2)确定目标群体 。
除了基于广告形式本身的条件筛选 ， 我们还需要分析客户的基本属性 ， 如性别、年龄、学历、职业等 。 ， 并根据用户画像筛选行业渠道 ， 如云计算产品 。主要客户分为B端客户和C端客户 。B端客户对渠道支付贡献最大 ， 约占支付总额的80% ， C端用户支付金额较小 ， 但金额巨大 ， 影响巨大 。
因此 ， 在选择投放客户群时 ， 要分别基于B面画像和C面画像展开相似的群体 ， 规划不同的广告内容 ， 投放广告 。比如可以倡导企业对商家的扶持优惠政策 ， 可以倡导C端用户免费试用相关服务 。
3、科技网站国内外各大科技网站也是流量巨大的门户网站 ， 如CSDN、36kr、艾黑玛等 。人群分类相对准确 ， 可以根据自己的群体选择合适的网站放软文或者硬文 。转化率虽然低 ， 但曝光率很高 ， 可以有效提升品牌知名度 。我们也可以分析竞争产品投放到哪些渠道 ， 提炼其精华 ， 优化自己的渠道 。
我们需要挖掘出更多拥有精准人群的网站 ， 这些网站还没有被其他竞品过滤掉 。一般这些网站的上线成本都比较低 。在渠道合作上 ， 我们尝试与医医160、辣妈帮合作 。通过报价、是否与其他金融产品合作、人群是否匹配 ， 最终选择了价格低廉、有互联网消费习惯、没有其他竞品的医博士160 ， 取得了不错的效果 。
4、网络媒体除了上述类型的流量入口 ， 还有微博、搜狐、今日头条等社交媒体平台和入口 。不容忽视 。微博也有自己的广告系统 ， 可以由专业的微博代理机构投放 ， 门户网站也可以由新闻媒体营销公司投放 。他们已经对接了数千个新闻平台 ， 一键即可送达 ， 价格从3000元到6000元不等 ， 通常是打包购买 。这样的公司很多 ， 选择的时候要谨防上当受骗 。每个公司都有不同的结果 ， 有的是根据投放的媒体数量 ， 有的是不保证只上头条 。这个时候需要关注这些网站的结果 ， 是否已经被百度搜狐等收录 。 ， 并检索排名 。在选择合作伙伴之前 ， 需要判断对方网站的质量 。有些公司有大量的网站账号 ， 但是网站质量很低 ， 投放没有效果 。
三、如何分配每个渠道的投放费用？交付的渠道那么多 ， 如何为每个渠道分配成本交付比例 ， 使交付效益最大化？
分析现有渠道 ， 有哪些推广注册转化？什么是促销购买转换？什么是提升品牌知名度？根据公司的kpi ， 确定核心目标 。如果KPI要完成拉新 ， 应该偏向潜在用户聚集的网站 。在广告内容方面 ， 关注新用户的福利 ， 为老用户策划更多的推广和福利政策 ， 帮助拉新 。同时 ， 要通过互联网联盟、广电通等提升品牌知名度和品牌曝光度 。但是这样的费用太高 ， 成本需要控制好 。建议用品牌作为品牌的补充 。
分析对KPI贡献最大的现有渠道 。评估额外成本后 ， 交付效果是保持现有转化率还是增加更多转化率还是大幅降低转化率 ， 前两者可以连续相加 ， 转化率会降低 。有必要分析影响减量的因素并对其进行优化 ， 直到找到最佳的投放平衡点 。
对于新挖掘的渠道 ， 建议小成本尝试 ， 注意数据的不断优化 ， 将其分为以上三类 ， 再根据目标确定是否继续加码 ， 效果不佳直接放弃 。在尝试推出360产品之前 ， 发现推出的转化率很高 ， 立刻增加了其他搜索引擎渠道 。比如神马搜索、移动引擎搜索等等 。
四、如何分析每个渠道的转化率并进行优化？
首先 ， 明确交付策略 。每个渠道在自己的层面(持续引流、获得点击、提升转化率)和面对面竞争(抢占流量、削弱竞争力、降低ROI)都有自己的投放特点 。前提是做好数据掩埋和数据收集 ， 每个投放位置都要配置不同的URL ， 比如很多产品专有的URL链接 。我们配置不同的埋藏信息 ， 以准确收集每个位置的光伏 。紫外线、投资回报率、注册会计师、ARPU值等 。 ， 这样我们就可以跟踪每个位置不同内容的数据表现来优化广告内容 ， 并通过跳出率、停留时间等来优化跳转页面 。
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