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先行者|职业教育：基因不同，命运迥异( 二 )


在渠道方面 ， 教育先行者积极进行线上线下布局 ， 多渠道、多方式为用户提供更优质的教学服务 ， 从而提升品牌影响力和获客能力 ， 凸显了规模优势 。
在线上 ， 教育先行者建立官网、打通第三方渠道 ， 进行品牌宣传以及提供线上教学服务 ， 并积极拥抱数字化营销来升级课程内容和服务 。 在线下 ， 教育先行者的“网点触角”已遍布全国 。
据悉 ， 文都教育在全国拥有30多家直营机构 ， 600多家合作机构 ， 3000多个教学网点 。 中公教育在全国有超过1800个直营网点 ， 覆盖300多个地级市；中国东方教育截至今年6月底 ， 累计有218所学校及中心；
在管理方面 ， 利用大数据、人工智能等前沿技术让企业管理体系更数字化 ， 从而有效提高企业运营管理效率、确保企业竞争力 ， 已是教育先行者的发展共识 。
早在2018年中公教育就开始了数字化改造 ， 先是对ERP、CRM和教学平台等基础系统稳步进行升级改造 ， 又围绕线上、线下核心业务进行数字化升级 ， 最终实现垂直一体化快速响应能力 。
总之 ， 历经多年风雨 ， 教育先行者积累了强大的教育产品输出能力、完善的渠道布局以及数字化管理等竞争优势 。 无论是规模、产品、管理、技术还是市场口碑 ， 都比半路出家的玩家们更有实力 。
同台竞技 ， 命运迥异
毫无疑问 ， 职业教育行业是等待挖掘的蓝海增长潜力巨大 ， 特别是利好政策落地后 ， 越来越多企业想在职业教育赛道上寻求增量空间 ， 一时间职业教育市场吹响了新战歌 。
一类是 ， 作业帮、好未来、高途、新东方等从K12赛道转型的选手 。
“双减”新政落地 ， 作业帮、好未来、高途、新东方等K12品牌纷纷转型职业教育赛道“避难” 。 K12赛道选手基于原有的教学网点、品牌、团队等资源 ， 开设了考公、考研等职业教育课程 ， 意在打造新的增长曲线 ， 但K12教育行业与职业教育行业存在天然差异 ， K12品牌转型不是易事 。
一方面 ， 职教市场高度分散 ， K12品牌原有的教研、管理团队迁移到职业教育赛道 ， 必然要经历适应、匹配的过程 ， 整合难度较大 。 另一方面 ， 传统职业教育 ， 考研、考公、考编等领域已是一片红海 ， K12赛道选手并无经验、内容资源、用户优势 ， 且短期盈利性较弱很难实现快速扩张 。
另一类是 ， 专耕线上的垂直职业教育平台 ， 例如粉笔教育、开课吧、课观教育等 。
在线职业教育平台以技术为支撑 ， 为用户提供IT、公考、教师等在线教学产品 ， 探索更多商业化空间 。 近年来在线教育需求旺盛 ， 在线职业教育市场规模不断扩大 ， 资本投资不断 ， 带动了在线职业教育平台的发展 。
不过 ， 纯线上模式难以解决面授问题 ， 而且随着线上流量枯竭、获取难度变大 ， 在线职业教育平台只能转战线下 。 一系列跑马圈地的操作之后 ， 扩张成本高企、线下业务不如人意等难题接踵而至 ， 垂直职业教育平台线上线下融合之路任重道远 。
还有一类是 ， 以中公教育为代表的综合类职业教育平台 。
中公教育从线下职业培训机构起家 ， 经过多年积累在全国300 多个地级市 ， 设立 1800 多个网点形成规模化 ， 又紧跟技术发展积极拓展线上渠道和线上教学模式 ， 为用户提供 100 多个品类 ， 最终成长为综合类职业教育巨头 。
具备先发优势的综合类职业教育平台发展相对顺利 ， 在产品、技术、渠道等竞争壁垒的加持下 ， 不断增加多样化的教学品类、强化师资力量、优化用户服务、提高线上线下运营效率 ， 营收不断上涨 ， 成长速度远高于行业平均水平 。

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