总体观察 ， 这一年来我取得长足进步;不论与客户的谈判 ， 还是销售经验与新客户的接洽工作 ， 都在不断进步中 。
理想中我的品牌战略：
一、我司是专业生产汽车配件 ， 这是我们的最强的一项;其次 ， 市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场 ， 但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例 。
二、品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的 ， 就配件销售市场专项整治工作整治的有利时机 ， 首先对辖区的、维修业户的厂房基地、必备设施、设备、人员条件、经营行为等方面逐一进行核查 ， 看经营场地是否达到开业条件规定 ， 验机具设备是否完备 ， 查有无汽车维修许可证 ， 查是否超范围作业 。在此基础上 ， 绘制成表格 ， 按照管理权限 ， 对马路修理 ， 占道经营、无证无照经营等业户和无证上岗以及执证率达不到要求的下发限期整改和责令停业通知书 ， 坚决取缔不服从管理、不申办经营手续等不合格的业户 。纳入运管部门的统一管理 。我所从7月初开始 ， 针对摸底调查存在的情况 ， 组织了为期一个多月的专项稽查活动 ， 稽查重点放在汽车配件销售、车身清洁、空调维修、车辆装潢、车辆玻璃安装等方面 。针对查找出的问题 ， 督促维修业户开展自责自纠 ， 对症下药 。由于领导重视 ， 组织得力 ， 使汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工作进展顺利 。
三、取缔非法经营 ， 巩固整顿成果 。在这次汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工作中 ， 专项整治工作组下乡镇 ， 到基层 ， 不辞辛苦 ， 依法行政 。对未按规定办理合法手续的经营户坚决取缔 ， 对超范围经营的严厉惩处 。做到秉公执法 ， 合理处罚 ， 服务周到 ， 无证违规经营户都积极申请办理经营手续 ， 合理合法地开展汽车配件销售、汽车维修经营业务 。在这次汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工作中 ， 我所共清理整治133户 ， 其中二类汽车维修企业4户 ， 三类汽车维修企业91户 ， 摩托车维修业户38户 ， 从而净化了汽车配件销售和维修市场 ， 有力保护了各方当事人合法权益 。
四、存在的问题和下一步打算 。汽车及其配件销售和汽车维修市场整治工作专是一项长期的任务 ， 在清理整治工作中取得了可喜的成绩 ， 收到了良好的效果 。
个人工作总结销售4
____年初随着从打造品牌、建设通路的工作思路出发 ， 在一年时间里 ， 从开始非常有干劲的工作环境里 ， 以很多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为结束 ， 这个过程经历了两次的大促销 ， “五一”节的二送一 ， 十一月份的一送一 。而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降 。____年牛奶行业的竞争非常激烈 ， 在很多物价上涨的情况下 ， 然牛奶的价格却在不断的下跌 ， 牛奶行业面临一轮洗牌的危机 。在如此严峻的市场环境里 ， 通过全体业务员与经销商的努力 ， 福州八县的市场基础稳定 ， 相信新的一年里 ， 能够更好的配合公司新的销售政策 ， 完成公司新的销售指标 。
一、年长富乳品市场的背景
年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下 ， 他们的'销量却远在我们之上 ， 但从二月份开始我们提出建设通路、树立品牌 。无论有多大的困难 ， 在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面 ， 以强化终端的铺市与陈列为主 。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面 。就是因为有这样的决心做品牌 ， 经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下 ， 我们对终端的支持依然 ， 树立了终端对公司的信任 ， 在消费者心中也树立了品牌 。
因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动 ， 这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动 。虽然我们有很多的不足这处 ， 比如有奖卡与没奖卡没有放平均等 。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大 ， 就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设 ， 使业务员 经销商、终端都对我们长富报着极大的信心 。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度“一件送六盒” 。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮 ， 如果这时能够停止不再加大促销力度 ， 而根据市场情况再调整促销力度 ， 那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望 。
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