价格策划,产品策略


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价格调整的策略有哪些?:
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商品价格不能一成不变,应经常进行调整 。根据社会的需要,消费者的消费需要和消费行为习惯,适时作出合理的调价 。店铺的营销活动才会有活力,才会在竞争日趋的现代商战中位于不败之地 。
根据实际情况的变化,我们把商品的调价方法归结为以下几种:
1、削价策略
① 选择合适的降价时机
② 店铺切忌频繁降价
③ 掌握合适的削价幅度
④ 削价方法
⑤ 价格折扣策略
2、提价策略
顾客对价格通常很敏感,在实际经营中,采用适当的提价技巧,也会收到意想不到的效果 。实行提价策略要注意以下问题
① 说明提价原因
② 切忌所有商品同时提价
③ 可以选择下述时机采用提价方式 。
④ 注意提价幅度
3、差别定价
差别调价是常用的又一方法,由于顾客的不同,时间的不同,场所的不同,差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价 。
① 顾客细分定价 。将同一种产品或服务,以不同价格销售给不同的消费群 。
② 产品形式定价 。不同的花色、式样,定不同的价格 。
③ 形象定价 。对不同包装的商品,定不同的价格 。
④ 地点定价 。不同销售地点定价不同,豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商
⑤ 场 。
⑥ 时间定价 。不同时间定价不同 。如国外的自动降价百货商场 。
4、心理定价
① 尾数定价法或称奇数定价法 。即不以整数定价,而以零头结尾定价 。这会使顾客产生便宜的感觉 。
② 整数定价法 。即按整数而非尾数定价 。整数定价会抬高商品的价值,百货商品对名
③ 牌产品可采用此法 。
④ 声望定价法 。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价,以满足顾客的名气需求心理 。
⑤ 招徕定价法 。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价,以招徕顾客,连带性地推销其它商品 。
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