20_年x月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况 。并且在此期间，协助企业开发6x4和8x4重型自卸车，并在20_年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台 。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链 。
20_年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作 。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络 。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额 。
作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致 。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作 。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作 。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定 。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展 。
2、重视团队的力量
“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队 。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效 。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的`营销团队 。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来 。人心齐，泰山移 。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高 。
3、重视执行力
为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的 。因此我一直在做努力 。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效 。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事 。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作 。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大 。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长 。
二、存在的缺点和不足
经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少 。以上在管理工作中有有待改进 。
三、形势分析与今后的设想
(一)、形式的分析
现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆 。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格 。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售 。我们公司进入_等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力 。因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越 。市场是良好的，形势是严峻的 。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高 。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜 。
从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求 。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收 。因此，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务 。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升 。通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升 。
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