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100个令人拍案叫绝的创意促销方案 最有创意促销活动方案( 二 )

创业生活


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第二章 顾客 —— 以人为本的促销艺术第一节 ： 按年纪促销
计划 17： 小鬼当家——通过儿童来促销（例：六一儿童节让孩子自己选择爱好的玩具在导购阿姨的陪同下自己当家选物品 ， 父母在休息区等待付账 。注意时光点 ， 立足点 ， 促销计划 ， 细节取胜 。）
计划 18： 自嘲自贬——中年人最求实在（例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独廉价 ， 无名师非正宗图个便利”横批“隔壁好小吃店 。自曝取点却突出有点“廉价 ， 便利” 。）
计划 19： 自动挑错——打动老年顾客的心（例：将有瑕疵的货品 ， 自动写明瑕疵来销售 ， 让顾客自动挑错 ， 得到客户信赖 。）
计划 20：“欢快金婚”——即做广告又做见证人（计划 21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告）
计划 22： 豪杰救美——打好男性这张牌（例：美国一家烟草店铺 ， 橱窗中一位美女被香烟压着并神往来的男性求救 ， 只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来 。此计划目的明白多重心里的把握适应性强等特色 。）
计划 23： 挑选顾客——商场促销的“软”招（例：一家服装店打着女性专店男性拒绝入内的牌子 ， 为男性支配休息区 ， 女性选购商品又保证了私密性 。）
计划 24： 赠之有道——满足女顾客的“心”需求（例：赠送的是成套商品中的一种如被套 ， 这样顾客为了配齐整套的货品又来购置增长了店铺销量 。）
计划 25： “换人”效应——给女性不一样的感到（例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里 ， 我们保证给你换一个人” ， 来店顾客吸收店铺的搭配服务 ， 给人一种焕然一新的感到 ， 并且吸收“换人”出售的女性顾客恰当给予一些折扣和小礼品 。）
计划 26：爱屋及乌——做好追星女孩的文章（例：创业网将风行的东西附加赠送给追星的女孩 ， 进步销量 。）
计划 27：“情人娃娃”——让单身女性不再孤独（例：在情人节 ， 推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣扬到达好的后果 。）

100个令人拍案叫绝的创意促销方案 最有创意促销活动方案

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第二节 心理于情绪促销
计划 28： 货比三家——顾客信赖多一点（例：售前奉劝“货比三家”进步客户的信赖度 。
计划 29： 吃出荣幸——为荣幸而猖狂花费（例：餐馆花费可抽奖 ， 花费多抽奖几率高 ， 获奖留影张贴墙上 ， 广告词“荣幸 ， 越多越好” 。优势：商品优势 ， 顾客可以谢绝买但吃饭是不会谢绝的；荣幸比例优势 ， 花费额度高抽的奖项高 ， 中奖率高 ， 这样中奖比例是由店铺掌握的不仅不会赔本还会激发顾客积极性 。）
计划 30： 能者多得——引导倾销的法宝（例：零食铺 ， 推出买零食即可翻卡片 ， 答对问题送同样的零食 ， 赠品零食小少精 。抓住孩子爱好逞能的特色  ， 又有小赠品的满足感 。）
计划 31： 档案管理——让顾客为之而激动（例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客 。）
【100个令人拍案叫绝的创意促销方案 最有创意促销活动方案】计划 32： 一点点往上加——让顾客爱好上你（例：“多一点商铺”在承重时 ， 拿的少一些 ， 然后一点点往上加 ， 这样顾客有种增长的感到 。顾客花费同样重视感到哟 。）
计划 33： 榜样双星——紧抓民族文化传统不放（例：老年用品店用“榜样双星”评选运动 ， 评选“寿星”“孝星” 。得到大家的熟知进步品牌著名度 。）
第三章 热忱 ， 燃起永不言败的出售豪情第一节 陈设促销
计划 34：“绿叶效应”——新颖水果自由顾客来（例：水果铺体现水果的新颖 ， 水果上带着叶子 。）
计划 35： 凌乱经营——乱中取胜的好方法（例：服装地摊的乱中取胜 ， 启发：商品出售不能一成不变要反其道而行之 ， 陈设可以反应价钱信息 。）
计划 36： 货比好坏——好货须要劣货陪（例：将质量差别大而外形雷同的货放在一起出售 ， 后果显著 。）
计划 37：排位有诀窍——廉价的创业网总是在前排（例：将一些廉价的货放在

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