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——这是我们分享的第2个创业案例故事——
2021年 ， 因为双减 ， 大量的K12教育巨头倒下了 ， 而受疫情影响 ， 大多数儿童艺术培训机构的生源不足已是常态 。
今天为大家分享的这个案例是深圳龙岗的一家儿童艺术培训机构 ， 这个儿童培训机构是新开的 ， 在沃尔玛旁边 ， 包含了舞蹈、书法、美术、跆拳道、轮滑、足球等各种各样常规的艺术培训项目 ， 总面积有1000多平米 。 这个案例更多的是给大家分享这个新开的机构如何引流招生的思路 。
其实做儿童教育培训的 ， 利润空间是非常大的 ， 比如 ， 如果一个90平左右的跆拳道训练场 ， 只需要一个教练 ， 一个月8天班 ， 一年就可以挣到30万左右 ， 因为只有周六周日才培训 。
这个儿童艺术培训机构 ， 只用了一周时间 ， 就做到了以下几个结果：
1.一周时间 ， 成交了1000+新顾客
2.收回30多万现金
3.未来一两年都不再缺生源
下面我就为大家详细分解 ， 这家机构是如何做到以上成果的 。
第一步：打造引流爆品课程
首先打造并包装一款引流课程 ， 这个课程是一个组合课程：
199元免费体验任意一门课程2次课
299元免费体验任意2门课程4次课
399元免费体验任意3门课程6次课
对于家长们来说 ， 给自家孩子报艺术培训班已是每个孩子的特长发展的标配 ， 但家长们最大的烦恼就是不知道孩子兴趣爱好到底是什么 ， 孩子们自己也很难说清楚喜欢什么 。 有的时候 ， 报了班 ， 交了钱 ， 结果孩子不乐意 ， 退费又非常麻烦 。
199~399元这个区间 ， 对家长们来说 ， 基本没有什么经济压力 ， 抱着让孩子试一试的心理 ， 很多家长也会给孩子报名 ， 这就相当于针对用户群体的痛点 ， 对症下药 ， 打造一款引流爆品 ， 用这个爆品与客户发生关系 。
第二步：吸引客户
引流课程已经有了 ， 但这个只是完成了整个过程的10% ， 更多的是在后面需要执行 。 怎么推广这个引流课程呢？这是非常关键的一点 ， 毕竟这个年代 ， 酒香也怕巷子深！开始的时候 ， 这个机构也是采用非常传统的方法 ， 就是在沃尔玛出口发传单 ， 我相信很多做传统生意的老板都用过这样的方法 ， 最后会发现 ， 这样做效果甚微 。
对于传单类的广告来说 ， 很多人都不会接 ， 即使接到了 ， 基本上也是看都不看一眼就扔掉了 。 而在超市的出口去发传单 ， 要进超市购物的人 ， 都是计划要买东西的 ， 根本不会停下来去接传单 。 而出超市的人 ， 手里又都提着东西 ， 根本没法接 。
遇到问题和困难不盲目坚持 ， 及时调整方向才是明智的选择 。 后来这个儿童艺术培训机构 ， 对推广过程进行了微调 。
（1）接传单免费送小玩具
单一的传单对家长和孩子没多少吸引力 ， 但是穿着奥特曼和米老鼠的卡通人来发传单 ， 且免费送小玩具 ， 对小孩子和爱占便宜心理的家长来说 ， 可太有诱惑力了 。 很多小孩子为了玩具 ， 哭闹着让家长去报名 ， 家长能不满足孩子的愿望吗？
（2）户外场地训练 ， 增强顾客信任
这家机构推广时间 ， 正好是十一的7天假期 ， 他们在沃尔玛广场建了一个简易的围栏 ， 把其中的2个项目——轮滑和跆拳道训练场地移到了广场的围栏里 ， 并在围栏四周放了几个大海报和很多小凳子 ， 很多在广场玩耍的家长和孩子们都会被吸引过来 ， 招生老师看到带孩子的家长就会主动上前问孩子几岁了？然后用小礼物吸引孩子家长报名适合这个孩子年龄段的课程 。 那很多家长为了哄孩子 ， 本身也会考虑到孩子学习特长的事情 ， 就会报名了 。
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