第三步：拼团享优惠
引流课程是让孩子们体验2天 ， 2天的时间是请了师资力量特别强的老师来教学 ， 老师在课堂上会尽量引导孩子喜欢上这门兴趣课 。
十一期间 ， 因为疫情原因 ， 很多家庭出游被终止 ， 那么孩子怎么度过假期？天天逼着写作业 ， 不太可能 ， 那剩余的时间就有可能看电视或打游戏 ， 可这又不是家长们愿意看到的 ， 2天的体验课 ， 让家长们得到片刻的安宁 ， 这时候再推出续费优惠课程 ， 简直就是解放家长的神器 。
这个课程怎么推的呢？
1、10月1日至10月7日 ， 团购优惠 ， 每3个人一个团 ， 拼团成功 ， 每位团员优惠300元 。
2、推广介绍1个新生 ， 赠送6次课 。
为了获得这些优惠 ， 家长们还不得发圈呼唤身边的朋友同学来报名啊！拼团不成功也没关系 ， 最终排课老师会帮您找到另外2个人成团 ， 套路跟某多相似 ， 你懂得！
用这样的方式 ， 让报名的家长进行裂变 ， 每个家长来报名享受这个服务时 ， 有一个要求就是发圈 ， 这个动作其实是对家长的一个初级筛选 ， 因为如果家长的意愿不是很强烈 ， 只是想来试试看 ， 他们肯定也不会去发 ， 但如果意愿强烈 ， 凡是报名的人 ， 肯定都会发 。
通过这么一个动作 ， 最后这条信息就会一传十十传百 ， 最后裂变到几千几万甚至上百万的传播量 ， 量大了 ， 自然量变会引起质变 。 所有很多时候 ， 我们在引流的时候 ， 要有足够大的漏斗 ， 来承载这个流量 。
第四步：先收小钱 ， 再收大钱
上面我们所有做得动作都是绝对的利他和付出 ， 因为只有这样才能让客户感到这钱花得值得 。
那一下子收家长几千块钱 ， 有的家长可能就会比较犹豫 ， 怎么办呢？这家培训机构就设置了一个收钱的环节——保证金300元 ， 这300元就是确保您能够准时来上课 ， 因为学校资源有限 ， 名额也有限 ， 交300元保证金 ， 如果你来上课 ， 就能抵消600元的学费 ， 不来呢 ， 就全部返还给您 。
招生老师介绍的时候 ， 会给家长看一个报名册子 ， 记录每个孩子的报名信息 ， 家长一看有这么多人报名 ， 再加上招生老师的引导 ， 只要是诚心想要报名或者有些犹豫不决的 ， 都会愿意交 ， 因为交300元保证金 ， 对于家长来说 ， 也只是一顿饭钱 ， 因为如果连300元都不愿意交 ， 那肯定很难成为正式的收费学员 ， 这也是相当于对客户进行了一次筛选 。
用这种方式 ， 最终招到了1000+学员 ， 并且每个人都交了300元的保证金 ， 合起来就是30万+的收入 。
【培训机构|用这个套路，深圳一家儿童培训机构7天引爆1000+客户，招生满员！】第五步：开通线上报名通道 ， 建立稳定生源渠道
这家机构做了一个小程序 ， 功能很简单 ， 就是机构介绍、师资力量介绍、开设的课程介绍以及其他校区学员的成果展示 。
这样做的目的 ， 就是增强家长对学校的信任 ， 同时也彰显了学校的实力 。
报名后的家长 ， 就跟培训机构有了联系 ， 每个班1个小社群 ， 平时老师上课的视频也会都发到群里去 ， 这样家长对孩子的上课情况也有所了解 ， 同时也增强了家长和机构的黏性 ， 最终机构就构建了自己的私域流量池 ， 这样生源就很稳定了 。
今天是2021年的最后一天 ， 创业不易 ， 且行且珍惜！但愿我们的2022有一个更明朗的未来！
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