泡沫|在线教育那些年，融资高光一去不返( 二 )
作业帮在这场战争中敢投敢打 ， 这也是恰是这次16亿美元的最大底气 。
手握16亿美元 ， 但不代表作业帮在在线教育市场“胜券在握” 。 一同飙升的还有逐渐高昂的获客成本 。 2019年暑期K12在线大课班的获客成本在200-300元左右 ， 2020年暑期 ， 这个数字实现了翻倍增长 ， 高达600-700元 。
长期来看 ， 获客并不是作业帮的强项 ， 这16亿美金也仅代表着一部分获客 。
而把时间尺度拉长来看 ， 如今在线教育行业中 ， 彼此争锋相对是常态 ， 无论是用户数、正价课付费学员数还是其他层面 ， 几家企业的差距仍未拉开 ， 这场战争尚无法在短时间内完成 。
针对这轮融资 ， 有投资人表达了这样一种观点：“2019年头部K12暑期投放的转化效率并不高 ， 但这并不是关键的问题 。 在前期实践、模拟、算法之后 ， 在线教育企业需要找出更适合自己的获客模式” 。
换句话说 ， 没有自己的核心模式 ， 不管融多少钱 ， 都会好似镜花水月 ， 没办法走长期路线 。
更可以理解为 ， 比起肯定作业帮 ， 16亿美金更像是资本对在线教育市场的肯定 。 在这场高估值的泡沫游戏中 ， 没人可以轻易跑到前面 。
02 教育普惠的“伪命题”
一个明显的信号是 ， 教育普惠正在成为在线教育企业社会价值的标签 。
恰如作业帮CEO侯建彬在去年的致员工邮件中说到：“在此之前 ， 整个教培体系从不缺乏优秀的老师和优质的内容 ， 缺乏的是把这些资源放大、迁移、匹配的便捷管道 。 而今天 ， 我们正有幸建设这样的基础管道 。 ”
然而普惠始终是资本和社会的理想愿景 ， 就当下作业帮的用户画像来看 ， 普惠似乎还远远未及 。
根据数据显示 ， 其如今更多的发力点集中在一二线城市 。
2月 ， 北师大和作业帮共同披露了一份四川在线学习大数据 ， 数据显示 ， 成都市中小学生使用在线教育的比例最大 ， 且增速最快；甘孜州、凉山州在线教育用户在当地中小学生总数中占比较小 。 这恰恰和城市之间的在线教育资源需求相反 。
从行业的角度来看 ， 和传统认知不同 ， 在线教育的兴起并不是产业数字化升级的进程 ， 更像是传统教育“久耕不辍”后进化的游戏副本 ， 而在2020年疫情的冲击下迎来了高速迈进 。 这个游戏副本的开启最早就源于传统教育的一部分糟粕：教育资源的不平等 。
这种不平等的具体场景可以细化为两种 ， 不同成绩范围的学生所拥有的教育资源大相径庭 ， 同时一二线和三四线的师资截然不同 。
传统教育中 ， 一线城市头部的学生往往拥有最好的教育资源 ， 从而形成良性循环 。 而文章开头提及的 ， 中等学生的知识盲区困境往往是教师很少关注的方面 。 传统教育场景下 ， 老师的课堂是有“轻重”的 。 在线教育的均衡性解决了这种问题 。
“我的其他学科都挺好的 ， 语文比较薄弱 ， 但是校内课好像‘带’不动我 。 ”一位作业帮早期的用户这样形容自己的学业需求 ， “和很多人一样 ， 我是个偏科生 。 网课能在我不好的这个学科帮助我 ， 这也是我最早选择作业帮的契机 。 这比听校内老师和自主学习效率要高得多 。 ”
作业帮的内部人员曾在接受采访时表示 ， “在作业帮想成为一名优秀教师是很难的 。 对于新教师 ， 作业帮设置了一系列考核 ， 包括面试、试讲、大小考试、磨课、讲课、同窗PK等 。 被选中的老师一样不能放松 ， 入职后还要接受一系列的培训和考核 。 对于老教师 ， 教龄、学生质量都是考核的方面 。 培养出优秀学生的前提就是拥有最专业的教研团队 ， 因此教师的筛选是非常苛刻的 。 ”
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