永远不能忘记_的一致口号：今天我是带着美好的憧憬“为开发_走进来” ， 明天我要带着成功的喜悦;“为创造业绩走出去!”努力 ， 努力 ， 再努力!!!_的兄弟姐妹 ， 你我的努力是我们共同的快乐 ， 在领导精心指点下 ， 打开属于我们的粤西 ， 做强我们粤西的市场 ， 为你我的理想奋斗吧!!!
2021药品销售年度工作总结4
作为一个医药销售人员 ， 并不是一个孤立的个体 ， 只接受来自上级的指令然后机械化去执行 ， 实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍 ， 如何充分调动他们的积极性 ， 如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情 。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元 ， 只有它做得好了 ， 整个公司才会更快地向前 。鉴于此 ， 片区(或区域)管理 ， 就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节 ， 使其通路畅通无阻 ， 顺利消失于流通领域 ， 增加片区内市场覆盖面 ， 提高销售业绩 ， 降低销售费用 。
一、药品的流通渠道
1、通常情况下的药品流通渠道为：
制药公司——经销商——医院、零售药店——患者
2、药品在医院内的流通过程
经销商、制药厂——药库——小药房 医师——患者
二、药品流通渠道的疏通
一个确有疗效 ， 有一定市场的新药被经销商或医院接受 ， 本来应是一件非常容易的事 ， 但近两年来 ， 由于新药开发猛增 ， 使经销商或医院有了很大的选择空间 ， 从而导致新药售出难的问题出现 ， 而一种新药要被患者最终消费 ， 必须首先保证渠道畅通 。
1、经销商的疏通
(1)富有吸引力的商业政策：
注意：
a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切
b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益
c、沟通现在和未来的远大目标
(2)良好的朋友、伙伴关系
a、充分尊重对方 ， 以诚动人 ， 以心征服对方
b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系
c、正确应用利益驱动原则 ， 处理好与公司及个人关系
d、了解不同客户的需求
(3)较强的自我开发市场能力
a、详细介绍所辖片区(区域)销售力量 ， 促销手段和活动
b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略
c、详细了解公司产品疗效 ， 主治及应用推广情况
d、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法 。
具备上述三条 ， 一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事
2、医院药库(也称大药房)的疏通
(1)新药进入医院库房：
a、详细收集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员)
b、找出影响该院购药的关键人物 ， 并对其作全面细致的调查和了解 ， 尤其是他的特殊需求 ， 特殊困难 。
c、接触重要人物(可能是院长 ， 药剂主任 ， 相关科室主人任等)说服其作出决策 。
(2)维持购药：新药进入药库尽管是成功重要的一步 ， 但维持药物长久不间断 ， 一定数额的保存量更是艰巨 ， 长期而困难的工作 ， 因此要保持频繁接触 ， 加深双方了解 ， 采取长远眼光处理双方合作中出的问题 。
3、医院药房(小库房、小药房)的疏通 ， 疏通此环节 ， 保持与药房负责人(组长或主管)良好的个人关系至关重要 ， 因此应做到：
(1)加倍尊重他 ， 满足心里需求
(2)经常拜访 ， 加深印象和了解
(3)合理的交际费用
较大型医院、药库(大药房)负责从医药经销处购进药品 ， 妥善保管而小药房负责领取和分发药品 ， 此处无疏通则不会把药品从药库里领出 ， 当医师开发处方后 ， 患者在小药房(门诊药房、住院部药房、专科药房)无药可取 ， 而产品却在大药库房里“睡觉” ， 当然每月(或季)如开一次影响进药的重要人物的会议 ， 采用宽松讨论方式 ， 目的让其充分发表意见 ， 提出改进方法 ， 密切双方的关系
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