模式优势：我们姑且用B2C电商模式的一般性指标来考量科通芯城Cogobuy的自营电商模式 ， 科通芯城Cogobuy的自营电商模式有如下优点：
1、单笔金额大：科通芯城Cogobuy的单笔金额一般在两万到五万 ， 是一般B2C商城的50-100倍；（解决一般电商客单价低的问题）
2、用户忠诚度更高：用户稳定率达到90%；（由于中小企业主集中 ， 不存在流量购买问题）
3、重复下单率高：科通芯城Cogobuy订单主要是来自生产性采购 ， 一般企业的生产性采购会保持在4到10次每年 。（解决电商复购率低的问题）
可以看到 ， 针对垂直领域 ， 专有客户的工业品电商 ， 可以有效解决消费领域电商的高客户获取价格 ， 复购率低 ， 客单价毛利率低的三大问题 。
模式劣势：科通芯城的工业品电商模式对资金和专业能力的要求都很高 ， 门槛较高 ， 不适合太小的初创团队 。但是对于拥有一定行业资源的企业来讲 ， 切入到供应链层面的电商 ， 仍然是有着极强的商业机会 。科通的案例其实可以给很多传统企业老板或者从业者以启示 ， 只有敢于革自己命 ， 并拥抱互联网 ， 则会发现新的模式和蓝海 。
更多启示
有心的创业者千万不要简单的因为科通芯城的门槛很高而丧气 。事实上科通芯城的成功能给大家带来很多有益的启示 。科通芯城的模式本质上就是锁定客户（无流量购买之忧 ， 并有高复购率） ， 自己采购（可控制产品质量） ， 高客单价（B的采购肯定远高于C） 。我认识一家杭州的创业公司在日本开了一个日文的中国淘宝店的批发网站 ， 他们选了一些适合日本市场的国内淘宝店产品的照片（衣服 ， 包包）上传到该网站 ， 并以国内价格加价25%左右标价批发价 。当日本卖家看中某件商品并下订单后 ， 就迅速在国内的淘宝店下单递送到该企业在杭州的仓储中心 ， 重新打包包装后 ， 快递到日本的客户 。这家公司创业一年多 ， 年利润已经达到了300万；他们甚至在东京购买了一个12平方米的仓库 ， 专门存放他们寄送到日本的包裹 。这种模式虽然不是工业品电商 ， 但和科通芯城的模式有着极惊人的相似之处：锁定客户 ， 自己采购（他们会对淘宝店打分 ， 来进行质量控制） ， 相对较高的客单价（零售变批发） 。
3.微信电商
案例：微信卖板鸭
在长城会在南京组织的一个移动互联网分享沙龙上 。我见到了一位通过微信卖南京板鸭的创业者 。他们公司做的事情简单 ， 第一是拉用户；第二是通过电商来变现 。
先说拉用户 。该公司用了很多办法：比如建立了很多南京本地的吃喝玩乐用户微信群 。为了吸引眼球 ， 他们采取的就是美女策略 ， 直接在陌陌等各类聊天工具上看哪个南京姑娘的粉丝数最多 ， 然后把该姑娘挖过来工作 。当群建到一定规模以后 ， 就号召粉丝关注其公共账户 。由于南京的特产是板鸭 ， 而板鸭是南京人几乎每顿饭必吃的食品（据调查 ， 全中国每年1/3的鸭子都被南京人吃掉） ， 所以卖板鸭就成为了该公司的一个自然选择 。随着粉丝数的增加 ， 该公司也在增加其他适合南京市民的电商品类 。
模式优势：微信电商有很多优势：最直接的就是相当于省却了短信群发费 。有营业额过千万的淘宝商家算过 ， 一年光短信群发费 ， 用微信就可以省掉十几二十万 。第二 ， 微信的传播虽然不如微博 ， 但信息依旧可能被分享到朋友圈或者群对话 。第三是由于强制提醒推送 ， 微信用户对推送商品链接的阅读率 ， 打开率 ， 和购买率都比较高 。
模式劣势：微信注定更适合是一个CRM平台 。和微博的45度斜视不同的是 ， 微信的用户潜意识里会有双向沟通的需要 。杜蕾斯每天可以从其微信粉丝收到2万条各类的语音和文字留言 ， 为此 ， 杜蕾斯建立了专门的一个十个人的团队来处理信息 。财大气粗的杜蕾斯可以这么做 ， 对于普通的创业公司是无法承担处理价值不高的微信信息的成本 。微信电商要尽可能集中在高客单价和高毛利的领域才有更好的获利机会 。
更多启示
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