销售员是指在组织中担负具体专项经济业务,如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员 。这里给大家分享一下关于个人工作总结销售10篇 ， 方便大家学习 。
个人工作总结销售1
7月份我们的任务是_万元 ， 实际上完成了_万 ， 离任务额还差_万 ， 由于负责门迎工作 ， 对于客户流量还是了解的比较多 ， 本月新客户不多 ， 老客户购买降低 。
在工作中 ， 由于本人向来性格开朗 ， 乐观 ， 所以担任门迎的时候并无不妥 ， 有客户说过我们这的姑娘 ， 小伙态度都特别好 ， 但是业务能力需要提升 ， 我回答确实我们需要终身学习 。
一、20__年7月销售总结
1. 上月的活动一下子顾客买的都很多 ， 老客户只能从别的产品 ， 渠道入手 。一般就是关联产品开发多一些 ， 但是推介有限 ， 同时有的产品如温阳通络饮 ， ___店种类有限 ， 不能满足个性化的需求 。
2.新客户开发的少 ， 有的还处于了解阶段 ， 对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度
3.我们的销售技能欠缺 ， 中医功底薄弱 ， 要加强学习和引导 。
4.在23号边老师来__讲课的时候 ， 那天打开销量不错 ， 加之之前良好的造势的原因 ， 完成了____多的销售 ， 总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌 。但是“不找借口找方法” ， 这个是我们店也是我个人一直崇尚的 ， 也许我的能力现在还不足 ， 所以我也一直在努力 ， 努力学习 ， 努力工作 ， 努力生活 ， 让每天都是充满希望的 。米卢说过“态度决定一切” ， 简单而言 ， 我对工作的态度就是选择自己喜欢的 ， 对于自己喜欢的事情付出最大的努力 ， 在这段工作中 ， 我不认为工作是一种负担 ， 所以可以每天投入那么大的热情 ， 这样喜欢可以保持激情和源动力 。
二、8月工作计划
8月份我们将迎来一个新的促销高点 ， 上次由于先期__老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务 ， 这次希望再上一个新的台阶 ， 所以我们每个人也都在努力做好准备 。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好8月4号边老师来__进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额 ， 这样可以有利于更好的准备砭石 ， 希望不要像上次那样断货好几次 。
2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余 。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.老客户有的家里别家产品也很多 ， 他们对于健康的需求迫切 ， 但是有些盲目 ， 我们可以很好的利用这点 ， 做好我们的口碑宣传和产品推介 。
4.做好新客户的开发吸引工作 ， 虽然不一定就每一个都抓住销售 ， 起码应该慢慢培养 ， 成为我们的铁杆 ， 至少在别人问到的时候不会说出我们的不好 ， 这样也算是成功的一种 ， 口碑很重要 。
5.做好大客户的维持工作 ， 上学的时候在客户关系里有个二八法则 ， 对于我们还是很适用的 ， 80%的销售来自20%的客户 ， 我们80%的销售来自20%的产品 ， 就像是先天精气宝 ， 上次活动主要就是靠宝 ， 虽然比例不是完全如此 ， 但是大概如此 。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户 ， 在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售 。
6.做好店长安排的工作 ， 尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们__的武术精神 ， 百折不挠 ， 勇往直前 。上次做的是门迎 ， 店长说我适合做门迎 ， 其实我还是很希望尝试其他工作的 ， 而且同样希望都可以干好 ， 所以几次讲师不在的时候常常代讲 ， 虽然不希望永远做别人的替补 ， 但是起码这是一种锻炼 ， 因为起码有需要的时候你替补的上 ， 而不是需要你的时候 ， 你什么也干不了 。
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