更多启示
利用微博效应获得便宜流量和忠实粉丝；并通过情感营销获得品牌溢价 ， 这是我们从RoseOnly ， 野兽派这样的微博电商获得 。除此之外 ， 利用微博进行本地化的小而美电商服务对更多的创业者有更广泛的启示 。
我在温州访问时 ， 亲身品尝到了一家温州一家微博蛋糕店SummerwayCake夏未的黑森林蛋糕 ， 吃了以后赞不绝口 。朋友说 ， 这家的老板是个爱用微博的小姑娘 ， 灵机一动开了一个微博蛋糕店; ， 通过微博私信订购 ， 没想到一炮而红 。由于生意火爆 ， 老板不仅每天限款限量 ， 价钱一点都不少 ， 一个8寸的蛋糕卖到250元 ， 老客户才有20元的折扣 。这是一个小而美的创业生意 ， 每个微博粉丝 ， 都成为了蛋糕店的免费宣传员 。
在温州 ， 这样的微博美食店据说有20多家；你不得不佩服温州人的生意头脑 。在很多IT创业者拼命琢磨着商业模式 ， 不断找人融资时 ， 温州的草根创业者却能利用最新的IT技术做好他们身边的生意 。
2.工业品电商
案例：科通芯城
在众多针对消费者的垂直电商苦苦挣扎时 ， 针对工业品电商的科通芯城已经传出了正在申请纳斯达克上市的消息 。IC元器件是一个规模2万亿的市场 ， 而2005年就在纳斯达克上市并拥有近百亿收入的科通集团 ， 立志通过电子商务三年内再造一个收入百亿的企业 ， 并赴美上市 。
科通芯城Cogobuy的模式说起来不复杂 ， 利用深圳作为电子元器件产业中心的地位 ， 通过互联网搭造一个全新的IC元器件采购方式平台 。该平台上拥有众多国际知名品牌供应商 ， 3000条优质产品线 ， 50万种产品型号 ， 移动手持、消费电子、通信网络等9大应用板块 ， 完成了“一站式”IC元器件采购中心 。简单而言 ， 一边是电子元器件的买家（中小企业主） ， 另外一方面是卖家（国际知名品牌供应商） 。对接在一起 ， 就成就了科通芯城的工业品电商模式 。
科通芯城的价值在于开通了一条品牌IC元器件企业和下游中小制造企业的连接通路 。过去大部分中小企业因为线下交易成本过高的问题而无法采购到品牌厂家的IC元器件 ， 只能通过华强北等零散门店进行采购 。作为中国首家IC元器件自营电商 ， 科通芯城把过去20年线下分销集成的渠道资源 ， 放到了线上前台 ， 为中小企业提供丰富的正品品牌产品 。科通芯城不但满足了下游客户的需求 ， 同时也为上游品牌企业拓宽了客户渠道 。中国的年IC元器件交易额超过2万亿 ， 其中30%的交易额由500万中小企业买家创造 ， 科通芯城则可以通过线上渠道把这部分分散的中小企业客户需求集中起来 ， 为品牌厂家拓展更多潜在客户 ， 真正打造了一条一线品牌商和中小企业的桥梁通路 。
IC元器件供应链的下游产业除了智能手机 ， 还有PC、平板电脑、安防、医疗电子、工控、能源、汽车等等 ， 其中仅仅手机一项中国每年的出货量就有10亿部 ， 如果以每部手机200元元器件采购额计算 ， 仅手机市场IC元器件采购额就是2000亿元人民币 ， 而整个IC元器件产业的年交易额则可达到2万亿人民币 ， 足以媲美整个3C市场和汽车市场 ， 而涉及的领域却更广阔 。科通芯城Cogobuy2011年下半年正式上线 ， 2011年第四季度平台交易额就咋舌的过亿元 。
科通芯城的模式并不是简单搭一个上下游平台 ， 而是自采自销 ， 从原厂采购 ， 直接面向中小企业用户销售 ， 从收入模式来讲 ， 属于销售模式 ， 以赚取利润差价为主 。广泛的下游客户 ， 可以从科通芯城的集采模式中获得小买家小批量采购负担不起的价格 。更多时候 ， 还不是价格 ， 而是小买家根本拿不到想拿的货 。所有的国际元器件大厂都重点供货给大客户 。但在消费电子日新月异的今天 ， 消费者需要厂家更快速的进行创新 ， 甚至通过社会化媒体平台进行C2B的先有订单 ， 再有制造 ， 这都需要供应链领域对小批量的高质量元器件需求有更快速的反应 。科通芯城就应运而生了 。
推荐阅读
- 双十一客服外包运营的7大内容 电商客服运营方案
- 新闻媒体求助热线电话 百姓有困难向哪个媒体求助
- 标准年龄段划分最新政策 2023年WHO年龄划分标准
- 大众宝来1.5T尊享版落地价 大众宝来2023新款报价图片
- 迈腾新款配置参数和图片 迈腾2023年新款什么时候上市
- 新更换的信用卡要激活吗 更换的信用卡需要旧卡到期才能启用新卡吗?
- 新居开火饭哪些东西不能送 温锅一般拿什么礼物
- 电脑下载软件的正确方式 新电脑下载软件怎么下载
- 永久关闭win10自动更新的方法 如何彻底关闭win10自动更新
- 暂停win11更新的方法 怎么关闭win11更新服务