泡沫|在线教育那些年，融资高光一去不返( 三 )
【泡沫|在线教育那些年，融资高光一去不返】
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作业帮CEO ， 侯建彬
但尽管如此 ， 在过去几年 ， 作业帮所遵循的“内部转化”逻辑本质上吸引的仍然仅是一二线城市的生源 ， 对于下沉市场的教育触及可以说是微乎其微 。
普惠教育 ， 并不是单纯的做用户增长 ， 也更并不是简单地喊口号 。 教育不应该只存在高楼霓虹中 ， 更要渗透进在乡间泥土之中 。
03 腹背受敌 ， “道阻且长”
事实上 ， 即便以35亿的融资额位列在线教育头部 ， 但作业帮的未来之路依旧崎岖坎坷 。
复盘来看 ， 从百度平台拆分出来 ， 作业帮CEO侯建彬的每一步都是“探索” 。 2015年作业帮团队成立 ， 其核心业务是围绕着拍题搜答案 ， 这也是彼时在线教育市场的主流 。
而在A轮、B轮的融资之中 ， 作业帮都非常“被动” ， 几度甚至沦落到“倒数资金数日子”的局面 ， 所幸还有百度这个靠山 ， 这让作业帮在早期能够顺利搭建起最初的在线教育体系结构 。
而后 ， 在线教育市场爆发 ， 巨大流量涌入 ， 资本开始树立起对于在线教育市场的信心 ， 亿级投资也不再鲜有 。
如果从时间段来看 ， 2018年往前 ， 作业帮对于市场流量的争夺非常薄弱 。 早期 ， 作业帮尝试将拍题搜答案的自有流量转化为课程用户 。 转化的核心方式围绕着硬广曝光 ， 首页推送课程信息 ， push课程信息 ， 搜题后露出课程广告等 ， 整个转化效率非常低 。 2018年 ， 作业帮改变了生硬的广告营销路线 ， 搭建基于APP的垂直课程推荐系统 ， 将智能匹配纳入推送机制 ， 关注端内流量的转化 。
2019年春季 ， 作业帮迎来了端内流量转化的爆发 ， 也奠定了流量争夺站的胜利 。 2020年 ， 作业帮的流量优势仍然是依仗着端内流量转化的优势 ， 这让作业帮APP以月活跃用户过亿的规模拿下在线教育赛道第一 。 仅用时两年 ， 做到了在线教育行业用户规模第一 ， 占据75%以上流量侧市场份额 ， 这的确值得作业帮骄傲 。
然而从本质来看 ， 这种营收模式的“能量”始终的有限的 。 一位业内人士针对在线教育行业形式这样说道：
“今年或许还是窗口期 ， 流量还属于争夺的状态 。 但是在线教育的市场格局已经趋于锁定 ， 拿到融资 ， 自行续命 ， 这会是在线教育企业未来的一个趋势 。 ”
对于在线教育企业来讲 ， 流量和成本是赛道形势的原动力 ， 规模和供给是未来发展的加速度 。 流量和成本已经趋于固定 ， 整个市场规模甚至已经很难再扩张 。 对作业帮而言 ， 需要面临的是平衡整个用户规模 ， 并为之提供持续的强有力的吸引力的新战略 。
除了在线教育企业本身竞争的激烈 ， 传统教育的反击也在蓄力中 。 正如电商对于零售市场的冲击 ， 所有行业市场不是你进我退的局面 。 在疫情逐步恢复的大环境下 ， 线下教育乃至传统的校内教育必定会采取措施反向争夺在线教育市场 。 那时候的融资就无法再倚杖资本对在线教育市场的信息 ， 其盈利和增长已不能够纯依赖市场的扩大 ， 毕竟现行的市场已经“捉襟见肘”了 。
独角兽们也对在线教育这个巨型市场虎视眈眈 。
2月27日 ， 有媒体报道称 ， 字节跳动正在筹措进军在线教育市场 ， 计划为其教育部门再招1.3万名员工 ， 覆盖的城市高达11个 。 2020年字节跳动推出独立教育品牌“大力教育” ， 原今日头条CEO陈林目前出任大力教育CEO 。
腹背受敌 ， 高融资 ， 大市场的在线教育仍尚未找到可持续的盈利模式 。 但若是想在现在的大流量池里实现教育普惠 ， 搭建可持续的教育生态 ， 那么作业帮等企业需要攻克的难关还有很多 。
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