衡量供应商参与度的KPI：一月/一年后依然活跃的卖方的比例；上月留存的卖家贡献本月GMV的百分比；头部20%的卖家贡献的平台收入的百分比；推荐指数（NPS）；
3.需求端指标
需求端指标分为通用KPI和衡量需求方参与度的KPI 。
通用KPI：买方数量、买家增长率、平均交易价格、平均订单量、平均订单增长率 。
衡量需求方参与度的KPI：由复购的用户贡献的GMV占比；头部20%买家贡献的平台收入百分比；第二次购买新品类产品的留存用户占比；推荐指数（NPS）；
4.流动性指标
什么是流动性?
卖家对售出产品/服务的理性期望值，或买家对找到心仪商品/服务的理性期望值，就是流动性 。
供给端流动性定义：在一定时间内，交易商品数量占上架商品数量的百分比 。
需求端流动性定义：有多少用户访问最终转化为实际发生的交易，一般在30%-60%比较合理，产品/服务的平均售价越高，转化率越低 。
在一个细分领域，流动性最高的平台将成为赢家 。
平台的竞争力来自于规模化，而规模化的基础是流动性 。
总结
本文主要剖析了交易平台的价值、核心影响要素、不同发展阶段的策略打法，以及平台发展状况的衡量指标 。
其实可以发现，构建交易平台非常艰难，同样的，颠覆一个交易平台也并不简单 。
交易，或者说买卖商品，作为日常生活中极其重要的一部分，这个市场依旧存在着诸多的机会和空间 。
因此，市场中会不断涌现出新的交易平台，同时交易平台模式也会不断演化 。
本文仅仅做了一些简单的总结和分析，可以说是交易平台“指北”，并不是像“指南”一样，明确地指明了正确方向 。
交易平台模式还有非常多值得研究的地方，随着交易平台的不断演化，也需要持续地动态观察这一平台模式的发展 。
作者：岳小鱼，一名在路上的产品经理，聊聊职场和产品经验 。
本文来源于发迹号www.fajihao.com
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