整个成都蒙小的方案分为四个部分 ， 第一部分是组建3到6年级的RM梯队体系 ， 第二部分是创建RM校本课的内容和师资体系 。 第三部分是组建RM校队 ， 第四部分和高校、科技企业合作挂牌 。
成都蒙小挂牌我们大疆合作校的同时也挂牌了西安交通大学的合作大学生实习基地 。 同时他们的STEM校本课程研发是由大疆教育和西安交通大学联合参与的 。
在这里我们重点讲一下学生梯队建设 ， 第一步还是普及课科技周这种活动 ， 给孩子们做普及 ， 之后利用课后延时服务给孩子们上社团课 。
提一点 ， 因为公立校收费不同于私立校 ， 收费比较低 ， 一个人一个课时大概50块钱 。 但是内容做的非常丰富 。 正是因为物美价廉 ， 报名我们社团课都是爆满 。
最后在家长强烈要求下我们的社团课由70人增加到100人 ， 尽管这样还是有很多学生报不上我们的课程 。
第二步是建立师资团队 ， 具体流程和机制如图所示：
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第三步就是进一步选拔RM校队 ， 这就是我们科技周普及性活动 ， 给全校的孩子做普及 ， 由此可见孩子在认真的写学习报告 ， 也真的很热爱这样的课程 。
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除了对外参加比赛 ， 学校内部也会举办校内的RM联赛 ， 以社团为单位成立自己的战队 ， 战队的LOGO和队名都是孩子自己设计的 。
此外 ， 我们也建设了校外培训体系 。 想参加大疆暑假营和冬令营的孩子、以及想报我们社团课没报上的孩子可以去到我们合作伙伴的机构上课 。
我们大疆在成都蒙小的合作伙伴对课程内容是非常有研究的 ， 他不指望进校业务能挣钱 ， 就是做内容 ， 另外做引流 。
同时 ， 这些学生家长对我们的合作伙伴也提供了很大的支持 。 我们合作伙伴开的第三家门店在成都 ， 门面是学生家长免费提供的 ， 学生家长就是认为这个课程太优秀了 ， 这样的课程就是应该让更多的孩子看到 。
所以我们认为 ， 咱们做进校服务 ， 还是需要把内容扎根 ， 做扎实做透做好 。
04
Q&A
问：您好 ， 我们也是做机器人教育的 ， 我们的机器人主要是针对于消费级的 ， 之前我们一直在海外做 ， 今年才正式在国内做教育行业 ， 但是过程中遇到两个问题 ， 一个是政策问题 ， 我们现在发现劳育和美育至少中考阶段在部分城市走进学校了 ， 至于科创类今年还没有 ， 所以落地学校会有资金紧张的问题 。
还有人才评价 ， 更多是国际学校和海外高校有一些帮助 ， 针对于中高考部分 ， 学校认为这不是一个很刚需的事情 ， 我很想知道大疆在落地公立校合作的时候有没有这样的问题 ， 怎么解决的?
张旭彬：这个情况很普遍 ， 您说的情况在去年和前年非常常见 ， 那时候大部分学校还是以应试教育为主 。
现在因为双减政策 ， 大家对科创类教育的认知度提升了 ， 但科创教育依然是一个非刚需 ， 所以我们跟学校合作还是要进行一个筛选 。
有些学校校长可能就是认为这个没什么用 ， 但是有一些校长理念比较先进 ， 尤其理工科出身的校长 ， 他会认为我们大疆教育真的能培养孩子 ， 提升孩子的知识技能水平 。
他们跟我们开展合作 ， 这种合作就不简单是项目合作 ， 而是更深一层的合作 。
我刚才花大篇幅讲教育理念 ， 讲我们的内容 ， 因为如果不用自己的教育理念和内容打动客户 ， 学校可能就认为这是非刚需 。
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