在互联网发展迅速的今天 , 线下实体店的竞争非常大:面临线上销售的挤压、线下门店的竞争等因素 。虽然非常严峻 , 导致利润变低 。很多手机店看着没什么人 , 感觉没有多少客流量 。但是为什么这么多实
在互联网发展迅速的今天 , 线下实体店的竞争非常大:面临线上销售的挤压、线下门店的竞争等因素 。虽然非常严峻 , 导致利润变低 。很多手机店看着没什么人 , 感觉没有多少客流量 。但是为什么这么多实体店仍然在坚持 。线下手机实体店的特点是什么呢:小编认为有几个因素:流水大、手机及周边现在变成必须品、门槛相对较低 。
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那么开一家实体手机店要具备哪些条件呢?
第一:了解利润情况:5年前手机行业都是利润比较可观 , 一台少则三百 , 多则大几百 。但是随着互联网迅速发展 , 线上电子产品销售途径特别多 , 价格整体比实体店要低;也分流了一部分顾客到线上 , 导致现在利润下降了20%-30% 。
【自己开手机店怎么经营 手机店怎么开】第二、选好运营商合作:他们的佣金和奖励都是比较可观的 。进店顾客不仅可以购买手机还可以办理号码、套餐升档、宽带业务等 。还可以与手机包装进行直降来刺激消费者购买
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第三、手机配件及周边智能产品:手机配件的利润率基本都超过100%;比如手机壳、保护膜、充电器、数据线、耳机等 。这些东西属于消耗品 , 只要你客情做好了很容易产生复购率 。
手机周边智能产品更多的是跑量 , 增加销售宽度 , 让顾客有得选 , 利润比较低 。
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第四、房源和位置选择:手机店的特点必须要曝光量大 , 顾客容易看见的地方 。一般的二楼、负一楼再便宜也不建议选择 。建议选择人流相对不错的地方 , 周边也有几家销售手机的实体店 , 形成通讯街 。门店面积建议60-100㎡ , 门头宽度建议5米以上 , 越大越醒目 。根据城市等级不同 , 租金不同 。例如正常的三线地级市80㎡年租金约25万 , 进行季度缴纳 。
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第五、人员组成:正常来说开手机店一般是夫妻两较多 , 建议再配备1-2名销售人员;女孩子气质好的为主 , 可以适当高于当地平均工资 。形象好是能带来附加值的 。
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第六、服务营销意识:店面服装要统一、要有迎来送往的话术;并建立会员或者积分制 , 给顾客存档 。定位维护:特殊节假日、顾客生日等 。让顾客享受购买后的权益 , 这样会大大增加复购率 。
第七、装修等杂费:柜台和灯箱可以找手机厂商投放 , 当然这是有考核的 。门头 , 台席 , 门头可以和运营洽谈 , 缴纳一定保证金就会投放 。自己把墙面、地板、吊顶、灯具等准备好 。这些算下来约2000元-35000元
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第八、货源准备:根据所处城市 , 所开店面位置 , 当地GDP情况 。例如三线地级市手机销售的最佳价位段可能就是2500元-4000元 , 1000元-2500元这两个档位 。那么手机库存值应该在80台-100台左右 。约为16万左右;当然初期的可以在20台左右 , 没有的货可以进行调货销售
当然还有分期业务 , 旧手机回收 , 手机维修这些也是可以给手机店增加利润的 。
综合来看 , 开一个手机店成本约为15000元左右 。不能只单纯销售手机;需要把手机周边、运营商业务等运用好 。正常情况下扣掉租金 , 装修成本是能盈利的 。主要是要学会资源整合 , 加强服务营销意识 。
结束语:
现在社会发展太快 , 消费者的消费心理也在变化 。只要加强资源整合、增强营销意识才能更好立足当下 。
好了 , 本期到此结束 , 开手机店所需要的条件还有哪些或者需要补充哪些?欢迎在评论区刘彦 。有喜欢的小伙伴请关注加点赞 , 感谢大家 。
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