继上次路老师投稿的《花9万元潜伏在100个抖音群78天,终于看懂了卖货内幕》后,该文章底部的微信就被加爆了,前后被封号3次,大家纷纷反映信息量太大,我们的后台也变成了“十万个为什么”留言处 。
种种关于抖音带货,短视频带货,直播带货…..商家如何正确投放才能获得更高ROI的问题源源不断的涌进后台,令小编再次深深感受到当前电商的不易和焦虑 。
今天我们再次邀请到路云锦老师来分享下上次没分享完的干货 。(过程不易,路老师最近跟所有电商从业人员一样,蓬头垢面每天只睡3小时,就差没有在公司搭行军床了,在此向所有奋斗在电商行业的朋友致敬,祝大家有个出色的双十一成绩!)
以下为路老师今天的分享:
Hello,各位老铁好!大隐隐于市的路云锦,我又来了!
虽然双十一还没结束,但根据自己后台的预售和收藏加购数据,其实每个商家对于自己最后的成绩已经一目了然,胜负已定 。每年也都是几家欢乐几家愁 。
自从抖音电商近几个月的迅速崛起,好多类目的TOP榜单被迅速洗盘,懵圈的商家继续懵圈,混得风生水起的商家摸透路数后不断推出爆品,复制玩法,赚得钵满盆满 。
此处我为什么只提抖音不提快手呢,因为两个平台的推流算法和玩法都不同,落地的电商平台和收费结算方式也都不同,达人选货的方式都不同,如果大家有兴趣请肆意去后台留言问询,大家热情的话,之后我再呕血出个详细的抖音PK快手攻略 。
先说抖音卖货视频的几种类型:
主打性价比的工厂和打价格类型
种草类的视频,主打产品功能展示
测评类的视频,小高端人群的最爱
直播,主打促销活动,通过直播来卖货
剧情,主打走量爆款,需要一个段子带入产品
明星,通过明星效应,卖品牌产品较多
![抖音如何卖货抖音带货方法论最新总结](http://img.zhejianglong.com/230325/0F94644O-0.png)
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性价比+价格+痛点
以牛肉哥、曹小派为主,还有一些直接到产地或物流现场拍摄的视频,也主打价格(他们接的品牌大多为知名度很高的大牌,即俗称硬通货的品牌和产品,依靠品牌自带的流量为自己涨粉和增加公信力,新品牌或知名度不高的品牌他们基本不接,另外就是他们可强控供应链的产品),后面起来的楠姐式老板,我看也已经开始做打价格的卖货形式了 。
他们可以把咱们印象中熟知的一些产品,打到极低的价格,比如阿迪达斯200多就卖,施华洛世奇200多就卖,牛肉哥和楠姐式老板一般都是卖的考拉的货,应该就是考拉平台,把产品价格给谈下来,然后他们负责带货,曹小派则引流到淘系的多点 。
![抖音如何卖货抖音带货方法论最新总结](http://img.zhejianglong.com/230325/0F94A5E-1.png)
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效果+产品+直播
李佳琦自然不用说,新晋很多依靠抖音崛起的美妆类大V如豆豆babe,颜九等IP是更强调效果的,她们一般不会强调价格优势(是一般),而是直接把这个口红或者产品涂上,口播产品卖点+分享化妆教程等,给粉丝直观的看产品效果 。
她们的选品都由MCN机构下的选品团队或由代运营机构提供、收取的费用往往为广告费+佣金的模式、价格自然不会太便宜,但是凭借自身的公信力,只要粉丝看到效果好,想象自己涂上多好看,然后就忍不住剁手 。
![抖音如何卖货抖音带货方法论最新总结](http://img.zhejianglong.com/230325/0F94631b-2.png)
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种草类+主打产品功能+便宜大碗
这类视频以无人设种草为主,就是咱们刷到的最多的,上来就是“把你家的xx扔了吧”这种,通过直接展示某种现有产品的使用痛点,然后带入自己广告产品解决这个痛点,再加上价格便宜等因素,可以轻松让用户剁手 。
这些产品大多数都低于69元,可以让用户冲动消费,然后这类视频可以批量做号,形成一个矩阵,因为没有人设,所以赚快钱比较厉害,也是目前抖音淘客主打的战场,又称视频版拼多多 。
![抖音如何卖货抖音带货方法论最新总结](http://img.zhejianglong.com/230325/0F94B032-3.png)
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测评类+测评打假+好坏一起说
这类视频的大V颇有一种正义感的外衣,他们先通过吐槽一些其他网红推的产品,客观地说出这些产品的缺点,帮你拔草,然后引起粉丝的赞扬和信任,之后再推自己要卖的产品 。(不得不说,有些测评类博主还是挺公正的,有些博主则纯粹为了博眼球)
![抖音如何卖货抖音带货方法论最新总结](http://img.zhejianglong.com/230325/0F94C353-4.png)
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剧情+活动+接广告+爆款
目前剧情类IP大多都是mcn机构的,通过短剧的形式来卖货,当然有的是纯段子,有的是接的广告,比如双十一的,天猫什么节的,或者是某个大牌的新品广告,他们通过段子的形式,将这个广告带入,从而实现卖货或者展现 。
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