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教育|出海教中文，K12教育公司抢滩海外市场( 二 )


姚辉对这一市场前景更为乐观，在2020年11月的媒体采访中，他提到，这一行业第一名未来至少占据50%市场份额，预计可以实现20-50亿元的年收入。
出海教中文困难几重
尽管如此，一个公认的事实是，到海外教华人小孩中文的“天花板”较低，且非一日之功。相较于国内1.56亿名义务教育阶段在校生规模，海外的中文教育并非刚需，且市场分散，地区差异较大。
国内教育公司的布局，也给赛道内选手带来了紧张感。“像以新东方为代表的、特别有经验的综合类教育培训公司进来之后，压力是更大的，因为在客观上，他们人员的储备，包括资金的实力上，都是不能小觑的。”苏海峰表示。
在姚辉看来，目前海外中文教育市场的标准尚未规范，教学、教研等内容缺少相关标准。更多人参与到这一行业当中，能够让它做得更长期、更加的健康。
以大语文课程为基础的K12教育公司，出海教中文会有优势吗？姚辉认为，母语和第二语言的学习有非常大的差异，因为在国外即便是华裔，也是不具备语言环境的。母语学习在于对内容的拓展，例如古诗词的拓展，但海外中文教育的定位在第二语言的习得，在教研和课程上是完全不同的思路。
更广大的非华人学生群体也是各家公司锚定的对象。教育部新发布的《国际中文教育中文水平等级标准》从2021年7月1日起正式实施，为海外中文学习者提供了参考标准。在面对海外群体教学时，教育公司也有了更为直接的划分标准。
除了课程标准之外，地区差异、文化差异、消费能力的高低、师资储备等问题，也在考验着这一赛道的后来者。
姚辉提到，在具体的学习和消费需求上，华人群体和非华人群体存在较大的差异。华人家长对于教研水平和教师要求更加严格，而非华人家长更加看重教学的趣味性和“听”“说”的练习。
在国内家长和学生的考验下积累的在线教育经验，如何应用到海外教学上？在国内市场发展较为成熟的课后服务、运营模式，在海外市场的运营上能否适用？
在美国从事教育科技研究和产品研发领域工作超过8年，陈永波回国后创立了一家教育游戏化科技公司，目前主营产品是一款在线中文学习游戏Fun China World（趣中文），主要面向海外非华裔用户和学校用户。据他介绍，国内用户更倾向购买教育内容和服务，而纯工具类产品在国内相对缺少市场，这也是两地用户需求差异表现之一。在国外，B端教育科技市场是一个更成熟市场，但对产品质量和专业度要求也会更高。
“中国和美国的教育科技公司有很大的不同。美国教育科技科技公司对于产品投入更大，人员比例中产品研发和教研人员占比更高，而国内人更关注市场运营和销售，运营人员占比例较大，因此在获客方式和成本上也会有很大差距。”在陈永波看来，国内外互联网发展背景的差异，造就“国内教育科技公司更擅长做C端，但是国外更关注服务B端学校”。
陈永波认为，教育出海，尤其是中文出海，未来并不是一个非常适合创业公司生存的赛道。“双减”政策影响，未来中国的教育科技发展必将更加集中，巨头效应明显，在资金和市场竞争上，创业公司并没有优势，除非在产品层次创新。
他提到，“双减”后观望出海的公司，需要更加慎重地考虑，毕竟出海不只是需要对本地化市场有深刻的了解，对国内更擅长C端的人才要求也非常高，“照搬国内教育服务的模式，针对华裔学习中文可能短期会带来一定的现金流，但长远来看，但相比整个全球的教育科技市场，中文学习并不是一个非常有想象空间的领域。建议更专注教育科技这个星辰大海，而不是中文出海这一个垂直方向。”

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