广告推广(渠道推广:如何做广告？)
关于广告 ， 笔者分享了一些经验 ， 供大家参考 。
我曾经在一家大型互联网公司工作 ， 负责公司的广告业务 。全年广告费用1500万+ ， 广告渠道用户带来2600万+收入 。今天 ， 我主要和大家分享几点:
我们所有的钱都投在哪里了？
每个渠道的技巧是什么？
各渠道的投放成本如何分配？
如何分析各通道的转化率并优化？
一、我们的钱都投哪儿了？作为大型互联网公司 ， 拥有一定的品牌知名度和用户数量 。广告的核心目的是扩大品牌知名度 ， 抢占更多的市场份额 。所以我们会从搜索引擎、腾讯广告平台、科技网站、网络媒体等渠道入手 。
二、每个渠道的投放有什么技巧？1、搜索引擎 ， 抢占流量入口主流搜索引擎入口永远是商家的战场 ， 比如百度、QQ浏览器、谷歌、搜狗、360、神马等渠道 。其中比较常见的广告形式是百度SEM ， 包括百度关键词、百度产品转移、百度网络联盟DSP、知识营销等所有付费产品 ， 以及谷歌关键词、谷歌展示、360产品、关键词等 。
特产:作为一家有一定品牌知名度和高回购率的公司 ， 推出特产是非常必要的 ， 可以让有品牌知名度的人第一时间搜索到公司网站的入口 。通常 ， 特色产品的客户付费转化率最高 。产品可以避免在竞争产品中放关键词 。因为出价高 ， 抢占了品牌词的最佳搜索位置 。产品能放的关键词不仅仅是品牌词 ， 还有品牌相关词 。在我添加产品关键词之前 ， 流量立刻增加了50% 。百度会根据关键词流量确定专员费 。因为关键词流量在不同季度浮动 ， 百度的报价也不一样 。建议你在淡季申请专员报价 ， 签约时间可以定的长一些 ， 可以省很多钱 。
关键词:关键词主要按竞价排名 ， 按cpc付费 。通常我们把关键词分为品牌词、产品词、竞品词和行业词 ， 然后通过关键词开发助手进行词的扩展 ， 创建投放计划 。如果没有专门的产品投放 ， 核心关键词的竞价价格一定要高一些 ， 避免竞争产品占据第一位 。如果竞品在搜索中占据第一位 ， 可以向百度投诉 。
通常情况下 ， 关键词的转化率远低于专业产品 。不是所有的关键词都会盈亏平衡 。关键词需要不断优化 。应根据关键词质量调整出价 ， 删除贡献度低、检索量低的关键词 ， 优化关键词库 ， 降低CPC成本 ， 提高转化率 。优化标题可以提高点击率 ， 优化页面体验可以提高转化率 。比如活动链接的登陆页面与活动无关 ， 会让用户觉得被骗 ， 导致跳出率很高 ， 所以标题和详情页一定是密切相关的 。
网络联盟:包括百度网络联盟 ， 类似谷歌秀 ， 搜狗联盟等 。它主要依靠庞大的网站来展示推广信息 。当网友点击这些网站的推广信息 ， 网络联盟主就会从中赚取佣金 。
一般来说 ， 在线广告可以根据增加的出价增加曝光和点击 ， 通过精准的定向投放增加点击率 。与其他广告模式相比 ， 在线广告的cpc很低 ， 但用户准确率不够 ， 转化率最低 。通常会有一些网站为了通过机器刷机的方式增加收入 ， 而无法识别恶意刷机的数量 。但是Google Show可以 ， Google账号消耗成本 ， 如果识别出用户的恶意刷机量 ， 钱会退回 。
2、腾讯系广告
腾讯拥有国内最大的社交数据 ， 海量的社交数据 ， 依托腾讯海量的优质流量资源 ， 腾讯推出了广电通、微信广告、App Bao广告、QQ浏览器等多个广告平台 。基于大量用户 ， 以大数据洞察为核心 ， 以智能定向推广为导向 ， 为广告主提供跨平台、跨终端等多种服务的一站式网络推广营销平台 。
1)、找出广告形式 。
选择广告平台时 ， 重点看用户群是在pc端还是手机端 ， 是在微信端还是在QQ端 。如果是app ， 当然是针对手机产品广告 。腾讯的广告产品投放过程可以有针对性 ， 包括关键词、地域、性别、年龄、生活条件、爱好、学历背景等 。如果公司本身有更精准的用户套餐 ， 也可以申请开通白名单 ， 上传号码套餐进行定向投放 。此次投放本身采用竞价模式 ， 并按cpc收费 。广电通和浏览器广告适合做品牌推广 。
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