大家好，相信到目前为止很多朋友对于如何进行产品定价书籍和如何进行产品定价书籍分析不太懂，不知道是什么意思？那么今天就由我来为大家分享如何进行产品定价书籍相关的知识点，文章篇幅可能较长，大家耐心阅读，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
1如何进行图书定价？（转载1）□苏拾平出版是文化事业，图书的出版意义与阅读价值比较抽象，一般出版人对定价不太重视，多半凭直觉认定，因而普遍存在对书价的几种迷思:一、定价越高越好？二、薄利多销？降本以求利？三、依据行情定价？四、价格应该反映价值？针对这些迷思，笔者将用六个相对律试着解释图书定价的六个相对律，作为出版基本认知的注脚 。之一相对律:技术与策略不论是依市场供需定价，依收益状况定价，依成本高低定价，依价值多少定价，或依变动程度定价，总有可以参考的公式或指标 。所谓术业有专攻，足够让你建立有效的、更佳的定价模式了 。第二相对律:价值与价格书的价值基本上是由作家、编辑主观创造而来，但要经由读者个别认知，才产生阅读价值及阅读需要 。读者的价值认知及价格感受，随时受到无数因素的影响而发生变化、产生分歧，譬如:好奇心降低了、过时了、有了替代品、喜新厌旧、可动用收入增加了、有使用的急迫性等 。除了上述诸多影响因素要考虑外，出版人还可以运用、操演两方面定价技术或策略 。其一，就书的厚度、装帧、习惯的行情或特别的数字暗示等，操作读者的心理认知与经验感受;其二，运用书的品质、品牌、形象、意义等，以认同改变认知，取得更高定价的空间 。第三相对律:敏感与不敏感在定价技术上，最关键的是，了解经济学上所谓价格弹性的观念 。往上涨价，书会减少多少销售？往下降价，读者会增加多少购买？有哪些读者、在哪种状况下，价格弹性较小？哪些、哪种价格弹性比较大？价格弹性是直线，还是曲线？不同价格带，读者的价格弹性是否不同？定价时，如果读者的敏感度高，或者曲线处于敏感带，我们可以操演特价、玩玩降价的游戏，让读者感觉物超所值;另一方面，我们也要经常寻找读者不敏感、无察觉的地带，在更高处定价，让读者做价格的接受者，销售量的损失最少，销售金额却更大 。第四相对律:短期与长期对出版人来说，要出的书会不会随时间而耗损？会不会逾期作废？有没有淡旺季？有没有时机好坏之别？这些特质或特性，当然也是定价时该考虑的因素 。还有，在态度及想法上，你是否对新书上市后各阶段有更进一步的规划？又该怎么定价？如何拟定策略？对于时效性强、替代性多、价格弹性大的图书，应采取相对低价;而对于长销书种、独特性高、价格弹性小的图书，不必轻易降价打折 。那么，如何平衡淡旺季供需？其实，对于没有阅读急迫性的图书，通常读者愿意用时间换取金钱（折扣），譬如:学生愿意等待打折期间买辞典或工具书，出版业者便可以在开学前的淡季打折促销，以免存货积压 。当图书市场层次越来越多，出版通路越来越多元化，出版人就越来越有必要对不同的市场区隔或不同的价值周期，分阶段改变价格，优先满足价值感较高的读者，延迟低价交易的折扣顾客 。第五相对律:一纲与多本出版人在面对一本书的定价及考虑多本书的定价时，所采取的策略也可以大不相同 。如果你专注于一本书的一次上市，可采取焦点法则，以新奇的定价方式，呼应内容或制造话题，传达强烈信息，让传媒注目谈论或书店乐于陈列;或者，想方设法破坏行情，可以吸收读者认知的风险、 *** 购买意愿;再者，采取不寻常的高定价，可以用来界定新的品质标准及创造认知的附加价值 。如果你考虑多本书的多次销售，可采繁衍法则，对系列或套书首册的定价或特价，可以为整体策略定调或带动后续阅读;或者以折价券强迫这次销售与下次销售 ***，连结不同书种、不同时段、不同通路，但读者对象却要相同 。第六相对律:保守与积极最后，当出版人因各自条件处境不同而有不同的经营态度时，定价策略又该如何？如果你经不起损失，有回收压力，市场、读者都不确定;如果你打算长期抗战，少输为赢，只求守住一片田，请采取保守定价，即新书或前期，定价越来越高，旧书或后期折扣越大越好 。初版时，不求毛利高，先求印量少;再版时，毛利越高，风险越小 。若你能承担代价，愿意冒险取得市场地位，希望迅速扩大读者群，在竞争上很快占到优势，就采取积极定价，以相对明显甚至不敷成本的低价，加大印量，务求立即完成渗透目标 。PS:出版这个行业很多环节靠的不是理性的分析，而是感性的认识，比如对于新选题的开发以及对图书印数的把握，不是理性分析可以得出准确答案的，这就需要出版人敏锐的嗅觉和独到的认识 。具体到图书定价这个环节，理性分析和感性认识缺一不可 。目前，图书的定价权主要还是掌握在出版社的手中，还不能像西方国家那样形成良好的市场体系、运作规则以及自律意识 。根据国家物价局和新闻出版总署曾联合发出《关于改革书刊价格管理的通知》，除大中专教材和中小学课本实行国家定价外，对书刊全面实行在控制定价利润率下，由出版社自行定价 。其定价利润率为：直接成本（纸张、印刷、稿酬）占定价的45％至55％，间接成本（编辑费、企业管理费）占定价的8％，税金占2％，流通环节发行费占35％；总成本占定价的90％至95％，出版利润占书价的5％至10％ 。当然这个定价还要考虑发行量的问题，发行量大，成本就低，定价就可降低，反之则高 。
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