【提炼出产品独特卖点？ 独特卖点】“潘婷”的包装向消费者传递高贵典雅的品牌信息 。“营养头发，更健康更亮”的口号强调了“潘婷”注重修复的功能 。
2.突出风格上的更多选择 。灯饰店的广告是“有168种款式可供选择，你总能找到你喜欢的！”这里的卖点是‘多种风格’，只是需要更多的选择 。
因此，“更多的选择”比没有卖点的灯饰店更能吸引消费者对产品的了解欲望 。
3.从质量上突出“原点” 。在卖点中突出产地的经典例子是食品和餐饮行业中的“正宗” 。
阳澄湖大闸蟹、天津狗不理包子、陕西凉皮等 。，只要它们标有“正宗”，就能让消费者觉得即使在家里也能吃到和原产地一样的食物，这在抓住消费者方面做了一半 。
×××豪华小家电一年只生产1200台，其中900台留在原产地欧洲 。其余300台中，50台出口日本，100台远至南美和澳大利亚，150台出口美国，其中25台销往加州 。
然而，我们手头只有18台，我们将以最低的价格提供给我们最好的客户，直到它们售罄 。
4.从使用方法中建立优势每个产品都有自己的方法 。比如有些补水产品在使用次数上有自己独特的方式 。如果把独特的使用方法放大，就会成为你品牌的独特点，也可能是一炮而红 。
每个人都必须记住“农民的果园” 。“先摇后喝”不仅是温馨的提醒，更重要的是，它微妙地传达了果汁含量高的产品的特点 。
就连包装上的小字“如有沉淀物，沉淀物为果肉，摇匀后请随意饮用”，都达到了这种奇妙的效果，让水果饮料进入了摇匀时代 。
基于以上方法，我们也可以从竞争地位上寻找卖点 。
当产品本身找不到一个很好的切入点去挖掘独特的卖点时，可以从竞争对手层面换个角度考虑 。
面对可口可乐和百事可乐的强势攻势和近乎满额的市场份额，七喜找不到合适的独特卖点 。通过大量消费者调查发现，大多数人很少或不喝可口可乐或百事可乐的原因是担心摄入过多咖啡因，对身体有害 。
于是，七喜找到了产品的独特卖点，即“七喜，不可乐，不含咖啡因” 。
三.预期产品即购买产品时，购买者期望得到一套与产品密切相关的属性和条件 。
我们可以从客户的“期望”中提取卖点，不考虑效率、价格、环境等等，这些都可以成为产品的卖点 。
1.从效率上满足期望 。比如有的餐厅就把用餐的高效率作为卖点，因为等菜吃了就难受 。很多上班族或者工作人员，因为赶时间，对上菜的效率也有要求 。
基于这样的痛点和需求，酒店推出:
“第一道菜五分钟，否则免费 。20分钟送达，还是半价” 。
当这样的口号打出去了，相应的目标群体就会有理由选择他 。
2.从价格上满足预期 。“低价”本身就是差异化的一个点 。
当你在控制产品成本上有很大的优势(比如优惠的购买渠道，高管理效率)，或者你的产品推广可以极大的促进后端产品的销售，那么你可以把低价作为你的卖点 。
瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”，意思是车主可以用更低的价格买到同样质量的车；沃尔玛的卖点是“天天低价”，每天吸引家庭主妇光顾；一个杆箱商家的卖点是“厂家直销，价格便宜40%，对比一下就知道了” 。
3.满足环境的期望比如我之前负责的度假酒店的宣传项目，以当地环境为卖点，青山绿水，鸟语虫鸣，非常愉悦 。
四.扩展产品指客户购买正式产品和预期产品附带的各种利益的总和，包括指导、保证、安装、维护、交付、技术培训等 。
我们的产品或服务不仅满足客户的期望，而且“超出预期”也能成为卖点 。
1.从情感诉求延伸比如消费者在选择酒店时，除了价格、环境、氛围、服务等也是评价因素外，还会考虑“综合品质” 。
如果你能让他消费的不仅仅是服务，还有尊重、关怀、荣耀等“附加值”，他会毫不犹豫地选择你！
2.从服务延伸万豪酒店提供快速退房服务；维京航空空为商务舱乘客等提供免费豪华轿车接送服务 。，所有这些都为消费者提供了超值的服务，让他们觉得自己是尊贵的贵宾 。
多米诺是美国最大的比萨饼公司之一，在世界比萨饼行业排名第二 。它独特的卖点是外卖——达美乐说，“半小时后把披萨送到你家，否则我们就自由了 。”
外卖策略大受欢迎，五年之内几乎拿下了美国90%以上的披萨外卖市场，大获成功 。
凭借物流实力，JD.COM推出了“当天”和“第二天”的口号 。连锁超市的卖点是“100元2公里内提供免费上门服务” 。
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