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第一章 价钱最有创意促销运动计划（100个令人拍案叫绝的创意促销计划）第一节 价钱折扣
计划 1： 错觉折价——给顾客不一样的感到（例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是优惠不是折扣货品 。）
计划 2： 一刻千金——让顾客簇拥而至（例：超市“10 分钟内所有货品 1折” ， 客户抢购的是有限的 ， 但客流却带来无穷的商机 。）
计划 3： 超值一元——舍小取大的促销策略（例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的运动加入促销” ， 虽然这几款货品看起来是赔本的 ， 但吸引的顾客却可以以连带出售方法来出售 ， 成果利润是反增不减的 。）
计划 4： 临界价钱——顾客的视觉毛病（例：10 元改成 9.9 元 ， 这是广泛的促销计划 。）
计划 5：阶梯价钱——让顾客主动焦急（例：“出售初期 1-5 天全价出售 ， 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50% ， 15-20 天降价 75%”这个主动降价促销计划是由美国爱德华法宁的商人创造 。表面上看似“冒险”的计划 ， 但因为抓住了顾客的心里 ， 对于店铺来说 ， 顾客是无穷的 ， 选择性也是很大的 ， 这个顾客不来 ， 那个顾客就会来 。但对于顾客来说 ， 选择性是唯一的 ， 竞争是无穷的。自己不去 ， 别人还会去 ， 因此 ， 最后投降的确定就是顾客 。）
计划 6： 降价加打折——给顾客双重实惠（例：“所有光顾本店购置商品的顾客满 100 元可减 10 元 ， 并且还可以享受八折优惠”先降价再打折 。100元若打 6 折 ， 丧失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折 ， 丧失 28 元 。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客出售 。）
计划 7： 百分之百中奖——把折扣换成奖品（例：将折扣换成了奖品 ， 且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒 ， 逢迎了老百姓的心里中彩头 ， 而且实实在在的实惠让老百姓得到物资上的满足 ， 双管齐攻收销匪浅 。）
计划 8 ：“摇钱树“——摇出来的实惠（例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机遇 ， 每次摇树掉下一个号码牌 ， 每个号码牌都有相应的礼物。让客户觉得快活 ， 顾客才会愿意光顾此店 ， 才会给店铺带来创收的机遇 。喜庆元素 ， 互动元素 ， 实惠元素让顾客乐不思蜀 。
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计划 9： 箱箱有礼——喝酒也能博得礼物（例：此计划涉及的顾客多 ， 且没有门槛请求 ， 所以是最为普遍运用的 。）
计划 10： 退款促销——用时光积聚出来的实惠（例：“购物 50 元基本上 ， 顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台 ， 就可以依照促销比例兑换现金 。6 年一退的 ， 退款比例 100%；5 年一退的 ， 退款比例是 75%；4 创业网年一退的 ， 退款比例是 50%……” 。此计划赚的人气、时光、落差 。）
计划 11： 自主定价——强化倾销的经营策略（例：5-10 元间的货品让顾客定价 ， 双方认为适合就成交 。此计划要注意必定先斟酌好商品的价钱的浮动规模 。给顾客自主价的权力仅仅是一种吸引顾客的方法 ， 这种权力也是相对的顾客只能在店铺供给的价钱规模内自由定价 ， 这一点是保证店铺不至于赔本的主要保障 。）
计划 12：超市购物卡——累计出来的优惠（例：购物卡的有点稳固了客源 ， 双赢 ， 广告效应 。）
第二节 变相折扣
计划 13： 账款规整——让顾客看到实在的实惠（例：55.60 元只收 55 元。虽然看起来“慷慨”了些 ， 但比打折还是有利润的 。）
计划 14： 多买多送——变相折扣（例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊” 。其实赠送的商品是灵巧的 。）
计划 15： 组合出售——一次性的优惠（例：将同等属性的货品进行组合出售进步利润 。）
计划 16： 加量不加价——给顾客更多一点（例：加量不加价必定要让顾客看到实惠 。）
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