要这样 。在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定价格的权利，都不是什么好主意 。
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