旅游销售培训课程资料(关于旅游销售包括哪些内容) ， 小编带你了解更多信息 。
先复习一下前篇的内容 ， 一般情况下试用期的三个关键时间点：第一周、第一个月、第三个月 。
第一周：通常会给你先确定一个师傅带你 ， 总部也会统一安排一些关于企业情况的培训 ， 也会让你初步去了解一些线路；
【关于旅游销售包括哪些内容 旅游销售培训课程资料】 第一个月：师傅会增大知识量 ， 看你的接收程度 ， 同时也会判断你是否适合这个岗位；
第二、三个月：作为师傅的小助理 ， 能否接受绝大多数工作 ， 能否作为长期培养的对象 ， 这里就决定了你是否能留下来了 。
通用知识已经讲过 ， 如何在同业销售岗位过这三关？注意注意 ， 干货来了 。
同业销售 ， 顾名思义就是地接社或供应商开拓组团市场的工作人员 ， 根据业务不同 ， 又可分为地接、短线、国内、出境 ， 他们有一个共同特点就是“攻”组团社；旅游行业整体是一个“阴盛阳衰”的行业 ， 然而同业队伍中的销售 ， 却大多以男性为主 ， 如果你刚好是一位男性朋友 ， 又来到了一家做同业业务的旅行社 ， 你很有可能会被分到这个岗位 。
为什么？可能是因为同业销售不仅要在本地跑市场 ， 还需要到其他城市开拓 ， 常年在外工作 ， 女性多少有些不方便 。
地接同业销售 ， 通常要前往客源地 ， 开拓更多组团市场 。一是当地组团社总部 ， 虽然组团社更愿意与供应商合作 ， 但是毕竟组团社也会担心供应商赚取“过多”的差价 ， 也需要和地接社合作 ， 尤其是冷门市场的地接社 ， 本身当地供应商就少 ， 甚至没有 ， 组团社就会更热情地接待你了 。二是供应商 ， 一般情况下供应商都有固定合作的地接社 ， 同样在担心“杀熟”的情况下 ， 也希望有更多的地接资源 ， 另外如果你的产品更丰富 ， 也帮助了供应商维护组团客户 。不推荐的是直接“巡店” ， 又费精力、效果还差：一方面是现在组团社总部对门店的管理越来越规范 ， 门店即使有心和你合作 ， 也不能跨过总部另一方面毕竟营业部团量有限 ， 一年又能交几个人给你呢？所以不要傻傻的浪费时间了 。
短线同业销售 ， 短线旅游产品的大交通以汽车为主 ， 所以你的客源市场就是发车地的组团经营者 ， 可以是有实体经济的营业部 ， 也可以是有旅游客源的黄牛 ， 例如社区“热心群众”、广场舞“领队”、村里面的“小喇叭” ， 另外还可以是某团、某程；其实这几年供应商更愿意跟后两者合作 ， 一是回款效率高 ， 二是有渠道下沉 。
我曾经跟过一个短线同业销售下市场 ， 手里拿着一个小本本 ， 密密麻麻地记载了各个村庄的联系方式 ， 走进村里 ， 看一下有没有谁家屋顶上竖着大喇叭 ， 如果有 ， 这地方你就来对了 ， 通过大喇叭把旅游信息传递给村民 ， 大家口口相传 ， 渐渐地半个村的“七大姑八大姨”就全来了 。
国内、出境同业销售 ， 他们的旅游产品大交通以汽车为主 ， 所以你的客源市场就是出发港口范围内的组团地 ， 以山西为例 ， 省会城市是太原 ， 但是运城离西安更近 ， 晋城、长治离郑州更近 ， 大同、朔州去北京很方便 ， 对于阳泉虽然石家庄比太原略远 ， 但是石家庄价格更实惠 ， 所以如果所控的机票是太原起止的 ， 那么覆盖的地区就是以太原、晋中、吕梁、忻州为主 。国内供应商的主要优势就是机票 ， 通常组团社只销售、不生产 ， 没有机票优势 ， 所以同等条件下 ， 他们更愿意和供应商合作 。
比如供应商的交接价是2000元（地接500+机票1300+利润200） ， 即使地接的交接价也是500元 ， 但是组团社拿不到1300元的机票资源 ， 可能最终成本是大于或等于2000元 ， 这样计算下来就不划算了 。另外地接社通常情况下是不允许组团社压款的 ， 他们要求团走结清；而供应商会愿意和组团社有结账周期 ， 这样就盘活了组团社的流动资金 。因此 ， 在同等条件下 ， 他们更愿意和供应商合作 。
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