总之，工作的细到程度是无止境的，是每个人无休止的追求 。而这一点做为财务工作者更为重审核的细致程度，管理的细致程度，无尽无休 。还是那句话，财务管理绝对可以代表公司的形象，我们对此者有责任去为之做些什么 。
二、 不断进取提升数据分析能力以全面提升自己 。
数据分析是财务工作从单一记账工作而分支出的一项学问，是继财务监督与管理之前的初级升华，也是合格财务工作者的基本前提 。数据分析能力是我的欠缺项目，这一点我很有紧迫感 。我常常拿来管理会计学上的案例来分析自己工作上的实例，或多或少对我的工作有些提示吧 。但研究并不透彻 。所以说实话，这一计划我完成的不好，客观理由是旺季分身无术，无睱故及，本质是，自己努力不够 。
我提出自我批评 。我喜欢来自于自己的指责，从而多从自身找差距，才能以平和的心态去面对百利丰这支进取性的团队 。
销售人员年度工作总结2
记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解，在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础 。面对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己 。
一、个人工作不足：
我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：
1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能 。
2、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组 。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深 。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能 。
4、对工作的主动性不高，不够投入 。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯 。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧 。
5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时候相关负责人不在办公室 。
二、市场工作总结：
在这两个多月的工作中，工作重点放在本市的高校，虽然没有拿到一个项目，但是对于各个拜访的学校有了更多的了解，对于学校的相关负责人有了初步的接触 。下面对于拜访学校信息进行总结：
这两个月来，共拜访新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是学校没做热泵或节电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣 。还有一些就是学校有一定的资金实力 。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，学校具有一定范围，虽说是市级学校，但是学校具有一定资金，而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣，学校相关负责人也比较好沟通;还有雅安的农业大学，是一个二本学校，学校现目前有14000多人，而且还有3个分校区，学校也没有做空气源热泵，并且学校在灾后重新构建，学校资金充足，也是优质客户 。这些客户都是需要后期长期跟进拜访 。
根据客户信息表得出，今年的重点拜访在各个地级市，除成都外，其它地级市学校数量不是很多，没有达到公司的勤俭节约的目的 。在明年的拜访计划中，应在拜访区域加以延伸，拜访地级市一下的县级市及县城 。达到以最少的出差资金达到最大的收获 。
根据客户需求分析表得出，在拜访的客户中，对于热泵无需求的占了总比例的47%，暂时没有需求的占了总比例的30%，而有这个需求的只占了总比例的23%，总结得出，我们需要加大客户拜访量 。需要找到跟多的客户，才会有更多的优质客户，才能有更多的需求 。
销售人员年度工作总结3
在开展销售工作的同时，我还整理出了大量的客户信息，不定期的进行电话回访，及时的向客户反馈关于车价政策的信息，掌握了客户第一手的购车动态 。
车辆展场的接待工作是我每天工作的重心，接待客户时，我始终是本着推销我东风嘉龙品牌的精神，通过让客户了解我们公司进而了解我们的产品，最终引导客户购买产品 。
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