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先行者|职业教育：基因不同，命运迥异


先行者|职业教育：基因不同，命运迥异
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配图来自Canva可画
【先行者|职业教育：基因不同，命运迥异】2021年教育市场 ， 职业教育赛道欢喜 ， K12教育赛道愁 。 伴随着“双减”新政落地 ， K12教育行业步入寒冬 ， K12教育平台纷纷向素质教育、职业教育以寻求新的增长点 ， 而迎来新玩家的职业教育赛道也将进入新的爆发期 。
不过 ， 对于K12平台入局职业教育赛道 ， 业内人士普遍不看好 ， 原因在于职业教育赛道门槛高 ， 并非一朝一夕能做大做好 。
啃“硬骨头”并非易事
和K12教育不同 ， 职业教育市场分散、用户续费率低、人才紧缺等特性造就了极高的开垦门槛 ， 新入局者很难在短时间内完成职业教育体系的构建 。
一来 ， 职业教育市场容量大而分散 。 “散”指的是赛道细分类目多且客户群体分散 ， 新入局企业很难一步到位的兼顾全品类和为全国各地区人群服务 。
职业教育市场拥有上千个细分品类 ， 热门品类的竞争难度大、冷门品类发展天花板则很明显 。 拓全品类似乎是个不错的选择 ， 但每个品类的教学内容、目标用户、考核标准不一 ， 新入局者很难逐一复制快速做到规模化 ， 全品类和地域性限制俨然一道难以跨越的鸿沟 。
二来 ， 用户黏度低、续费率低 。 新入局企业前期要烧钱引流 ， 建立品牌影响力 ， 十分考验企业的资金实力 。
用户参与职业教育培训是为了通过短期、系统的学习 ， 达成“上岸”或“拿证”的目标 。 因而 ， 职业教育更像“一次性消费” ， 用户黏度低、续费率低 ， 这也就要求新入局者需要雄厚的资金来强化持续向外获取新用户的能力 。
三来 ， 高素质的职业教育师资紧缺 ， 师资力量不足也阻碍着职业教育行业的发展 。
师资力量是彰显教育企业教学实力的重要指标 ， 也是教育企业吸引用户的核心要素 ， 目前师资供应链不完善是教育企业共同的难题 。 职业教育业务不断增长、师资需求随之增加 ， 但现有的职业教学需求和师资力量不匹配 ， 从而引发了职业教育品牌纷纷抢夺名师的行业现象 。
由此可见 ， 门槛高、竞争激烈的职业教育市场犹如一块硬骨头 ， 新入局者想要吞下并非易事 。
先行者已耕耘二十余年
虽然赛道会加入众多竞争者 ， 但新的竞争者若要进入一个市场 ， 就必须在市场的某个局部建立并显示压倒现有竞争者的绝对优势 ， 进入市场的次序是非常重要的 。
职业教育赛道前景广阔 ， 越来越多K12教育品牌入局抢占市场红利 ， 但职业教育市场先行者早已凭借二十多年耕耘建立起品牌、产品、渠道、数字化等竞争壁垒 ， 在新的局势中取得竞争优势 。
一方面 ， 教育先行者已积累了教学资源、渠道资源以及品牌优势 ， 市面上口碑耳熟能详、用户量庞大的如华图教育、中公教育、达内、海天教育、文都教育等 ， 都是资历老、经验足的职业教育品牌 。 另一方面 ， 职业教育先行者通过多年教研积累和市场迭代 ， 打造出成熟的教学研发体系 ， 能够持续研发优质的教学产品 ， 扩大产品阵营实现可持续发展 。
在产品方面 ， 教育先行者各有“优势品类” ， 基于“优势品类”一步步开拓职业能力培训等全品类 。
例如 ， 海天、文都、新东方在线等教育品牌在专注考研培训的同时 ， 也在不断拓展公考、职业资格考试等品类 ， 中公教育、传智教育则向职业技能培训板块迈进 ， 打造IT培训、智能制造培训等 ， 现在这些先行者均向全品类迈进 。
而拓宽业务边界这一过程 ， 让教育先行者积累了雄厚教研实力 ， 夯实了教育新产品、服务研发能力 。 同时 ， 多品类运营逻辑也让其变现能力产生质的飞跃 ， 营收能力不断增强、市场占有率攀升 ， 实现可持续增长的愿景 。

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