教育|出海教中文，K12教育公司抢滩海外市场
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图源：视觉中国
今年7月，“双减”意见落地，义务教育阶段学科类培训监管不断收紧。各家K12教育公司主营业务迅速缩减，网易有道、新东方在线分别宣布剥离和终止K9学科类校外培训业务。转型，是现阶段国内教育公司的关键词。
到海外去教中文，似乎成为了教育公司的一根浮木。海外中文教育平台和国内K12教育公司、新兴在线教育科技公司成为海外中文教育赛道内相互交织的三股力量。面向6000万海外华人华侨，非刚需的中文学习到底拥有怎样的市场前景？
“双减”之下，教育出海这个长期命题又能够交出什么样的答卷？
海外中文教育“混战阶段”
在从业者眼中，这是一个“没有理由不做”的领域。
教育部数据统计，截至2020年底，全球共有180多个国家和地区开展中文教育，70多个国家将中文纳入国民教育体系，外国正在学习中文的人数超过2000万。
对于更多国内教育公司来说，出海的首要对象仍然是文化背景、语言习惯相近的海外华人华侨家庭。根据《华侨华人蓝皮书》，全球有6000多万华侨华人，广泛分布在各大洲160多个国家和地区。
同时，在政策性调整的背景下，境外群体的教育需求成为不少教育企业的关注方向，头部公司的动作也传递出更多考量。
新东方宣布成立比邻中文Blingo，面向4—15岁海外华裔儿童、青少年提供中文学习课程；卓越教育在伊朗驻穗领事馆开启了国际汉语课程，包括商务汉语、日常汉语及青少年儿童汉语三种课程；VIPKID旗下运营多年的Lingo Bus也被赋予更多的转型期望。
“在我看来，截止到现在，（海外中文教育市场）是处于比较早期的阶段。”Lingo Bus负责人苏海峰告诉芥末堆，“双减”之后，海外中文教育的市场竞争明显加剧。
以LingoAce、Lingo Bus、考拉知道中文、悟空中文等平台为代表的“传统”海外中文教育公司，和以新东方、卓越教育为首的K12教育公司，以伴鱼、火花思维等在线教育科技公司，这三股力量构成现阶段出海教中文的主力。
LingoAce在中国有超过4000名专业教师和1200名全职员工。创始人姚辉认为，近两三年以来，海外中文教育市场一直维持快速增长的态势。以LingoAce自身为例，在2020年，该公司月现金收入增长了20倍。
苏海峰透露，Lingo Bus的用户规模也取得了300％的增长。从2017年6月上线至今，Lingo Bus拥有超过10万学员，覆盖100多个国家。到目前总体来看，海外中文教育仍然是一片蓝海。
“双减”点燃了教育公司出海的加速器。苏海峰告诉芥末堆，一个明显的变化是，海外中文教育的获客成本相比之前增加了200%，家长也会反馈市面上的产品更多。另一方面，K12教育公司的“裁员潮”也一定程度上降低了海外中文教师的招聘成本。
整体来看，有中文学习需求的海外学生群体规模相对较小且范围分散。姚辉表示，欧美国家对中文教育的需求较少，但消费能力较高，而东南亚国家学习中文的人数更多，但购买力就会弱一些。
苏海峰则算了一笔账，按照K12人群占6000万华人华侨的20%计算，有学习中文需求的华人学员大致在1200万人左右。其中超过半数都在东南亚地区，而具有强购买力的用户群体主要集中在美国、加拿大、欧洲和澳大利亚等地。
目前市面上1对1在线中文教学的产品，按一周两节课，一年100节课左右计算，年花费在7000-8000元人民币，两到三年的学习周期大约要花费3000美元，这对用户的支付能力要求比较高。
在他看来，这也足以支撑起一家10亿元年营收的公司。“如果客单价能够做到1万块钱左右，一年12万单，如果说客单价减半的话，就是20多万的用户规模。”
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