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药品销售年度工作总结 个人 2021药品销售年度工作总结

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作为药品销售人员在这一年得到了不少收获 ， 同时也总结了不少的经验 。下面小编给大家带来关于2021药品销售年度工作总结 ， 希望会对大家的工作与学习有所帮助 。
2021药品销售年度工作总结1
__年已经逐渐远去了 ， 总结一下这一年的药品销售情况 ， 能更好的为明年的工作做好准备 。
一、加强学习 ， 不断提高思想业务素质 。
“学海无涯 ， 学无止境” ， 只有不断充电 ， 才能维持业务发展 。所以 ， 一直以来我都积极学习 。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座 ， 我都认真参加 。通过学习知识让自己树立先进的工作理念 ， 也明确了今后工作努力的方向 。随着社会的发展 ， 知识的更新 ， 也催促着我不断学习 。通过这些学习活动 ， 不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备 。
二、求实创新 ， 认真开展药品招商工作 。
招商工作是招商部的首要任务工作 。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展 ， 但我们还是在现实中谋得小小的创新 。我们公司的代理商比较零散 ， 大部分是做终端销售的客户 ， 这样治理起来也很麻烦 ， 价格也会很乱 ， 影响到业务经理的销售 ， 因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理 ， 相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商 ， 业务经理对代理商的情况很了解 ， 既可以招到满足的代理商 ， 又可以更广泛的扩展招商工作 ， 提高公司的总体销量 。
三、任劳任怨 ， 完成公司交给的工作 。

本年度招商工作虽没有较大的起伏 ， 但是其中之工作也是很为烦琐 ， 其中包括了客户资料的邮寄 ， 客户售前售后的电话回访 ， 代理商的调研 ， 以及客户日常的琐事 ， 如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作 ， 都需要工作人员认真的完成 。对于公司交待下来的每一项任务 ， 我都以我最大的热情把它完成好 ， 基本上能够做到“任劳任怨、优质高效” 。
四、加强反思 ， 及时总结工作得失 。
反思本年来的工作 ， 在喜看成绩的同时 ， 也在思量着自己在工作中的不足 。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入 ， 在招商的实践中思考得还不够多 ， 不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来 ， 进行反思 。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度 ， 认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍 ， 但在工作实践中的应用还不到位 ， 研究做得不够细和实 ， 没达到自己心中的目标 。
3、招商工作中没有自己的理念 ， 今后还要努力找出一些药品招商的路子 ， 为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力 。
4、工作观念陈旧 ， 没有先进的工作思想 ， 对工作的积极性不高 ， 达不到百分百的投入 ， 融入不到紧张无松弛的工作中 。“转变观念”做的很不到位 ， 工作拘泥习惯 ， 平日的不良的工作习惯、作风难以改掉 。在21世纪的今天 ， 作为公司新的补充力量 ， “转变观念”对于我们来说也是重中之首 。
总结__年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精 ， 以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务 。

2021药品销售年度工作总结2
回顾20__年的总体销售情况 ， 摸着自己囊中羞涩 ， 自感惭愧!这不是只有我主观原因 ， 同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素 ， 在此我总结了一些存在的问题 。
一、目前的医药形势
1、现时药价不断下降、下调 ， 没有多在利润 ， 空间越来越小、客户难以操作 。
2、即使有的产品中标了 ， 但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售 ， 如某某省属某某药品中标 ， 价格为：某某元 ， 没有大的客源 ， 只是一些小的 ， 而且有些医院因不是医保、公费医疗产品 ， 没销量 ， 客户不愿操作 ， 其它医院有几家不进新药也停了下来 ， 也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户 ， 所以一拖就拖到现在 。相比在别的省、市 ， 这个品种也中标 ， 而且价钱比省属的少 ， 虽说情况差不多 ， 但却可以进几家医院 ， 每月也有销量 ， 究其原因 ， 我觉得要找就找一个网络全 ， 这样的供货平台更有利于产品的销售和推广 。

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