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我在深圳卖豪宅：比小房子好卖，深圳卖豪宅的房地产公司

生活百科

*** 里他锐利如刀 ， 炮轰过“坏政策” ， 戳破过“专家”谬误 ， 语不惊人死不休；日常中却姿态谦和 ， 用人格魅力和文化带团队 ， 看似老辣圆融 ， 但没有失去锋芒 ， 时时处处充满着和年轻人碰撞的热情 。
监制 | 朱大尉
主笔 | 刘烨、张丽平
摄影 | 黄集昊
设计 | 何琼花
江湖上叫他“余老大” ， 建筑学博士的***出身和广州市规划局规划处处长的职业背景 ， 让他带领保利在硝烟弥漫的广东市场中 ， 不烦一兵一卒 ， 长驱直入 ， 笑谈于深宫、要塞、兵家必争之地 ， 享尽风光 ， 连续6年业绩保持“老大”地位； 工作中又是一副知识分子的作风 ， 保持着华工德日派“功能主义”的建筑初心 ， 为了让阳台有更大的采光面 ， 宁愿打掉装饰的柱子 ， 即使这让外墙看起来不那么原汁原味的Art Deco 。
尽管拥有诸多身份 ， 身处于震荡无休的房地产市场中 ， 余英已然成为中国地产界的领军人物之一 ， 他奇妙地混杂了商人激进的火焰和学者处事的冷峻 。
采访快结束时 ， 我们聊起了他“未尽之心愿” ， 余英讲起了自己多年前当老师 ， 在西安寻访 *** 村落时去改造村庄的计划 ， 讲起了一个在印度给农民盖房子的建筑师 ， 远方仍有一个理想国 。
腾讯：到今年为止保利已经连续6年称冠广州市场了 ， 我们看到几乎保利每个项目都是区域内的销售冠军 ， 这其中有什么“秘诀”吗？
余英：首先肯定是拿地 ， 地块是面粉 ， 我们拿地会密切关注广州市的规划、城市建设发展、与周边城市关系 ， 所以我们在东南西北几个方向都会按照广州城市发展方向拿地 。
比如当年广州 *** 建设的重点是金沙洲 ， 保利在金沙洲拿了五块地 ， 也拿过“地王” 。当时大家都质疑 ， 觉得金沙洲的房子才卖7000多元/平 ， 拍地的地价都去到了8000多元/平 。但我们看好金沙洲是广州发展重点区域 ， 所以敢拿地 ， 后来楼盘也卖20000多/平 。后来我们在白云新城也是拿了一个“地王” ， 同样是当时房子已经卖20000多元/平 ， 我们拿地价18000多元/平 ， 后来楼盘也卖到了40000多元/平 。包括珠江新城、金融城这些重点区域 ， 保利也有布局 。还有当时冲着海珠旧改拿的地 ， 建成项目保利天悦 ， 这是当时北上广最亮眼的一个项目 。
腾讯：所以保利不怕拿地王？
余英：我不喜欢“地王”这个词 ， 不客观！我们拿地是紧跟着广州市发展的方向 ， 紧跟未来热点 ， 看准了就大胆地拿 。
但如果地价太高我们会选择退守 ， 比如广钢新城之一批卖地的时候 ， 我们准备下手 ， 但是其他各大房企疯抢 ， 价格抬得太高 ， 那我们就选择退守看其他人抢 。我们相信广钢新城的前途 ， 但不会盲目地抢 ， 这块地拿不到我们拿下一块 ， 大家总会冷静地 ， 结果第二批我们拿了 ， 别人拿地价两万多 ， 我们拿一万多更便宜 。
腾讯:这些决策会不会跟你个人在规划部门呆过的官方背景有关？
余英:拿地的时候我的身份是广东分公司董事长 ， 我要向集团提交立项报告：这个项目应不应该拿？应该多少钱拿？未来能卖多少钱？
比如当年我们在芳村的公园九里项目 ， 很多人都不看好 ， 一来当时芳村没什么楼盘 ， 不知道卖多少钱 ， 二来当时那个地方是一个高尔夫球场 ， 路网比较差 ， 都是断头路 。但我觉得首先 ， 这个项目从直线距离来说 ， 离广州老城区特别近 ， 而该区域没有楼盘卖就证明这个区域缺项目 。而且 *** 正在对那些断头路进行改造 ， 将来这里会四通八达 ， 所以当时我们就拿了那块地 。这是对整个城市的发展方向、城市规划、以及城市经济、市场后做出的判断 。
腾讯：规划拿地要有先见之明 。
余英:保利的营销从拿地就已经开始了 ， 是贯穿项目开发全过程的 。
比如今年8月份将会亮相的南沙项目星海小镇 ， 也是很多人不看好的 ， 因为周边只有一个项目单价8000多元/平 ， 该地块又属于南沙区 。

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